这是得到APP《戴愫·怎样成为人脉管理的高手》的第二篇课程笔记。
在昨天的日更中，我们介绍了人脉管理的两个工具，人脉归档表和联系人全息背景卡，还介绍6个动作建立终身有效的人脉关系，这些都是去整理我们现在的人脉关系，发现人脉关系的价值，具体大家可以回到这篇文章进行查阅：6个动作建立终身有效的人脉关系。
今天的课程笔记主要说的是如何有效拓展我们的人脉关系，从如何与我们的目标人物建立联系到逐步加深彼此间的关系，以及具体如何做等方面进行阐述。希望能对你有所帮助，现在正是进入正文。
如何找到目标人物？
要拓展我们的人脉关系，首先我们需要确定我们要找到的目标的人物，比如说为了年会，你需要找到某位嘉宾。戴愫老师在课程中介绍了5种工具，可以帮助我们找目标人物，并建立初步关系。
第一个工具：以微博为代表的自媒体平台。
我们可以通过微博私信目标人物，不要害怕他可能会没有回复你，只有你迈出第一步，才有后续的可能。再者，你可以找到他的微博主页后， 观察他的个性域名， 很有可能这个个性域名就是他的微信号或QQ号。有些目标人物可能还会吧自己或经纪人，助理的联系方式直接放在主页，因为他们也需要社会合作的机会。获取到他们的邮箱地址之后，我们除了可以给他们发邮件之外，还可以尝试用邮箱@之前的那一段，尝试去加微信，有时候可能就真的是他们的微信号。
第二个工具：从公司主页上寻找蛛丝马迹。
每家公司的主页都有“联系我们”的页面。不过，通常是个400开头的总客服电话，或整个集团的总号码。 我们可以通过地图软件，输入公司名，找到当地公司的地址和电话。 一旦联系到当地办公室，你找起人来会更得心应手。而且公司主页上的联系邮箱还会给你一个重要信息：他们公司的邮箱设置格式，至少是@之后的那一节。比如，小米官网上显示的邮箱地址是：[email protected]。那不难推断，小米的员工们的邮箱地址都是以@xiaomi.com 结尾的。如果你想找出小米公司里某位大佬的邮箱，你可以百度一下这个邮箱后缀，结果会跳出小米公司别的同事的邮箱地址，根据这些邮箱地址，你很容易能找到规律。 你发现，它们的前缀都是用拼音的全称构成，姓在前，名在后，姓和名中间没有符号。 这下，你要找的那位大咖的邮箱地址不是已经被你推导出来了吗？
第三个工具：多角度尝试百度搜索。
我们大多数人都习惯用百度的“网页”搜索功能， 但其实我们还可以开始多多使用百度的“图片”搜索和“文库”搜索，可能会让我们有新的收获，在图片搜索中有时候就可以直接搜到某位大咖的名片，在文库中，可能你就能直接搜索到目标人物某次的演讲文件 ，里面赫然就写着他们留下的联系方式。
第四个工具：天眼查。
天眼查可以帮助挖掘更多的商业信息。通过输入公司名，我们可以看到他们高管的姓名、职位、简介。有些公司页面里，联系方式还会直接公布出来。顺着这个页面你继续往下看，会看到和这家公司有关的“竞品推荐”和“有关新闻”。不要小看这两部分，这可是你收集谈资的有效渠道。在天眼查里，你还可以用人名搜索，看到这个人开了哪些公司，合作者有哪些人。甚至，你还可以查某两个人的商业关系。
第五个工具：领英
如果你要找的目标任务是身处外企，或者服务于外企的，可能领英就是一个不错的选择，通过在领英搜索后，我们可能就能看到他们的微信二维码，因为领英跟和微信有战略合作。 很多人在领英上直接放了自己的微信二维码。
如何为初次见面营造气势？
找到他的联络方式之后，你就需要开始为你们的初次见面造势。利用先发影响力，在见面前开始对对方施加影响。这时候，你提供给对方关于你的信息需要包含以下三种内容：你是谁，你仰慕他，你能给他带来价值。
“你是谁”简单做一下自我介绍；“你仰慕他”，要写具体。 比如，你可以咀嚼一下他说过的某句话，说说这句话给你带来的影响，还可以为这句话赋予新的含义；“你能给他带来价值”，更要好好想想，这是你和他交往的前提。这个部分也会让他眼前一亮，当你在线下见面再次提起自己的名字时，这个名字就有了标签和价值。 为他增加价值，这其实也是我们和所有人的连接方式。比如说这样的信息：
“戴老师，我是复旦大学大四学生***，和您一样，也是英语专业，有幸读了您的书《不会写，怎敢拼外企》，深受启发。您提出写作前要做的三步思考TCS中的T——tone，语气，真的很重要，而且，语气和英语书面文字表达之间的切换技巧很微妙。我希望能将您的理念带给我们学校即将毕业的同学们，为他们走上职场做准备。我知道您下周在上海读书节有签售，期待和您交流更多。”
制造至少三次见面机会
