华为的逆袭与苹果的失势，究竟谁能笑到最后？｜畅言

在全球智能手机新增用户红利期基本结束的情况下，终于有国产手机品牌在出货量方面跑赢了苹果。

作者 | 小谦
编辑 | 郭芮

近日，根据市场研究机构TrendForce发布的报告显示：2019年，苹果今年的市场占有率可能会下降至13%，华为或将凭借16%的市场占有率超越苹果，成为全球第二大智能手机制造商。

在2018年，苹果全年整体出货量较2017年下降了7%，尤其是在中国市场，苹果出货量远低于2017年。与此对比，华为2018年第二季度超过了苹果的出货量，并且全年增速高达30%。

按这种态势发展，华为全球手机出货量长期超过苹果确实是指日可待。值得一提的是，尽管三星目前在中国市场的销量已经可以忽略不计，但TrendForce也预测三星预计将以20%的智能手机占有率位列世界第一，这或许是华为和苹果短期内都难以撼动的一个地位。

可以肯定的是，华为如果能够长期超越苹果成为全球第二的智能手机制造商，苹果、三星、华为也将进入一个全新的竞争阶段。尤其对于华为来说，其此前超越苹果的战略是否还能继续沿用，未来又如何基于庞大的出货量在整体营收和科技实力上追赶三星和苹果，这对华为来说都是个不小的挑战。今天，笔者就和大家一起基于华为此前的进击之路，聊聊华为的未来。

做一门生意，天时地利人和可能是直接决定胜败的三大要素。从传统的IT通讯企业到如今全球智能手机领域叱咤风云的参与者，华为手机业务的成功和其掌握天时、地利、人和大有关系。

天时：瞄准国内外极具前景的市场，华为与荣耀双品牌满足不同用户需求

在竞争激烈的手机市场中，华为对于市场的理解和市场判断，让其在天时中占据了两个优势：一个是抓住了海外的一些有把握、也极具前景的市场，一个就是用双品牌抓住了中国的手机市场。

根据第三方统计机构的报告显示：在俄罗斯市场上，华为占据智能手机市场31%的占有率，排名第一。仅仅只是在2018年的10月份，华为就在俄罗斯售出284万台智能手机，累计销售额约16.65亿人民币。

作为一个全球也可以排上前列的市场，俄罗斯本身却没有全球闻名的智能手机品牌，其本身也不是苹果、三星的总部所在地。与其在美国市场与苹果三星拼的难以突破，华为从俄罗斯这样的市场进行突破是一个非常有前瞻的战略。

有数据显示，华为已经在意大利、西班牙、波兰等海外市场获得市场占有率第一的位置。同时，华为还明确表示会非常专注地在东欧、巴西、南美等新兴市场进行突破。细细一想会发现，依托于华为在全球的品牌影响力，华为去选择一些更有把握的国外市场进行突破，就可以在这个整体智能手机市场放缓的过程中，同样可以享受到市场红利，从而也依托于优质的产品和服务在一些红利市场中彻底稳固自己的市场地位。

在中国市场上，华为多年前与运营商合作推手机，以走量闻名的手机很多时候以捆绑销售为主，却鲜少真正从主动吸引方面获得消费者的认可。在这种情况下，面对小米这样互联网智能手机品牌和苹果三星这类高端手机的竞争，华为一方面选择用华为品牌进军高端手机领域与苹果三星角逐竞争，从全品类的角度来满足中国市场消费者的认可。

另外一方面，华为推出华为荣耀子品牌，用这样一个可以更好满足年轻人对于性价比、好看的手机品牌，与小米、魅族等年轻人喜爱的手机进行竞争。如今，华为+荣耀在中国市场的占有率已经超过31%，目标直指40%。

恰恰就是华为通过对整个全球手机市场的不同解读，通过品牌和市场选择的差异化，让其在海外和国内都享受到了巨大的市场机遇，这就为华为手机能够拥有今天的成绩奠定了非常坚实的基础。

地利：苹果创新乏力价格还只涨不跌，凭品价比优势获得消费者认可

如果说天时让华为在海外市场和国内市场都找到了自己的阵地，那么能够抓住这些市场里契机，从而找到属于自己定制化的发展路线，这还是因为华为在“地利”上也掌握了一些优势。

在中高端这个手机领域，依托于华为在海外本身的品牌影响力和渠道优势，华为对比其他的国产手机品牌来说做中高端确实会更优势一点。

但是，不管是国外还是中国市场，在功能机迭代到智能手机的这个过程中，中高端市场几乎就是三星和苹果的天下。早期，很多消费者可能就是在跟风潮流下选择三星和苹果，但等到他们后期需要更换手机，可能就会从更多的维度去考虑究竟应该选择一款怎样的手机。

华为最近几年在中高端市场的提升，有两个地利的优势不容忽视。

一方面，自乔布斯去世后，或许是本身智能手机也已经难以再创新，本身就创新乏力的苹果价格竟还只涨不跌。在中国市场，虽然苹果库克已经来了几次，但其针对中国市场和中国消费者提供的售后和线下线上服务体系，一直不太接地气，苹果消费者与苹果直接的矛盾也越来越多，就会让很多用户在换机过程中更愿意选择苹果手机的替代物，这给予了华为和更多国产手机机会。

