新媒体怎么干？ |《新媒体十讲》下卷

文/大肚子湿煮 图片来自网络

《新媒体十讲》下卷讲述的是新媒体时代应该怎么干。在解决怎么干之前，我们首先要清楚干什么，也就是做正确的事。做正确的事就跟王晓明谈到的“命”一样，决定你诞生的起点。这种说法换成定位，完全合适。

定位要以用户为中心，去平台化，去中介化，把个人优势与用户需求结合，确定细分市场，以期达到1+1大于2的效果。并且要自问：用户在这个极致细分的市场是不是饥饿状态？

确定了定位以后，我们该从哪里突破，打开局面呢？首先，我们得从众多用户中寻找目标市场中的细分意见领袖。其次，拥有1000个铁杆粉丝。细分意见领袖对于产品的迭代，改善很有价值。铁杆粉丝能让你的产品形成难得的氛围、方向。所以，在自媒体初期，我们得思考自媒体运营的本质是先有鸡还是先有蛋的问题。我个人认为运营的本质是先有蛋。既然先有蛋，那么好的内容就显得尤为重要了。好的内容与用户之间是密不可分的，先有好的内容，好的用户自然而来。

用户已经陆续被吸引，那么在同质化的竞争下怎么让他们留下来并迅速扩大影响范围，吸引更多的人呢？兵法有云：兵贵神速，英特尔创始人戈登也有摩尔定律，这两者共同说明了一个问题：同质化竞争下谁能在最短的时间内做到最极致的效果，就会成王。所以，我们强调速度。

有了速度之后，我们可以抢先占领市场，占领之后扩张就成为重中之重的问题了。再好的东西也要宣传正如“酒香也怕巷子深”，宣传时首先我们要敢于花钱买时间，并且把钱花在产品的爆点上；其次，最好的宣传永远是用户的现身说法，所以让用户参与宣传推广是最有效的办法；再次，不花钱的永远是最受欢迎的商品，必要时可以用免费策略攻占市场；最后，极致的内容才是王道，要想成为极致内容，作者总结往往需要以下这些：

一个引起共鸣、集中手中情感敏感区的故事；
一个富有魅力的男女主角；
一个明确、合理却没能实现的诉求；
一篇动情、夺理的文章（辅以视频、图片更佳）；
一帮面目可憎的坏蛋，敌人，革命对象；
一句打动人心、容易记忆传播的口号；
一批受众容易参与的具有仪式感、符号感的动作，场景，道具；
一帮热血澎湃的早起积极分子，运动骨干；
一圈与主流社会血脉相连的有力同情者；
一段大众传播的时间窗口，政策机遇窗口；
一波主流媒体，意见领袖的跟进扩散；
一个受众可互动，有利益的滚雪球游戏；

当你依据内容，速度和扩张成为某一个细分市场的王者之后，谈盈利模式的时机到了。因为盈利模式本身是建立在内容，用户上的塔尖，一开始就谈盈利是可笑的，盈利需要一个过程。现今，互联网上的盈利模式脱离不了“卖用户”这个范畴，而这个范畴内的盈利模式大致有三种：第一种是利用互联网卖东西；第二种是依靠广告收入；第三种是向用户收取提供服务的增值费用。

总之，自媒体创作时代，细分行业里最有价值的媒体一定是具有垄断性的媒体。如何成为垄断性媒体呢？前面我们已经讲了这么多，这里就不再一一赘述了。机遇已经到来，能不能把自己从One变成The One，然后收获盈利，就看各位自己的努力啦！奋斗吧！

365训练营第18篇