相信我：100% 有人被这样套路过

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今天给大家讲个小故事，不对，应该是我在看查理芒格的《穷查理宝典》中，查理芒格分享的一个例子：

在一个著名的心理学实验中，西奥迪尼出色地证明“实验员”有能力通过诱发人们潜意识的「回馈倾向」来误导他们。

西奥迪尼吩咐他的实验员在他所在的大学校园里闲逛，遇到陌生人就请他们帮忙带领一群少年犯去动物园参观。因为这是在大学校园里发生的，所以在他们抽中的大量样本中，每六个人有一个真的同意这么做。得到这个 1/6 的统计数据之后，西奥迪尼改变了实验的程序。

他的实验员接下来又在校园里闲逛，遇到陌生人就要求他们连续两年每周花大量时间去照顾少年犯。这个荒唐的请求得到了百分之百的拒绝。但实验员跟着又问：“那么你愿意至少花一个下午带那些少年犯去参观动物园吗？”这将西奥迪尼原来的接受率从 1/6 提高到了 50%——整整 3 倍。

西奥迪尼的实验员所做的是作出小小的让步，于是对方也作出了小小的让步。由于西奥迪尼的实验对象在潜意识中作出了这种回馈式的让步，所以有更多的人非理性地答应带领少年犯去参观动物园。

查理芒格将这种现象称之为：「回馈倾向」。通俗来讲，你提了一个过分的要求，等对方拒绝之后，再提一个小要求，对方通常会答应。

其实，这种技巧可以用在各种场合，尤其是在管理和谈判，以及社交的场合。

我相信这种现象，很多人都遇到过，甚至被这种心理倾向套路过。

明明一个跟自己没有任何关系的一件事，在别人过分套路你之后，你拒绝，对方再稍微回馈妥协一下，你竟然答应去做了。

你是不是被这样套路过呢？你上当了吗？你上当过吗？欢迎大家在文章底下留言，讲一讲，你当时被套路的场景和事情。

其实，我最近在看《穷查理宝典》中的最后一讲，人类误判心理学。嗯，真的挺有意思的，心理学的套路，就跟魔术一样，不知不觉就让你上套了。

所以，我感觉大家真的有必要学习一下心理学的知识，真的非常有助于在你在生活中避免陷入很多的套路当中。

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