不懂如何买保险?看这篇文章就够了

作为一名从业17年的保险管理者来说,我每天都要接触大量的客户和朋友来咨询、询问保险事宜。在这过程中,我会有这样的需求

专业学习和知识积累

素材的搜集

我需要一个简洁的几步,方便我对客户朋友清楚表达。

基于以上的需求,我学习了TOP2000的所有文章,最终发现用框架思维能满足我的需求,能清楚表达

下面,我会分享自己如何将这种方法告诉客户朋友的,希望对您有所启发

01

资产配置

如果已经参加了社会保险,并且缴存基数较高,这时,应该重点考虑的是:

关于人身意外的商业保险,因为很多人身意外伤害是不能通过社会保险取得补偿和费用报销的;

关于医疗门诊和住院津贴方面的商业保险,因为社会保险对门诊费用的报销比例和额度都有限制;而住院津贴可以进一步提高你获得的补偿。

如果参加了社会保险,但缴存基数较低,则在增加人身意外和医疗门诊、住院津贴商业险的同时,还可以适当购买一些养老险或者年金险,保证老年生活的品质不会有太大的下降。

如果没有参加社会保险,首先应该考虑的是重大疾病医疗保险,因为“医疗费用高”已是现在不争的事实;其次应该考虑的是养老保险或年金保险,保证老年生活的平稳。然后再酌情给自己增加人身意外伤害和一些医疗津贴型的保险产品。

如果是一个家庭购买保险,在经济条件允许的情况下,当然是"大人、小孩都保全“最好;若不能全面照顾,则应该采取”大人防病、养老;小孩重在防病“的原则,并适当增加意外伤害和医疗门诊等品种。

02

正确认识

对保险应该有正确的认识,购买保险产品要量力而行。不能把保险的功用”神化“,那是保险销售员为了把产品推销出去的说辞;如果把取得”防祸减损“手段,当成”发家致富“的途径,弄成了自己或者家庭的

不要迷信品牌。保险理赔的依据是条款,和公司品牌、规模或者其它的,实际上没有关系。因此,在买保险产品时,不要听推销人员给你”吹嘘“,要实实在在看看条款,不清楚的地方弄清楚,你买的产品是”保什么的?保多少?赔付条件是什么?有没有豁免等其它权益?“,这才是对自己、对家人负责的态度。

03

长短结合

要长短结合,才能相得益彰。养老、年金等产品,可以选择长一点的缴费期限,这样可以减小每个缴费期的压力;疾病医疗保险,可以选择一份长期的主要产品,不同时期搭配一些短期的卡式产品作为补充,尤其是对小孩子,经济实用。

通过这三步,我能面对广大的客户朋友,让他们选择到适合自己家庭的保险保障。

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