从徐小平有关投资演讲说起

 徐小平是我们国内久富盛名的企业家之一，他既是新东方的联合创始人，又是真格基金的重要成员。前几天，他在得到上，发表了了关于创业和企业融资、运营团队组建等初创企业的建议或者意见。听完之后，倍感收益不浅，创业真心不容易。

 他是一个直爽性格和和蔼幽默的人，讲话一直满面春风带着笑容，解答问题的时候，总是笑呵呵的，总给人一种谈笑风生的悠然感觉，显得特别地平易近人。

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他提到自己投资原则：主要看创始人和团队是否可靠。同时他讲了从有一个创意到团队建设到公司组建三个步骤，然后详细地讲述了初创公司形成的过程。

第一、首先一定要先有一个非常好的创业想法，觉得自己能为这个社会创造出些东西，能够解决一些社会的痛点或者人们的生活问题，这也就是初期的公司使命和企业价值观；同时不可避免你的一个想法，可能有人已经在做，并不意味着你的创意就白白浪费，你要想办法做出自己独特的与众不同的新感觉，这样才不会被人称为抄袭别人的创意。

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第二、组建自己的团队，这个团队里的人可以是你身边最亲的人或者朋友或者是同事，有一个重要的原则是有共同的价值观念，即志同道合。同时还要有一个很重要的要求是彼此间具有互补性，每个人都要有自己的优势和精通的领域。彼此之间要有一定的分歧或者不同角度的认知，同时还有要把握的是要学会妥协，彼此之间有一个相互平等沟通的交流的平台，进行各方观点意见的整合。即3C，互助（Cooperation）、互补（Complementary）、 妥协（Compromise）。

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第三、责权的分布和沟通管理工具

股权分配是一个公司很关键的事情，它有时候决定一个公司运作和发展方向。原则上，是一定要有一人控股，股权把握在70%以上，以保证公司的控制和决策统一，拒绝平分股权。就以三个股东为例，有一个人占主导的控股，占到70%的股份，其余的老二是20%左右，另外一个10%。同时公司在进行运作过程中，会出现这样那样的问题，三个股东要站的同一战线上，在工资统一的框架之内，进行责任的分管和决策，重大问题一定要通过协商解决。同时作为最大的股东们来说，一定要时刻践行公司的企业文化和价值观，并将其贯通于公司运作中去，不能仅仅作为一个口号，更应该是深入到工作中的方方面面。

企业融资的时候，保持的融资原则：

一定保证公司股权的控制权。给投资人股权最多不能超过25%，不然创始人就失去了一个公司的控制权。同时融资不要想着就融一次资，比如说融资初次融资，可以用10%融到100万，就尽可能不要用15%来融200万，因为说不准，等过一段时间，那5%的股权，就能融到100万！

2.融资不是越多越好，而是够用就好了。这个主要依据公司的市场估值、产品的市场估量、资金用途，如用于市场扩张、深耕客户群、还是产品迭代升级来对近半年或一年的总花销的预算，来作为一个依据进行融资量的控制。

3.融资时找风投公司，数量不宜过多。融资的时候，不可能就找一家风投公司，一般在五个左右。再进行融资谈判的时候，可以明确的表明自己同时在与其他家的也在谈。对于每家风投，根据他们的特点和喜好，分别讲述为每一个投资人带来的优势，因人而异的重点介绍，切记和盘托出。同时在周旋的时候，一定要保持原则，不能太表现与急于表现自己急于用钱，当有愿意投资时，不要急于给予答复，还可以再约谈其他风投的时候，可以明确表示有人愿意投资，但不要说具体的数目，以激发其他风投更多的投资。

 做这些笔记之后，感觉创业和投资这些事情，可能就是最能催人奋进和挑战的事情了！融资者和投资人之间这份周旋转，将是人性之间的信任和利益的最大博弈了。

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