新人成长步步高第一章 赢在起点

新人成长543

5项技能 ：讲行业 讲公司 讲保险 讲自己 讲产品

4项习惯：每天出勤，拜访 ；

         每天随缘收集名单

         每天填写工作日志

         每月定期管理客户档案

3个目标：转正，做钻石，增员

一，转正---赢在起点

1试用业务员

佣金项目：新人训练津贴，初年度佣金，转正津贴，新人卓越奖，季度奖，钻石奖

福利：意外残疾 10万，意外身故10万

2正式业务员

佣金项目：增员奖，继续率奖金，标准人力达标奖

福利：意外残疾 10万，意外身故20万，疾病身故10万，意外伤害医疗 2000，住院医疗4万

3.试用业务员转正条件

1）入司至少3个月

2）1-6个月，累计FYC>2500元，7-9个月累计达到1500元

3）通过转正培训并考试合格

4.为了顺利转正，需要做到

1）每日2访

2）每周新增10个准客户

3）每周递送3份建议书

4）每月交单1件

二．习惯养成之填写工作日志

1.填写工作日志的意义

1）提高展业效率的有效方法

2）做好主顾开拓的依据和基础

3）建立完整客户档案的前提

4）是自我持续成长与提升的保证

5）是与主管沟通的一种很好的方式

2.运用电子版工作计划

1）E售通达，点击日历

2）点击添加事件

3）主题框上添写计划

4）填完后点击确定，自动显示右边横线

3.E活动管理

掌握活动现状——了解自身问题——获得改进指导

1） 日志记录

2） 活动分析

3） 在线辅导