小米CEO雷军的烦恼：遇周鸿祎挑衅

雷军是现任金山软件公司董事长，（前优视科技公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。

2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌
出席活动照片(19张)网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。

小米科技董事长雷军最近心情很复杂，老对手360董事长周鸿祎杀入手机行业，不仅让小米手机面临大敌，周鸿祎还借用微博对小米手机不断“捧杀”，让小米手机前景陡然蒙上阴影。

周鸿祎日前爆料，小米手机最近成功获得新一轮融资，估值40亿美元，并且小米用互联网创新行销模式建立品牌，在行业都没有利润的情况下小米两年即盈利丰厚。对此，雷军则公开反驳，不仅称没有获得融资，还再次强调硬件不赚钱。

实际上，中国互联网一直流传着一个Tables的概念，A代表阿里巴巴、B代表百度、L代表雷军、E代表周鸿祎、S代表新浪，并认为这六股力量可以决定中国互联网未来。

不过，在向成功道路迈进的过程中，作为劳模的雷军一直被认为是一个悲情英雄，被认为总是起得个大早却赶了个晚集，因此雷军欲在移动互联网大潮中靠小米手机一战扭转局面，奠定在行业地位，不过，周鸿祎的屡屡出现让雷军的道路颇显曲折。

有观点认为，雷军和周鸿祎是中国互联网一对欢喜冤家，彼此战争从金山和360到小米手机和360特供机延续，中间充满了阴谋和背叛，可以被好事者写成一部爱恨情仇的小说。

周鸿祎“热捧”小米：极可能颠覆手机行业

据了解，周鸿祎与雷军同为湖北老乡，也都是互联网行业风云人物，一个被认为是“战争之王”，一个则被认为是“IT劳模”，不过，两只九头鸟却不断爆发战争，从PC端一直延续到如今的手机行业。周鸿祎因为好斗的性格甚至被认为是个演员。

今日此次口水纷争主要起源于早上周鸿祎一条微博，周鸿祎直指小米刚发布时绝对是性价比最高的手机确实不赚钱，借此定位建立知名度和体验，随着产量提升采购成本降低和元器件随时间降价，网络推广和电商销售消除巨额广告和渠道成本，小米手机现在挣到了大钱。

周鸿祎认为，现在一台小米手机可赚700到800元，按照今年卖出300万到500万台计算，总利润可达25亿。这也是小米能获得估值40亿美金原 因。“唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。”与周相对应的是，有投资人称小米确已在第三轮融资，估值达到40亿美元。

不过，这却让小米公司及雷军非常难受，不仅与小米宣称的硬件不挣钱的理念不符，而且周鸿祎渲染市场如此有利可图，号召手机厂商学习小米模式，也将会让更多场外选手加入战场，让小米公司偷偷挣大钱的生意遭遇严重挑战，对进一步做大不利。

实际上，周鸿祎曾分析小米手机是人为制造缺货假象以饥渴营销保持1999高价，随着多款更高性价比手机入市竞争压力令小米开始打楼宇广告和放开销 售。周鸿祎认为，小米手机开始甩库存为米2让路，甩不完就直降1499元。米2售价原来想定两千以上已无可能，会定1999元或更低。

对于周鸿祎的言论，雷军予以反驳：再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%, 其他所有公司，包含htc nokia moto等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造“融资文件”或融资内幕来诋毁抹黑小米。

周鸿祎则回击：“先不争论99%这数是否对，您觉得手机行业如火坑还往里跳，您就不是商人雷军而是雷锋了。”周鸿祎表示，非常理解雷军的苦心，“吸 取魅族教训绝不能让别人模仿小米模式，但您放话做500强伟大企业，却害怕大家讨论您的融资收入利润和业务模式？小米做得很棒两年超越众多同行，虽然您骂 我但还要祝贺您。”

周鸿祎说，熟悉融资的都知道，第一第二轮融资可纯讲故事弄个高价但也不会超过十亿美金，第三轮融资又是40亿美金估值就必须有销售额与利润的支撑 了，更不可能按用户数来算。此轮估值的投资人对上市价值预期就得朝百亿美金去，苹果的PE才多少倍，没有足够高的利润不可能做到这估值，（雷军）不要挑战 常识。

他进一步指出：自己从未说过小米手机是暴利，自由市场中只要消费者愿掏腰包给厂商就是合理，一个愿打一个愿挨，这是雷军过人之处不必羡慕嫉妒恨。小米暗示自己是中国苹果，具备品牌溢价力和采购成本随产量和时间迅速下降产生利润很正常，雷军自称借鉴宗教可超越商业，信徒比消费者更心甘情愿付出更高溢 价。

