每日一思：卖书

义务担任一次培训活动的助手，活动前临时被告知要帮助培训老师卖书。

此前没有卖过任何东西的经验。我提前将书拿出来，在桌上摆好，找出手机微信收付款二维码便于买书人扫码，又拿出本子提前列好书名，定价，册数，售出数等项，以便随时记帐。

那几本书我都没有读过，所以当那些培训的学员犹豫不决要选哪一本时，我只能通过以前从微信群中读过的老师的一些相关文章进行介绍，至于这些书中写的是哪部分的内容，我的确没有翻看过。

做生意要了解自己的经营产品，抓准顾客的心理和需求，才能更准确地把握和推销产品。卖书也是如此，我想多帮老师卖几本书，虽然挺卖力，但却由于对书的无知而收获微小，最终在带去的19本书中卖出了7本，其中一本是我自己掏钱买的，因为我想自己也该读读老师的书了。

下次再卖书，我会提前翻翻要卖的书或者搜索了解一下书的介绍，然后再推销，才会更有针对性。

卖书也需要懂点儿心理学，比如一位女士开始想买两本书，让我再给她便宜10元钱，由于我没有定价权，我只能告诉她打电话给问问公司行不行？答复的结果是不议价。那位女士最终只选了一本。

其实如果是我，我会选择她舍弃的那一本，最终我自己买的也是她放弃的那本书。

如果我想劝她两本都买下，或者劝她买一本对她而言更适合的应该怎么做呢？

我的第一反应是不能硬行推荐，因为可能由此产生逆反，一是抓住买者的需求有理有据分析，二是旁敲侧击助其关注，三是欲擒故纵。本人认为第三种成功率更高。

生活中偶然的一些事件也让我多了一份经历和体验，体验过后是思索和总结。经历和体验让人成长，思考和总结使人进步。