营造为初次见面的气势后，我们就需要把注意力从线上转移到线下，制造至少三次的见面机会。
一个人对另一个人的评价是和与其见面次数成正比的。一个人对陌生人的信任不是在第一次见面中就可以产生的，多次短时间的见面才是更有效的。只见一次面，聊9分钟，不如分开三次见面，每次聊3分钟。反复曝光，会增加你的积极形象，人们更喜欢他们熟悉的东西。他记住你了，就等于他选择了你。一旦见过第一次面，你对于他就不是陌生人了，你跨越了人际交往的第一层屏障。第二次见面，他会更加舒适惬意。第三次见面，恭喜你，你具备了成为他的朋友的前提条件。
如果你了解到自己的某一类目标人物可能会出席某些活动， 你还可以积极参与其中做志愿者。当你在这些活动中提供高质量的服务时，他自然会注意到你。另外， 你还可以利用你的工作平台，去创造与大咖接触的机会。 比如代表公司参加各种活动，获得接触他们的机会。或者主动联系主办方，表示有兴趣做此类活动的赞助方，利用这次机会去现场了解一下情况，创造和目标人物见面的机会。
给对方留下积极印象的三个方法
当我们从线上转移到线下，也成功把对方约到线下见面后，我们需要在见面的过程中给对方留下积极的印象，如何利用好见面的短短几分钟，让对方喜欢你，愿意帮你。戴愫老师在课程中提到了三个方法，而且还指出了在见面后的24小时内，怎样和他再次互动。
方法1：找到他的需求点，贡献你的价值。
我们每个人都有自己的独特价值，而且每个人也都有需要别人帮忙解决的问题。比如：富豪需要找到稳赚不赔的项目；科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹；意见领袖需要大众的拥护和回应；明星知识分子需要了解商业运行的规则等等。找到他的需求点，为他们贡献你的价值，你们也就很容易一拍即合
方法2：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。
首先，你要有引人注目的价值主张。比如，你手头的这件工作，是为了职场女性，或者为了边缘儿童，或者为了留守老人。把你的努力和某个宏大目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的、令人瞩目的。让他感觉忽略了你，就相当于忽略了边缘儿童，忽略了留守老人。换句话说， 就是往高大上的方向聊。 这种聊法会让你忽略掉眼下的尴尬，还会让对方原谅你可能犯的错误。在这个过程中，我们要学习做前馈，通过我们所说的反馈是指对过去做法对错给出建议，而前馈强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战。
方法3：聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。
长远发展的聊法，你提出一个挑战， 一个在你和他的专业领域都很有意义的挑战。这通常是一个跨界的、超越你们自身的挑战，让它成为你们共同的长远的挑战，然后带动他和你一起解决。这样，你不仅仅留下了印象，还引起了他的兴趣，为下一次见面做铺垫。如果他在房地产领域，你是做互联网的，你可以在快结尾时，这样聊：“在限购政策下，租赁市场出现了机会，现在的在线短租还没有形成规模呢，说不定咱们以后有联手的机会。”。这样的聊天方式，就像在喜剧的最高潮，你展示了你的所有风采，留下了回味无穷的观众，也为后续的联系埋下伏笔。
24小时内再次互动
初次见面以后，你需要在24小时内再次互动，也就是，当你们的聊天还有余温的时候。 邮件、微信、领英的邀请，都行。这样的联系可以让你们的关系更近一步的发展，成为有效的人脉关系。不管是通过邮件还是微信的方式，首先，你可以传达你的感谢，与他之间的交谈，让你收获颇丰；其次，你可以向他提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号，地址等等。最后，再发出再次见面的邀请。这样的套路，也是我们可以学习的。
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在今天的课程笔记中，我们说到了通过5个工具，我们可以找到我们的目标人物，在找到目标任务后，如何与他们利用先发影响力为你们的见面营造气势。在线下会面时，如何给对方留下积极的印象，我们学习了3个方法，以及会面之后的24小时内，我们需要与他们如何再次互动，这也是很重要的一点。
从找到目标人物到建立关系，在今天的课程中说到很多方法，希望对你有所帮助。