在实际成交很少的时候，一张单子能不能做下来，心里没底。这时候很多的沟通其实也是隔靴搔痒，没话找话。比没成交还惨的沟通是没货卖，要靠背靠背搬货，挣点信息不对称的钱。但如果平台好，货源充足，价格有优势应该怎么报价？
一：大量成交
如果有大量的成交，你就不用费劲琢磨每一单的报价是多少。
最理想的报价不是主动打客户电话去报价，主动报价意味着，你不一定真的知道客户是否现在有需求。如果客户没有需求，就没有真正准确的价格，任何报价对他来说都可能“高”。
当客户真正需要采购了，并把你列入询价候选时，你的报价才是最有效的报价。如果每天都有成交，那成交价就是市场的最准确报价。如果更进一步考虑，比如每天都有大量的客户成交，成交太快意味着价格报低了，成交太慢则意味着价格报高了。
在这里机制中，企业可以摆脱对业务员沟通能力和谈判技巧的依赖。纯粹以样本以及数据的分析就可以调整报价。
越处在供应的上游，这个趋势越明显。作为工厂挂牌价格的制定者，不需要去了解每天他们的竞争厂商在市场上报了怎样的价格，而是对于每阶段销量的监控。
之前的日志《精准报价》建立在成交量稀少的前提下，没有足够的成交数理来佐证市场的真实价格，就需要通过自己的“线人客户”来获取市场信息。而在有大量成交的基础上，报价行为本身反而变得简单。譬如早上刚成交一个9900的价格，客户再来问我，我只需要告诉他，这是刚才的市场成交价，是一个公平合理绝对不会让你吃亏的售价。
二：逐日调整
我们要根据自身的条件来调整每天的报价，即使每天都有新的成交，但我们依然要主动调整自己的报价，比如以下两种情况。
1：库存情况
我要考虑我的库存情况，我如果有大量的库存，那我的销售策略就会以成交为主，只客户有实盘，价格弹性可以比较大。如果我必须在一定的时间内消化掉这些库存，那我甚至可以把价格直接拉下来。
如果我的库存越来越小，后面货源又很缺乏，我就会不断上调报价，每一个新的成交，都有可能促使我提高自己的报价。退一步说，也可能挺住自己的报价，而无视客户的还盘。
2：资金情况
我要考虑我的资金情况，如果我需要现金流了，我就可能用低于之前成交价的价格促销。
以上两种主要是指由于自身情况的变化而做出的调整，在很多情况下也被直接用作促销的手段。但是左右价格最重要的其实还是市场的变化，而库存压力和资金压力其实是每时每刻都存在的。
作为不是工厂挂牌价的制定者的我，是不可能完全依赖数据来分析自己的报价的。更多的时候是，我如果要给客户报价了，我真的不知道现在的成交价格是多少，而是要通过沟通和谈判来获取市场信息。
三：过滤烟雾弹
中间过滤掉非主流玩家的影响，以及客户的烟雾弹。
1：非主流客户
市场上每次都会有一些小玩家在价格低点玩一点货，我自己也做过小玩家，在我需要套现的时候，我就找我的客户逐一报价，而且价格低于同行才有可能出掉。这样做的效果就是，客户么会去和他们的主要供应商说，现在有人低价出货，如果你们不降价我就买他的。
问题是小玩家一共就一点点货，无论他出的多低，一两个单子很快就被收走了。这里我不禁要问，如果市场上有很多的小玩家，他们的库存总量占比相当高，那怎么办。很不幸，这种情况就是市场打价格战的原因。
当然化工行业的特点也体现出来了，
一个特点是交易的摩擦成本比较高。任何新供应商的选择，都是客户拿自己的职业前景作为赌注。虽然成本很重要，但是品质和供应量的稳定，是客户更为优先考虑的问题。所以小玩家必须要和客户真的很熟，才有可能玩的转。
第二个特点是市场的主流定价往往来源于大订单。大型工厂的需求量小玩家满足不了，即使价格便宜，大客户还是会从大供应商那里拿货，而不会考虑小玩家。所以大供应商的定价，就更容易形成市场的主流价格。
2：烟雾弹
另外就是客户的烟雾弹。挑剔的客户才是潜在的买家。有些客户往往就希望虚报竞争对手的报价来杀价。比如我一个客户当然我每次去报价的时候，客户都表示他可以拿到比我报价低的多的价格。
即使是我在缺乏成交信息下的主动报价，也不会和市场价格差距太大。看过我《报价基础》和《精准报价》的话，应该理解对此我有很多的经验。如果客户不是在忽悠，这里也有很多的可能性。
比如小玩家乱入，或者谁家缺钱割肉。或者客户隐瞒了一些条件，比如他最近都没询价也没采购，了解的只有涨价之前的价格。或者这是客户的合约价格。或者他们和供应商有什么其他的利益置换。
总之，如果客户杀价的价格和自己的报价相差太多，你可以试探的问他是否有上述这些条件。如果一个客户总是说他可以拿到非常低的价格，那只能说明他不是你的目标客户。
四：多用请教语。
在和客户沟通价格以及谈判的时候，很多情况下我其实不能确定自己的报价是否足够精准，不是我想多挣客户钱或者自己有所谓的最低价，而是真的不知道现在市场成交到什么价格了，这时候我会常常采用一些话术。
现在我了解到市场的成交价格大概在9900。你了解到的情况怎样？这个价格你会采购吗？
我最近想加快销售速度，您觉得我对外报什么价格会卖的比较快？如果你能拿货，我报价多少比较合适？
通过开放的问题 ，让客户也参与到价格的指定中间来，在变化很快的市场，往往比生冷直接的报价要更能促成生意。