创新工场汪华：今后三年的移动互联…

【CSDN现场报道】以“移动大变局下的抉择”为主题，本年度最受瞩目的移动开发者盛会——“2011中国移动开发者大会”今日在北京国家会议中心 隆重开幕。此次大会由CSDN和创新工场联合主办，来自移动领域国内外知名的运营商、平台商、互联网企业、手机终端厂商、应用开发者和投资者等汇聚一堂， 探讨移动互联网的发展趋势，共论移动应用大变局下的抉择。

2011年，中国基于Android和iOS的智能移动设备已经超过了5000万台，这是一个重要的历史节点。在用户从5千万核心高端用户向数亿普 通用户过渡的过程中，有哪些创业机会？一个新平台正在崛起，这个阶段的创业公司应该注意哪些方面的问题？群雄逐鹿，如何在今后三年的移动互联网创业中攀上 浪潮之巅？创新工场创始合伙人兼管理合伙人汪华为大家带来了他的个人理解。

 

以下是文字实录：

谢谢大家！今天非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。

其实这个主题的演讲在最近两三年也做过很多回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在 09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网已经到了5千万用户，安卓、IOS到外面去 看，在大城市市场里面最热销的是IOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时，我们现在在哪个 点？其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的 IOS、安卓用户还是互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，就是移动互联网增加的一亿，然后再扩展到 4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的IOS、安卓会有6千万太，过去6个月Top里面增长了6倍。Top的增长次数在过去6个月增长了4倍。还有Top的活跃用户数也过去也增长了4倍。

还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年是铺垫的价格，厂商也在不断的开发，软件、硬 件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价值。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国 内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了足够好用的安卓手机，HVGA电容屏、600M以上的arm11；256MRAM+ 512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。这个意味着在中国市场上其实1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八块钱到一千块钱的大 概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以IOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。而考虑到诺基亚在中国和世界市场的衰 退，而比原先预想的快得多。而其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在IOS、安卓，所以说在明年新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真 正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。

所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么？其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户的 群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务认识等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年薪增加 出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需要的核心就不像现在这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、 更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。

而这个带来的创业和开发者机会是非常非常大的，我们目前排在前面所有主要的东西、能想到的东西好像都有人在做。不是说其他大公司已经做了，好像创意工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么？

其实这个问题是非常非常初级，或者是简单，现在的移动互联网在2003、2002年的互联网 是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：像2000年的移动互联网，像好耶123、360卫生，像这样的 应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候移动互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用footshop，也就是说大 量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应 用是一样吗？说实话有50%都是不重合的。

所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着排名靠前、排名 100的用户。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么？接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他 们可能有哪些新的需求是现在的用户不具备？所以你能不能挖掘出像新的需求，就是盯着新增的二三亿人。

其实还有一些轨迹你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间，这也是会一个很好的参考方向。

创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题，简单我可以跟大家说，现在做移动 互联网谁最挣钱，没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。第一波就是游 戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iphone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成 一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多 少用户；二他能覆盖多少用户的时间；三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网来说这点优势是大的，移动互联网其实用不了 几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说日常一个用户假设除了买房子，日常的花消五千、六千，传统互 联网能控制百分之多少，其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候会大网上去查一 下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子病房占到日常病房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱看比互联网很厉害，但是相当低，低到只有个位数的地步。而在移动互联网这个比例是非常非常多。

我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用 户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，如果我们在短 短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户，正儿八经，我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是 用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、 二三百万用户比做一个通用的用户，一二千万的用户的价值更高。

这个领域怎么启动呢？其实也相对简单，从现在往后不同阶段大家思考不同的问题，以后覆盖七八 亿用户的时候，生活服务消费类，但是现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占大总基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定 的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，虽然只有5%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，从手机上发期的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实 我们创业工场投资了非常多的项目和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、 2010年开始做，比如说豌豆家等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在 国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期的用户的优势。而且也有不少，去年大概有2亿美金左右投入 给了国内的移动创业团队，所以有不同的项目，或者是团队手里有资金优势。

