品牌简史｜亚马逊（上）

周鸿祎曾经说过，虽然说美国互联网企业的CEO们都是个性十足，但亚马逊的CEO贝佐斯绝对算是少数派中的少数派。

不知道大家是否同意，一个人的成功背后一定有他成功的具足条件。对于贝佐斯来说，在20世纪70年代，那时候他还是个小学六年级12岁的孩子，被校长派去参加了一个名叫“先锋计划”的项目，这个项目的研究目的是为了激发学员的创新思维和独立性、培养视野宽广且具有创意新的人才。而后来当这个项目的始作俑者在一本书中提到贝佐斯，是这样写的：“他一名智商很一般的学生，又瘦又高，为人友善但不苟言笑。”那个时候贝佐斯并没有表现出有什么过人之处，但相反的是他在同龄人中表现得非常自信。话说那么小的时候他就展现了自己的优势，就是个超级爱读书。而后来他曾经的老师是这样评价他的：“我实在无话可说。如果对他稍稍加以引导，他的前途可以说是无可限量。”

没错，就是他！30年后他站在世界的面前，成为传奇！6666

很多人提到过这位伟大的CEO最大的魅力是那震耳欲聋的大笑声！他双眼闭合，喉咙里发出的声音就像是海象交配时的惬意嘶吼和电动工具轰鸣的交响曲。相传，他还通过这个笑声吸引到了老婆。吃瓜群众有没有兴趣试试，也许比摇一摇管用呢。

起初呢，贝佐斯大学毕业之后从1986年就显露出霸气进了华尔街工作了7年，他的霸气不仅表现在他工作狂的特点上，而更多是每个认识他的人都会这样评价他：才智过人，拥有无穷的信心。虽说他从1989年就开始谋划自己创业的事情，但毕竟也只是个想法而已，直到他后来进入了DESCO公司后展现了他更多的傲人特质。比如他习惯随身带个小笔记本，随时记录下自己的想法，他对任何事情都会认真分析，比如他单身的时候，曾经学过舞蹈，因为他觉得这会增加他遇到好女孩的概率，然后最重要的是他对如何找到优秀人才特别有一套，后来他在创办亚马逊的时候也在使用这些办法。

当然了，这篇不是来吹嘘贝佐斯个人牛逼传记的，重点还是要放在这个伟大的品牌身上。简单说说这个品牌在真正牛逼之前吧，最最开始呢，就是很多华尔街的大人物都不太看好，或者说贝佐斯没有忽悠动这帮大咖，而只有自己的爱人也就是老婆无怨无悔的支持他这番事业。万事开头难，没有钱光吹牛也不行啊，幸亏了贝佐斯的父母有点存款，不计回报的做起了他们的天使投资人。有了钱了，就开始想名字，想了好几个也都注册了域名，但总觉得差那么点意思，但在1994年10月末，贝佐斯在查字典中A开头的词，当他看到Amazon这个词的时候，突然灵光一现。这不是世界上最长的河流么？难道就不能指代世界上最大的书店么？似乎他也没想和任何人商量就把这名字定下来了。随后1995年春天，亚马逊发布了网络测试版，1995年4月3日成交的第一笔订单：名叫《流体概念和创造的类比》。顾客体验是贝佐斯始终坚持要做的事情，所以在1995年6月初的时候，他们花了一个周末的时间制作了一个专题综述，贝佐斯说，如果亚马逊拥有比其他网站更多的用户评论的话，这将非常有利于公司的发展。当这个网站运营到7月16日，所有的网络用户都知道了它的存在。

1996年第一周，亚马逊月收入已经增长了30%－40%，突然这么疯狂的增长率让他们都感觉计划赶不上变化快。随后亚马逊登上了《华尔街日报》头条新闻：“华尔街上的奇才是如何发现网上售书秘诀的？”贝佐斯的头像也第一次出现在美国最大的财经报纸上，这一回全世界都知道了亚马逊的存在。

亚马逊重点营销战略

［联合营销］1996年夏天，亚马逊实行了第一项创举：当其他网站把用户连接到亚马逊来购书时，允许该网站赚取一笔费用。亚马逊为这些授权网站的推荐行为支付8%的佣金。话说这就是倒流的鼻祖吧。

［扩张优先Get Big Fast］贝佐斯是这么说的，这意味着公司越壮大，就越能从批发商那里拿到低价货物，渠道能力就会越强。公司成长越快，就能进军更多的领域，那么就有资格加入电子行业前沿领域，并参与树立新品牌的角逐。

［“同质”取代Bookmatch］先来说说Bookmatch,就是让顾客先对几十本书进行评论，然后根据他们的爱好推荐一些书籍，但后来亚马逊发现，一般情况下大家都觉得麻烦不爱写评论。后来他们开发了一套更简单的程序，就是凭借购买的书来推荐书单，把具有相同购买记录的顾客集中到一起，然后累出每一组感兴趣的书单，这就是“同质”（Similarities）。一上线立即引起了销售额的暴涨，并且成为亚马逊个性化的一大业绩基础。

金存依

现任Pitchina.com.cn（大创意）创始人兼CEO

资深广告人

广告行业改革者

曾就职于LG广告、麦肯光明

奥美广告、达彼思等国际4A广告代理公司

服务过多家世界五百强企业，经常充当各大品牌的营销外脑

就目前传统行业向互联网转型的今天，有着自己深刻的见解