今天聊聊为什么说做外贸推广选谷歌比脸书好？

外贸鲸不时收到很多中国内地做外贸企业的客户问询，也许市场趋势关系，很多客户朋友做外贸都会倾向于选择 Facebook 这个平台来做外贸推广。然而，单靠这种最后能有效果，达到营销目标实在不多，不是说全然没用，外贸鲸的观点是，如果要做外贸推广，就要做得足够精准。

1.Facebook脸书的天生不足

在媒体内容之下看到相关商品，整个决策旅程的启动，经常不是因为明确的需求，极可能只是不小心看到而已；例如透过 Facebook 的推荐而点进文章看，这和因为自己的需求而搜寻点阅，动机的强度差异非常大….所以，并不是有相关的内容，就能直接开始进行营销活动，重点仍然在于消费者的动机和需求。

正因为是“无意中”看到，因此无论你接下来如何大力展现相关产品信息，消费者兴趣依然不大，行动动机也很弱，还有就是，现今做内容的，像国内微信微博，国外脸书推特，好多时候也是卖花赞花香，自圆其说，事实上随着资讯科技日益发达，消费者从传统的单一接收资讯，变成多元地每天从不同渠道接收不同范畴、不同展现模式的大量信息，这无疑“训练”着新时代的消费者渐渐懂得如何分辨信息的真伪以及提高了戒备心。

2.Google谷歌的天生强项

如果你的产品推广，还是只停留在提供单方面有利信息的层次，消费者是不容易相信的。现今的消费者，需要的是更全面的资讯；当消费者要了解某样信息，刻意搜索某个关键词而看到你的网站时，能够在消费者看到你的过程中让消费者产生信赖感，让消费者能够做出正确的购物决策，而且日后不会因为发现决策错误而心生反弹，这才算是精准的外贸推广。

Google SEO 搜索引擎优化是外贸鲸的核心，我们一直相信，单是“自媒体写文章卖货”，即使吹上了天也是毫无用处的，我们的目标，是做到“精准的外贸推广”。

我们做的 Google SEO，只围绕一个核心目的：如何让消费者看到我们？如何建立消费者信心？不是一味地讲品牌有多好，而是怎样“放长线钓大鱼”，从让消费者看到我们开始做起，再建立信心，我们要求团队进行 Google SEO 时，要以用户体验为核心，要从目标消费群体的角度出发，要与他们的思维一致，力求彼此达到最大共鸣，与消费者为友，这样的品牌才能被信任，才能刻骨铭心，直击用户痛点。

3.外贸推广选择Google的另一原因

这还不够，SEO做好了，就要想办法弥补“消费者看到了你的网站，却迟疑着不购买”这核心问题，因此外贸鲸结合整套外贸推广策略，例如Google提出的ZMOT概念，即当消费者“有超强动机希望知道品牌评价，并用Google进行搜索时”，将这些精心策划的内容展现在相关目标消费群体眼前，引导消费者的购物决策，从而达到真正的“建立消费者信心”。

这样的谷歌外贸推广，才够全面，才够精准，才是一个完整的闭环。

本文转自：https://author.baidu.com/home/1623593677148661