中国进口葡萄酒竞争格局日渐明朗，“无品牌时代”即将终结

中国葡萄酒市场产品价格紊乱、品牌庞杂、渠道混乱，市场呈现高度粉尘化。巨大的市场容量和严重的品牌缺失，为强势品牌的崛起创造了超级机遇，促进了市场竞争格局的形成。

法国、澳洲、智利，进口葡萄酒市场三足鼎立

2018年上半年我国葡萄酒的进口数量稳步上升，同比增长25.8%，进口酒仍以强势的冲击力威胁着国产酒的发展。在瓶装酒进口量上，法国酒依然睥睨榜单，排名第二、三位的仍是澳大利亚和智利。

纵览近三年的我国进口瓶装葡萄酒的来源地，法国、澳大利亚、智利三足鼎立的局面似乎已成定局，三个国家的葡萄酒进口量在中国进口葡萄酒市场占比之和近三年均超过70%。其他国家则百花齐放，一定程度映射了我国消费者葡萄酒消费的多元化。

据澳大利亚葡萄酒管理局最新发布的数据显示，截至2018年9月30日，澳大利亚对中国大陆出口的葡萄酒首次突破十亿澳元，占比超过其葡萄酒出口总额的30%，中国已成为澳洲葡萄酒的重要出口国。反观中国葡萄酒市场，虽然从数据上来看，短期内中国进口澳洲酒的市场份额与法国酒仍有一定的差距，但近五年澳洲酒进口额累计增幅比法国酒高出四倍有余，长期来看还是非常乐观的，在未来二者甚至有可能持平。

澳洲酒两大品牌巨头强势显现，进口酒市场“强品牌+小而美”格局初见分晓

价格层面，自2015年12月中澳自贸协定签订后，澳大利亚进口瓶装葡萄酒关税逐步下调，至2019年1月1日将降低至零，彻底打破关税壁垒。反观欧洲等国的进口瓶装葡萄酒仍然面临着14%的高额关税，加之人力、材料供给、技术等因素，低成本将成为澳洲葡萄酒在国际市场上的强大竞争优势。

品质层面，以澳洲酒为代表的新世界葡萄酒与法国酒为代表的旧世界葡萄酒相比风格更为奔放，产区更充足的阳光以及更大的昼夜温差，给予葡萄酒更浓郁的果香，更柔顺、甜美的风味，更适宜中国人口感。

规模层面，旧世界国家的酒庄大多为“小而美”的酒庄，很多酒庄年产量不超过二十万瓶，也很难承担巨额的消费者培育动作。相比之下，澳洲以奔富、天鹅庄为首的“强品牌”的优势日益显现，它们非常重视消费者的培育以及渠道的布局，以雄厚的企业实力确保产品品质的稳定。

随着进口葡萄酒“强品牌+小而美”的竞争格局逐渐清晰，我国酒水龙头企业也逐步涉足澳洲强势品牌的发展。近日，估值高达70亿的酒饮新零售独角兽1919，在中国首次进口博览会上联手世界两大进口葡萄酒品牌，与富邑集团签订了10亿战略合作协议，与天鹅酿酒集团签订了7.5亿战略合作协议。富邑集团旗下的品牌奔富，以及天鹅酿酒集团旗下最核心的品牌天鹅庄，已成为澳大利亚出口到中国的两大葡萄酒品牌。

5年翻10倍，天鹅庄强势发力，跃居第二大进口澳洲葡萄酒品牌

品牌建设非一日之功，进口葡萄酒品牌更需要“熬”，必须耐得住销量与品推费用的双重压力，不遗余力持续推广，才能实现由质变到量变的突破，澳大利亚的天鹅庄就是一个非常好的范例。

自2012年天鹅庄正式进驻中国市场以来，一直非常重视对目标消费者的培育以及渠道的布局。截止目前，天鹅酿酒集团已经在200多个城市建立了经销商网络，2017年平均每0.6天一个品牌活动，抓住每一个与品牌内涵贴切的传播机会，多角度触及消费者，于是才有了2017年年销售400万瓶的好成绩，取得了5年销量翻10倍的卓越成效，跃居第二大进口澳洲葡萄酒品牌。

首届中国国际进口博览会上，天鹅庄拿到了为数不多的100平米超大展位，作为唯一一个获权将南澳州州旗挂在展馆上的南澳明星品牌，以其惊艳的展馆布置受到了来宾的一致好评。

展会期间，南澳州政府部长以及澳大利亚葡萄酒管理局领导专程参观了天鹅庄的展馆，表达了对天鹅庄突破性发展的赞许并寄予厚望，他们对天鹅酿酒集团的重视可见一斑。

进口葡萄酒市场“强品牌+小而美”竞争格局的建立，打破了进口葡萄酒领域无品牌的僵局，促进了市场的稳定和谐发展，同时让消费者葡萄酒的购买也变得更加的简单。

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