创业“三不”——说说资金问题(zz)

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赵老师：

    您好！

    我赞助了一位专利发明人后，又出资7万余元在北京注册了一家公司。租了办公室，买了办公用品，建了网站。结果，前期投资快用完了，但项目还没有真正启动。现在我们该怎么办?

     赵亚楠

赵延忱 赵亚楠：你好！

    你信中涉及的事，是每日每时都在发生的创业故事，是成千上万的创业者曾经走过的路。

    一涉及创业，人们通常先干这样几件事情：选项目、找资金、登记注册、办执照；搞计划、弄方案、建章程、纸上谈兵；租房子、装电话、配置办公用品；招兵买马、设置部门、封官许愿……之后就茫然了。

    解决创业资金的问题并不是孤立的，与资金相联系的是以下三个方面的问题：创业不必“执照”创业不是营业，创业是个过程，由创业到营业要经历若干个绝对不可逾越的阶段，在这个过程中是无“业”可营的，因此，也就不必“执照”。什么时候需要呢？有产品、有客户、需要发票和结算工具了，项目或业务稳定成熟了之后。在此之前，何苦花数月时间，数千元钱去握那张纸？问题是工商局并不因为你有这张纸就给你发钱，投资人也不会看见了这个东西就给你投资。

    去年我认识一个人，正在办执照，与我大讲“雪山草地”的名字如何之好，代表长征精神，但说到业务定位时，却一片虚幻。当时我心里想——“两个月完活”。事实上是三个月，办完执照后给三个员工只发了一个月工资就回东北了。

    我的建议是：盯住一点，深入进去，想干什么就先干起来，逢山开路，遇水架桥。到了要开信用证的时候，找家外贸公司代理就是了。

    创业不是演戏

    中关村一家初创的公司，拥有一项来自清华的成熟技术，找到一位“从前在投资公司干过”的MBA。由于技术在国内是填补空白的，争取到了国家科技部无偿资助的创新鼓励基金，还得到了2000万元的风险投资；引进了二十几个研究生，成立了四个项目组。至此，豪华的创业阵容形成了：领先的技术＋数百万资金＋20多个人才。结果呢？闹腾了半年，产品没生产出来，仗打得一塌糊涂，散伙了之。

    这哪里是在创业？这是演出了一场以创业的名义的闹剧。他们全然不懂得创业的真谛和创业的内涵是什么。

    看看当事人分析失败的原因，不外乎什么“应该早些拿出产品”，“信任代替不了制度”，“相互交流不够”。这些原因用来说任何事情都可以，一个没有创业经历的人分析创业也只能如此。根本原因究竟是什么呢？一句话：“没有资本之魂。”

    创业不要找钱

    对待创业资金问题要记住：一大观念，两大忌讳，三个途径。

    在观念上必须懂得：对创业成功而言，首先不是资金；主要不是资金；起决定作用的更不是资金。投资，是投入一种创造力——整合资源、驾驭要素的能力，是把握项目的功夫。靠资金投入而成功创业的极少，而把事业做成、做大的都是白手起家。

    两大忌讳，一忌为寻找资金而筹资金。就是把可能凑到的钱用来寻找资金——通常是没有希望的。二忌为等待资金而铺摊子，通常是由于某个承诺，先把前期的事情做完，接着守株待兔——通常是等不到兔子的。

    三个途径是：

    第一，零点起步。两个月前，我给来北京求职的青年搞了两个小策划，靠他们自己的悟性和努力都干起来了。

    1.“速递公司”。策划背景：北京之大、交通之挤——运动和交往的时间成本大增——城市速递应运而生。策划要点：A.总投资800元，其中设备50元——购置自行车；宣传费250元——印名片5000张；四联单500元——印 3000张。B.人员2人，一人守电话，另一个取送。C.启动程序：起名字——“百佳仆速递”——准备——发名片——接单取送。D.随业务增加而增人，在投送实践中学会统筹安排路线，寻找最佳运作模式。两个月后平均日送30件，日收入 300元。

    2.租房中介。不要资金投入。要换个名字，叫“大学生住房互助组”，把目标对准老外。前些天他们打电话告诉我，有几次成交都赚到3000元。

    第二，滚动前进。 重要的是选择一个切入点先干起来，起点不要高，规模不要大，把长本事和做实事同步推进，在这个过程中，找到业务定位、稳定运作模式、实现补偿费用的转动。一旦走到这一步，持续推进，适当扩张，增加业务量，用主打业务和系统功能造血，有了血也别张狂，小心翼翼，稳扎稳打。

    第三，优势吸引。吸引资金不是靠讲故事，写闭门造车的计划书，要靠真正的项目优势和能力证明。

    我经常收到读者发来的创业计划、方案，让我提意见，我经常是一句话也说不出来。为什么？整体不行，一看就是没干过。这样的计划书怎么能付诸实施、吸引资金呢？

    有过历练，有所发现，有某种优势，有独特之处，有运作程序，有模式设计，有利润发生点，有对市场现状与前景的令人信服的证明，有必要的数据与实证，已经做到了什么程度等，这样的方案是多少人昼思夜想的。如果做到了这一步，是你选择投资人，是钱找你。

     历练、证明、信心、感染力是引资的法宝。对项目的理解、通透、把握是法宝的内涵。不是说创业不要钱，不排除利用多种途径筹措一些资金。重要的是理解创业的内涵。比方说， 懂得创业必须从小做起，从难做起，在艰难中起步，“业”才有“根”，“魂”才能造就，企业才能获得生存的权利。我要说真正的创业并不花钱，或者不需要花很多钱，或者开始很长时间内没有必要有许多钱。

    创业的真谛与事实：开始有钱难成事，成事都从没钱始。