接下来大家在创业上，或者是投资者选方向上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在 google，还是百度，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注的哪几个方面呢，其实只关注三点：第一点是方 向；第二点团队；第三点执行。

第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方 面：第一如果你是做用户应用的话，你做的这个应用是不是潜在的，不管现在你有多小，潜在的这个领域可能是20%、30%、40%的用户都在用，潜在的有几 千万的用户都在用，比如说你做的非常狭窄，给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者 是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里 面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收取的。就比如说很多电子商务 网站，可能有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司的。所以这是另外一个考虑的方向。

第二来说这个市场增长够不够，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到 一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司资源也不多、什么东西也不多，创业公司真正适合的领域是什么呢？真正适 合的领域是这个市场还是一团乱，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如 果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。但是堆钱和对人比得多大公司吗？当然不行，所以像这种事情已经尘埃 落定的事情，哪怕表面上上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。

最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场的特性天生就是分散的，你无论再怎么 做，因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍，像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式 能有突破性的一种做法，能天生不收敛的、很分散的市场通过你这样方法收敛到市场一半的份额。大家考虑到大的方向这几个点是要先想清楚的。

我看多很多很多非常好的团队，但就是最早的创业第一步就选错的方向，比如说做教育展示软件，结果这个团队的技术非常好，但是做的东西非常漂亮，但是做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交领域，同样的团队就获取了巨大的一个成功。

大方向是一个方面，另外一个方面就是一个切入点，相反的一个错误就是早期团队容易犯的，我的 思维模式很强大，比如说经常见面我第一句话我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主， 这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是 从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，大方向要找到一个切入点。你要干一 件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚，虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须 是非常明确的。

创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。

大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者 非常多，大家都是聪明者，你没选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是你凭什么，凭什么是我成功，而不是其他人成功？凭什么 是我能把这个事情做出来，而不是其他人？凭什么我能成功，而别人会失败。其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的 时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是不是你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团 队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处？还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什 么？因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么，你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面 是不是已经对这些你能预想，或者是潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。而这个就相对来说，很多人往往创业的时候，在这方面准备的 非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。第 二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久，如果两个人在CSN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子找我是不非常不靠谱 的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以 大家真的要想清楚这个事。

如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，你相对来说比较创新性的产品创业呢，像这种东西对团队的要求比较多是产品能力、技术能力，在这种情况非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

而反过来说一个团队已经是进入到这个领域偏运营了，或者说这个产品不是你第一个人做的，市场 上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说就产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队有人 能够成熟的去当一个CEO的能力。

创业建议三：执行力，要快。

说白了第一早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年 已经是很大的数字的，撑半年，无论是你的精神、心理等撑半年已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的操 作机会也不是很长的。因为任何一个机会如果你超过半年不出东西的话市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间，你能不能在半年时间把东西做出 来，把市场做好。所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期是多平台，我看到一个团队早期就开发wifi、 IOS、安卓三个平台，所有这些就不能导致你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东 西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来 一定是你的产品计划有问题。

创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iphone，还是先做安卓。你只要做好 APP store的内容就会有人下载。但是有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iphone出现了比安卓早，所以你做的时候，往 往iphone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。而安卓往往是反过来的，其实开发人员也相对比较好招，但是平台非常不统一，做一个应 用如果涉及到硬件的话，测试基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果做到80%兼容是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量对你的团队 运营能力是相对相对非常高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，早期是比较容易，在现在的阶段是需要做很 多的商务合作和开发的。

从这个角度来讲是很明显，对你的团队来说，就看你要干什么，还有团队本身已有的构成是什么， 因为做比较创新的东西，你的团队来说，产品能力相对比较强，因为iphone用户比较挑剔，而且你针对的是比较高端的用户群，我建议你在这种情况下， iphone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iphone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。

如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iphone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。

我简单的介绍一下我们的这些创意工场：可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，我可能把时间让给其他人。

简单说我们投资的时间非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我 们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出 来，但我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的，既有千万的创业者，有很多创业者是你从来没有听说过的。

我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享吧。这个实际上可能对早期的团队来说，我觉得他们觉得是帮助最大的。

如果大家对移动创业，或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站，或者是联系我们的投资经理。谢谢！