展会视角窥探小世界

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第一次参加展示展销会，在这次展会上，既是组织联络者，又帮着企业一起卖产品成了卖家，顺带闲暇时还去逛了逛各展位，做为一个买家，很难得诸多身份齐聚一身，所以想写篇日记，记录一下我在展会看到的小世界。

年货节的展会，政府打了不少广告，展会刚刚开幕，展厅里面就人流攒动，大家都是有备而来，很多推着自家购物车前来扫货，十足要包场的气势。由于非周末，基本上过来购物的都是老人，年龄都属于退休之后，所以我的所见所闻所感都来自这群充满活力的老年人。

我们启东是女子军团，两家企业来了四名女将，加强我一个女联络员，清一色巾帼不让须眉系列。两家企业一家是卖果蔬的，品种繁多，价格各异，这个生意我学不会。另一家是卖休闲食品的，价格一样，口味常见，我一下就get到了他们的产品特点，很快，我就加入了做生意的大潮中。

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作为一个初入生意场的生意人，加上展会的资深买家身份，我有以下几点心得（大部分生意经不做生意的人想象都能得到）：

1.热情大方的商家生意好。客人过来，你热情的让他们试吃，试吃的顾客，百分之七八十都会买，从前传说中只吃不买的顾客现在越来越少了。

2.嗓门大的商家生意好。参展企业，很多老板都准备了麦，毕竟人多嘴杂，他问你两遍价格你没听见，他可能就走了。当然，嗓门大还会吸引很多顾客来看你在吆喝些啥，一过来看，买的概率就大了。

3.心理暗示很重要。有客人来，你把装产品用的塑料袋递给他，他好像自然而然就开始往袋子里装东西了，我一直觉得递袋子这件事有魔力。

4.群众演员很重要。摊位上人越是多，就越是有人想挤进来看看到底卖的是啥好东西，买的人一多，看的人就会想我也买点尝尝。如果这时有个客户说曾经吃过他们家产品，有多好吃，基本在场的人就都慷慨解囊了。

5.站着做生意的商家生意好。展会每个展位准备两把椅子，但是鲜少有老板是坐在椅子上的。我细心观察了一下，摊位上没人的时候，你稍微坐一下，有顾客过来再站起来去招呼他，这个顾客基本还是不会买你的产品的，这短暂的时间差足以打击一个顾客购物的热情。

6.广告的形式多种多样。展会上还有些卖工艺品的、卖花草植物的，有些顾客买了在手上拎着，我一看那么新奇，就会上去打听产品。有些东西就算我不感兴趣，看到买的人多了，也会想去买了尝试一下。难怪以前听说有些商家刚开张的时候就雇人拿着自己的产品去市中心转悠，这还真有效。还有些卖鸡肉羊肉的，直接就在展会做起了菜，那香味，引来无数顾客掏腰包。能影响人的广告都是好广告！

7.酒香还怕巷子深。展会上位置还是很重要的，尽管来逛的人基本每个展位都会逛过去，但是毕竟产品会撞车，有时候他来到你的展位上，但是他已经买过类似产品就不会逗留了。

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除了一些不成规律的生意经，展会上还看到了很多有意思的奇人异士想跟大家分享一下。

一大早，人流喷涌而入，各个展位都忙得热火朝天。有个顾客趁人多过来，啥也没问就称10块钱产品，然后拿出一张毛爷爷，让老板找他90，老板数钱的当口，他思考片刻说再来10块钱吧，于是老板又给他加了10块钱产品，他又思考片刻后说：我好像有零钱，你先别找了，我看看。接着拿回了他的毛爷爷，搜罗了一遍他的口袋说：没有零钱，你还是找吧。说到这，大家明白了吗？这个家伙用这么复杂的过程不仅不想给钱，还想拿产品，顺便再骗你80块钱找零。不是我腹黑，因为当老板识破后说：你还没付钱呢！他就放下手里的东西说我一会再过来买，然后一天都没来。经验丰富的老板说，他已经碰到过几次这样的骗局了。

老人对子女的爱真是无时无刻，无处不在。我们展位上卖的是休闲食品，很多老人可能因为牙口问题对这些并不热衷，但来买的老人依旧络绎不绝，聊天之中发现很多都是买给孙子孙女吃的，希望小辈们都常回去看看老人，他们无时无刻不记挂着你们啊！

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越来越多的人开始注重生活品质。我跟一个买有机大米的健谈的老人聊了一会，她说：我们活了大半辈子，省了大半辈子，现在黄土都埋到脖子了，再不享受生活就来不及了。健康是一个不可逆的过程，你从50岁开始保养，基本上就是让自己维持在50岁的状态，你要回到40岁，可能性极小。所以在你力所能及的时候，适当的去提高生活质量，这是一件值得且划算的事情，毕竟赚到的钱不花掉，就实现不了人民币的价值，花在提高生活品质上总比以后花在医院好（这段一定是中了健身房教练的毒）。

有个甜蜜到老的老伴真是让人羡慕。有一对老夫妻逛到我们展位，奶奶说想吃我们这边的小零食，爷爷就慢慢的帮她挑选不辣的零食，奶奶去了对面的展位品尝脆饼，过了一会奶奶兴致勃勃的拿着脆饼过来给帮他买零食的老伴试吃，那欢乐样子活脱脱像一个18岁的少女。爷爷说我不用试吃，你喜欢就买，奶奶撒娇：你一定要尝尝，你能咬得动咱就买！浪漫真不是年轻人的专利，浸泡在爱情中的人可以浪漫一辈子，少女心一辈子。

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展会上还看到很多关于真诚、关于信任、关于彼此关心和理解的很多琐事，让我看到了世界即便有些小灰暗，更多的是爱与敞亮，是情和温暖！

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