如何做设计？这个问题太大了，我们看如何做平面设计？平面设计的电商详情的设计。
美工如何分析设计？美编又如何做设计分析？
我们如何抄设计？
注：如果是看找图片的朋友，倒着网上看，越到前面越不重要。
我也不知道这篇文章该不该写，群里有小伙伴问过我，如何做设计，虽然大学读的设计，毕业后的三年也在做设计，但忽然去做电商还有点不太懂。仅此文章献给那些刚入电商的小伙伴。为了适合大多数人，我也加上公众号的美编的一些内容一起讲吧。
比如你做电商的美工，或者你做了公众号的美编，那么电商就是如何让别人看到你的图买东西，公众号则是如何让读者转发你的文章对吧？我们都在用图文结合传达信息，让别人产生行动。小编不太懂公众号如何配图，但是我可以告诉你电商现在如何没节操的做。
我现在从事的是外贸公司，主要是意大利，法国，德国，日本进口的咖啡，听上去很高大上，这么多国家拿货，可能很费劲。其实有代理商的代理商，你懂的不多说。
1.分析行业找对手
先要分类，你是哪个类型的，这个类型的同行有哪些？价格如何，哪些人是你的目标客户。这些东西是通过搜索来完成的，并不需要智商，只需要动手。
比如我的咖啡：咖啡的同行直接上天猫看，上京东看，销量最好的品牌。都有哪些，因为我们是京东和天猫主营，喝咖啡的人外国人会比较多，还有就是中国的年轻人，搜索能力太差了只搜到了一张图。
这个是京东的截图，能在销量上卖到第三也是很不容易，那么我们前后就都是我们的竞争对手，但是你会发现第一你无法超越，京东超市的，第二和第三是是同一家，第三是我们家。互联网时代的电商，前三名抢走了85%以上的客户，第一的销售比后面所有人加起来都要多。
电商的就是在平台通过搜索找到了同行和竞争对手，美编在哪里找竞争对手？
https://www.newrank.cn
一搜后面的新榜指数就出来了，这样就可以找到同行了，看看他们的文章和结构，粉丝的互动情况，行文风格，等等。如何查你的目标客户？三种方法：找百度，找知乎，找淘宝。百度指的是一切的搜索引擎，例如：百度，谷歌，必应等等，搜大数据。找知乎就是找专业人的解答，类似于知乎，论坛，贴吧，一些kol的言论，一些专业的书籍。找淘宝就是一切的付费寻找，前面两个都做了还是找不到想要的答案，就去在行付费约大牛，去淘宝付费买资源，到这一步找资源基本上都能解决。
2.分析对手在做什么
为什么第一不看京东超市的，选择第二名700+销量的？
因为京东是平台方，他让中小企业上来卖货，自己用大数据统计，什么东西卖的好就卖什么，卖的不好的根本不进货。由于大家进货渠道都差不多都是一个商家，也都是正品，京东可以价格压的很低。而且平台就有天人信任的属性在，看个体户好过看平台方的。我们和京东不是一个量级的，我们只看同水平的第一。
人们对图片的观看不会超过三秒，我们看详情图：
一上来就一张身材很好的美女的照片，本来是卖咖啡的，不知道的还以为卖减肥药的。最起码你看的图片是有一丝幻想的。你买咖啡，别人家都是很好看的咖啡的图片，这一家忽然是个美女，也有一样的咖啡图片。正常人会选择这一家，感觉这是能减肥的咖啡。
这个就是我们家的了，好接地气有木有？直接放产品照片，标个尺寸就可以。这里就论美工的重要性了。如果这样拼最后你就只能打价格战了。
总体而言，就第一那个图也是很low，ps抠图抠的都不干净，但也不影响销售在旗舰店得第一呀。我们以为卖产品只拍产品就可以了，那么你的产品只能单一的面对喝咖啡的用户。别人是卖减肥的，是卖生活方式的，你和这种人卖的同样的产品，却传递着不一样的价值观，别人的受众永远是你的好多倍。和别人竞争你就直接哭了。
忽然想明白了一句话：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。这也是赚钱的四个层级，当我们都有这种货的时候，只能人有我优，电商就只能是图片了。但我实在找不到我的更好的优点，那你就降价吧，大家都降价你就只能换商品了。
来我们看看美编，你文章好不好这个很重要，很多人在比赛写文章，但是你排版好，你互动好，你运营好。自然的你的阅读量也就高了，首先要让别人看着舒服，满足美感，我们再说内容。
这里讲一点，的排版烂到爆，但是方便。效率高就打败了很多平台。黑色字体一定是70%的灰色看起来才舒服，不然黑色看久了会头疼。
怎么学？
对标你行业第一的大号学习，分析它的每一个动作，案例学习式速度最快的学习。因为别人早都做了，很多错误都避免了，你跟着做就可以了。去新帮查看。
3.死命的模仿，就盯着你不放
你一瓶48，那我两瓶99.8，差不多我50包邮吧。如果是一个省一点的客户会算的，你那买两瓶加上运费102，我这边99.8包邮，其余的好像也不划算，这就是价格战嘛。
当然顾客一般贵几块钱也无所谓，因为喝咖啡的人大多数都是年青人，他们基本上花钱都不看的，我一般是这样。所以价格战还是不长久，电商都是在卖图片，如果你是美工，你看到了这些，你记得对标对手的图片，虽然不完全一样，但我也要类似。虽然没节操，但是可以带动销量。
我们是销量与业绩不挂钩的，有些公司是挂钩的哦，希望这套分析方法可以帮到你。但是我研究了销量500+那个旗舰店的设计比销量第一的设计好太多了，但是客户就是卖的没有第一家的多，他家在天猫一个月才十几单，要不是京东它这些都卖不出去。
美编你要注意啦：平台很重要，不要只盯着公众号做。也许你内容很好，换个平台和竞争对手开干，说不定死得就是竞争对手。你可以是，可以使分答，可以是知乎，百家，甚至360的首页的广告位去发文章，我最近两个星期都在用公司的360浏览器，我发现点击量超级高，随便一个标题党，就是几十几百万的点击量。
为什么不用谷歌浏览器？因为公司电脑太烂了，没法运行。一定要多铺渠道，发文章和卖货不一样，文章的传播成本趋近于零。
4.美不美就看图
电商很重要的是素材啊，而且都是商用的。商用的就有两种情况，要么自己拍，要么网上找。如果你用了有版权的图，被作者告了，不好意思打官司要10w起。如果你是小编 乱用商用的图，打了自己水印，那不好意思，6w起。
如何才能不被告又有好看的图？
自己做好像不可能，那么你就晚上找吧，怎么找呢，往下看：
网站：https://pixabay.com/
商用免费哦
https://www.pexels.com/
这个网站要用英语才精准度高一点。
网站 http://www.58pic.com/
千图网的素材大量的人用，电商，广告，设计公司，不过免费可以一天下载一张。
上面这些都是可以下载了打水印的图，自己的水印也可以。
但是美编如果你去百度，谷歌的图，一般就不要打 水印了。因为阅读量高了自然会有人来找你的。要么谈合作，要么说图片版权的事情。
万里碎碎念：其实你看吧，设计都是相通的。分析电商的思路和分析室内设计景观设计的思路差不多。都是发现问题，分析问题，解决问题。就算你是做产品经理，其实还是这样的套路。只是换了分析对象而已，这篇经验文分享给你希望你喜欢。
附上一张自己抄来的图，对抄来的，还抄的独一无二。
为什么呢？因为学习了自己做不到讲道理没意思，谁都想看到结果，所以结果给你看。