“创新的小米模式极可能颠覆手机行业！最开始毫无资源的小米被轻视，但小米甩开传统渠道借互联网体验宣传和电商打超限战，手机行业看不懂，一年后看明白了却不懂运作。周鸿祎认为，小米进入手机行业如入无人之境，有公司试图跟进但历史包袱太重导致自我掣肘，如果不直面小米的销量利润估值，轻敌自大和基 因会导致失败。

对于小米方面的愤怒和不满，周鸿祎称自己很无奈。“祝贺小米融资成功被说成抹黑，表扬小米合法赚钱算诋毁，分析小米如何超越同行被骂娘，号召行业学习小米被诛心，把小米定义成创新模式还被骂街。”

钉子汤故事——周鸿祎被指空手套白狼

都是“斗士”，都曾在公司争斗间身经百战，在周鸿祎频频对小米手机发起舆论攻势的同时，雷军系也拿出曾经的招数见招拆招，周鸿祎曾经的老部下，金山网络CEO傅盛讲了一个钉子汤故事，用来阐明360做手机的意图。

傅盛说，周老板以前讲过一个钉子汤的故事：一个人到村里说给大家做最美味的钉子汤，让大家拿锅、烧水，他往里面放了一枚钉子。尝了尝，说味道不错，加点肉就好了，让大家拿肉。大家拿了很多肉放进去。煮好后，大家都觉得好喝，对拿钉子的人感恩戴德，给他最大份。“现在想来，360特供机不就是那只钉子 吗？ ”

傅盛指出，钉子人的如意算盘是：如果钉子汤好喝，大家都记得钉子的品牌，肉的品牌被阉割了，他获利最大；钉子汤不好喝，他可以说，都是你们的肉不好；最差的结果，也就是损失个钉子。何乐而不为？

雷军则不点名的指出：“原来某人以前是这样空手套狼的，长见识。估计这次也想请手机公司喝钉子汤。”雷军暗指的则是360做手机的“轻资产”模式，由华为等手机厂商按照360提出的方案做手机，360利用自己的流量出售手机，由华为或电商企业配送手机。

面对“战争之王”，面对这位老乡兼“老友”，雷军已多次表达自己的愤怒。他曾表示：“既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵架做市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品真过硬，就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”

小米科技副总裁黎万强表示，小米团队6x12小时拼命工作，无数项目通宵达旦，为了把产品做到极致，选择“硬件 软件服务”都自己做这条最苦的路，他强调呼吁行业不要口水战，认认真真做好产品，并称小米刚起步还有很多需要不断向同行学习。一位小米投资人则表示，360是 看到小米手机成功眼红，故意出来搅局。“自己吃不着，也要掀翻整个桌子。”

实际上，360对小米出击的同时，自身也遭遇阴谋论，有观点认为，华为和小米均是360借力的对象，360借华为力量打击小米，进而上位。进而将 360华为模式扩展至众多手机生产厂家，并建立360手机营销平台，构筑以360为中心地位的流量交换商业模式，最终360获取最大利益。

据悉，中国互联网一直流传着一个Tables的概念，A代表阿里巴巴、B代表百度、L代表雷军、E代表周鸿祎、S代表新浪，并认为这六股力量可以决定中国互联网未来。雷军和周鸿祎在智能手机市场大打出手，也说明他们对这一市场有高度认同。

另一方面，作为两个在中国互联网极具感召力的人物，雷军和周鸿祎都渴望拥有一家成功的互联网公司。一个互联网业界流传的说法是，尽管雷军是很多互联网公司的董事长，并成功投资过凡客、多玩、UC等企业，但却一直缺少一家与其名望相称的公司，这也是雷军的一块心病。

雷军为此目标不避艰险，并希望借助移动互联网的大潮，凭借小米手机一举成功，成为世界500强公司。不过，周鸿祎的搅局，则有可能让雷军这一理想功败垂成，甚至会发出“既生瑜，何生亮”的感叹，加上此前谷歌做手机失败的案例，也会给雷军平添几分悲情色彩。

当然，正如周鸿祎所说：智能手机大众化是趋势，将增加互联网人口红利，视频、搜索、游戏等等所有互联网公司都会受益，PC时代孕育了像联想、惠普、戴尔那样伟大的硬件公司，互联网化的手机厂商完全有机会有能力超越前辈，产生中国高通和中国三星。