[程序猿感悟] 一个女程序员的创业感想

        现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！
　　但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！
　　其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！

　　我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！
　　“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！
　　有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
　　不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！
　　我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！
　　我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
　　一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！
　　二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
　　三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？

　　开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了！算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！
　　开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服困难的决心吗？

　　开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力！

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