2018-9-14工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场拜访客户，开分销。

工作结果：

今天继续在元瑞这边工作，先拜访了昨天没拜访完的客户，再到附近街边店进行了分销的开发。早上先去了启发五金高哥店里，之前订货会没拿货，我打算给他上一点吉仕涂S100和新品外墙专用HCA121，先跟他聊了聊我们成功举办的订货会，想小小刺激一下他，再帮他规划了后面几个月产品该怎么卖，他最后还是有点不确定，不过感觉月底会拿一些。然后再去了华宇建材寇姐店里，最近她也没怎么出货，顾客基本上都是买漆和腻子粉，但最近趁着价格便宜我还是给她推荐了吉仕涂S100，如果现在不拿后面就会比较贵，她也很心动，但需要下来和老公商量一下，下次过来再回复我。最后把国君建材熊哥店里的产品整理了一下，他们的产品基本上堆里面的，我今天来把2桶吉仕涂S100和1桶吉仕涂101搬了出来，再擦了一下，顾客在外面也能看到产品。他们拿了12桶产品基本上没出过货，我给老板娘讲了吉仕涂S100的一些使用方法和产品知识，希望在顾客来的时候可以给他们讲一下，这样有助于销售产品。

下午先去附近的街边店开分销，进了两个五金店和一个防水店，其中五金店的老板兴趣比较小，他们以前没卖过防水，很担心卖不出去，铺货意愿都不大。另一个防水店做得比较杂，腻子粉和界面剂也在卖，防水有德高，劳亚尔，老顽固这几个牌子，他们最近店里生意也不好，来问防水的顾客很少，我给他们介绍雨虹，他们也知道这个品牌，说在成都这边没德高出名，顾客很少问，所以就没进货，他们愿意铺货，但现金拿货比较困难，因为代理商那边最近要求不要铺货，所以我让他们考虑一下现款少拿一些货先卖卖。

工作心得：

今天开分销也是有很多收获，被拒绝是很正常的事，只是不要被困难吓退了。并且开分销要有选择性，要针对能拿我们产品的店进行开发，这样成功率也能高一些。