同时，在对中国市场理解不够和苹果的挤压之下，也陷入创新乏力的三星手机在中国的销量就已经有所下滑。在三星接连出现多起事故后，尤其是爆炸事件后，三星的全系产品也被越来越多的消费者所抛弃。

这时候，苹果三星就释放出一些中高端手机的机会。苹果三星打开中高端市场，华为和各大国产品牌就率先准备收取这个市场最后的果实。

另外一方面，早期购买小米、魅族、荣耀、努比亚、OPPO等性价比手机的用户们，伴随着最近几年中国居民收入持续稳定提升，他们在换机中也希望可以购买到更加经久耐用也更加有品质的智能手机。

这批消费者对于性价比的追求逐渐过渡到对品价比的追求过程中来，这也进一步让以前中低端手机市场的用户开始往中高端市场发展。华为与荣耀的组合，就可以从低端、中端、高端手机不同维度，以线上线下适用于市场的服务去满足用户的需求，这就让华为整体的手机业务也因此拥有了地利。

人和：技术底蕴对比其他国产品牌已经处于顶尖，国际化全球思维和人才异常宝贵

不过，从华为手机的业务分布就可以看出来，虽然华为在中国智能手机市场拥有非常有优势的市场占有率，但如果没有华为在海外的用户支持，华为也难以超越苹果成为全球第二大的智能手机厂商。

之所以华为能够在海外也取得比很多国内手机品牌更优势的地位，这或许也是源自于其人才方面的优势，尤其是在技术和市场渠道方面的人才储备。

早在做手机之前，华为就已经是一家响彻IT界的国际化企业。在技术层面，华为在通讯领域的积累尤其坚实，而通讯又恰恰是影响一台智能手机稳定使用的关键。有时候会有消费者说，华为的手机信号比其他的手机信号会更强一点，消费者看到一个满意服务的背后需要大量技术人才的努力，没有华为积累多年的技术人才，华为不管是在国内还是在海外都难以获得非常强的产品竞争力，也不会在品价比方面实现突破。

尤其是在芯片上，华为手机的成功，离不开其拥有自主研发芯片的实力，这也是其在一众国产手机品牌中脱颖而出的关键。

同时，在管理层拥有非常专业和资深的人带领下，他们本身就具备的全球化思维和管理理念，成为华为手机能够全球化发展的关键。在他们的持续引导下，华为在海外的外籍员工/合作伙伴以及具备全球化思维的国内人才，能够让华为在海外的市场渠道销售都可以更有基础和优势。

因此，恰恰是华为本身在人才领域拥有非常坚实的储备，在从战略上寻找到国内外市场的一些机会后，华为的手机才有了今天超越苹果出货量的成功。

增强技术底蕴强化商业服务生态能力，华为与苹果的竞争是场持续战

但是，华为目前的成功，还只能说是取得阶段性的胜利，或者说只是华为迈入一个新战场的开始。

一方面，在目前苹果开始降价的情况下，因其封闭却安全的操作系统优势，这势必又会吸引到一批曾经的苹果粉丝回归苹果的怀抱。这对于华为如预期般超越苹果甚至说长期超越苹果的出货量，本身就有巨大的挑战。

另外一方面，虽然在出货量方面华为已经追赶上苹果，甚至未来确实也有可能超越三星。但不管是从技术底蕴还是从商业生态的服务和变现能力，目前的华为或许还只能说是加入了一个属于真正巨头的市场，刚刚开始与三星和苹果进行竞争。

虽然1月2日苹果CEO库克在投资者公开信中下调了营收和利润预期，但在1月29日，苹果发布了新财报后依然股价大涨，并且多家专业机构继续保持持有的评级。这也是源自于苹果在非iphone业务上的成绩，还是让众多投资人满怀期待。

此前有消息称华为将要研发自己的操作系统，笔者个人认为这或许是一个大概率的事情，一旦这个事情真正开始面向消费者，华为或许就拥有了一个真正与苹果在全系业务上直接对抗的实力。

从此次苹果新财报的数据来看，APP Store、Apple Pay、云和搜索广告创历史新高。华为目前在手机硬件销售上也许已经开始追赶上苹果，但未来就是要如何在增强底层技术底蕴的过程中，能够拥有自己的商业服务生态系统去与APP Store、Apple Pay和搜索广告服务对标。

同时，苹果在平板和电脑领域的影响力依然不容小觑。对于华为来说，能否在更多硬件领域形成与苹果不相上下的市场优势，或许也决定了其软件服务层面能否有进一步的突破。

可以预见的是，华为已经成为国产手机品牌的领头羊，其未来的目标或许就是在全球范围内从技术、商业生态领域追赶三星和苹果，在手机或者下一代硬件平台上，带领中国IT互联网行业的精英和同行们，获得更多来自于全球市场和用户的尊重和认可——而这，注定会是一场持续战。

作者：小谦，互联网观察员，CSDN 特约作者，多家科技媒体专栏作者，运营有个人微信号“小谦笔记”。

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