美团已露王者气：是时候砸广告了！

摘要 : 少年王兴做企业的节奏，不可小觑。乔峰练好了深厚内功，打出的普通长拳也有莫大威力。当IT系统、客群、商户都已扎实，此时发力营销威力才倍增。

O2O老大美团终于开始大规模砸广告了。

曾几何时，王兴还认为对手太烧包，美团把钱用来做好IT系统和产品创新。正是这一战略性举措，让美团在“疯狂的团购”中笑到了最后。时过境迁，当美团“去团购化”，向全品类的O2O市场进军时，做大品牌影响力就成了必要之举。

这，就是做企业最关键的“节奏”。在一收一放的节奏中，美团正向着一百亿美金的体量一路狂奔而去。

【从铁公鸡到打鸡血】

近日的本地生活服务市场，最引人瞩目的是“老抠”美团居然开始大规模砸广告了！

这一砸不要紧，美团直接全线出击，大规模投放线下广告，包括电视、分众楼宇、户外、公交地铁等渠道。

生怕同行不知道，必须微博亮肌肉。美团副总裁杨俊索性在微博上发布相关消息：“请有心人关注：5月16日起，湖南卫视《天天向上》和《花儿与少年》，江苏卫视《非诚勿扰》中的美团”，并晒出美团的平面广告图，证实了美团将投放线下广告。

与此同时，美团网多位内部员工也在微博、微信上分享了相关品牌广告图片。这是全员营销、全面出击的节奏！

据悉，美团网的电视广告将出现在湖南卫视《天天向上》、《花儿与少年》以及江苏卫视《非诚勿扰》等全国性热播节目广告时段。此外，在全国主要城市的分众楼宇媒体以及公交地铁等户外广告媒体，美团网品牌形象也将得到高频展示。据测算，此次投放花费不菲，美团直接干掉了数千万。

两三年前，团购行业“千团大战”打得如火如荼，对手们都用融来的钱疯狂砸广告，美团却淡定得像一个铁公鸡。现在大肆出击，王兴这是怎么了？

【先扎稳马步再打长拳】

因为美团已经是团购老大，要坐稳O2O行业老大，身段不同，打法自然不同。

美团网CEO王兴近期在接受彭博社采访时透露，目前美团网手握30亿元人民币现金。2014年，美团网的交易额将增长到400亿元人民币，营收预计将增长两倍，覆盖城市数量将达到300个！

之前美团在业内一向以低调稳健著称，资金更多用来做内功，譬如完善商家和消费者服务体系、加强技术积累以及人才培养等。目前，美团网已占据了团购行业半壁江山，在这一阶段强化品牌形象已成重要市场策略。

道理很简单，投放广告是市场推广最有效的基本打法之一，但一个优秀公司在不同阶段应该采取不同的策略。团购业发展初期，在还没做好产品和服务的基础上花大量资金砸广告无异于“拔苗助长”。而当平台规模做到足够量级之后，加强品牌塑造就可以为企业增长带来更多助力。

乔峰练好了深厚内功，打出的普通长拳也有莫大威力。美团的IT系统、客群、商户都已扎实，此时发力力量倍增。

【4年40亿，奔着百亿去】

如果你只把美团的广告攻势视为营销战，那你会错失一个百亿美金公司的转折点。

目前，美团网市场份额已达到55%，9000万用户，70%交易来自移动，行业格局已经明朗，在这一时机进行品牌强化成为其市场营销方面的重要策略。产品加品牌，两方面同时发力，可以进一步甩开大众点评、糯米，扩大竞争优势。同时团购之后，O2O（网上到网下）市场更为广阔，美团通过团购夯实基础之后，可以在O2O市场争取更大发展空间。

因此王兴开足了马力冲刺，一手打出史上最大规模营销，一手完成了不低于IPO级别的新一轮融资。近日VC圈盛传，美团完成了3亿美金的C轮融资，估值为40亿美金，由泛大西洋资本领投。3亿美金，该融资额不亚于IPO。要知道，估值30亿美金的聚美优品上市也就融了3亿多美金。

3年前，王兴在美团员工大会上说要5年内做到1000亿交易额，遭业界一顿耻笑。某中层私下和我说“老板也太能忽悠了吧，1000亿啊！”目前，美团2013年的交易额是160亿，2014年第一季度的交易额已经突破100亿元，据说“全年400亿毫无压力”，2015年一步步奔着1000亿狂飚而去。到那时，美团估值100亿美金只是时间问题。

结束语：

兵无常形，水无常势。运用之妙，存乎一心。

美团原来低调练内功做大，现在顺势强棒出击。此一时也，彼一时也。下棋中有个术语叫“顿挫”，企业战略中就叫节奏。这是企业家最重要的禀赋之一。 实际上，市场普遍看好美团将成为下一代百亿美金公司的领头羊，阿里巴巴连接人和商品，腾讯连接人和人，百度连接人和信息，BAT三巨头的市值都已在千亿美金左右。如果美团有机会做成“连接人和服务”的绝对老大，前途无量。 

最后卖个关子，坐拥30亿元现金，美团必然进行数笔大收购，与对手拉开身位。你们猜一猜都会有谁？