游戏设计艺术 第2版 第30章 读书笔记
为什么是我
游戏设计师比其他任何人都了解这款游戏，了解它为什么比其他游戏更好。
权力的谈判
权力：获取的能力 和 你想要的东西
任何成功推销的基础都是很清楚地了解你自己想要什么和对方想要什么。
想法的层次
当你推销一个想法的时候，人们不会一条一条地考虑该想法的优点和价值，一切评价的标准都是它在此时此刻对推销对象是否有用。对对方有实际价值且可以马上投入实践的想法就具有百万美元的价值。
成功推销的12条建议
建议1：敲开客户的门
有权力进行决策、制定计划和预算的人往往是最忙的，他们只会听从他们认识的、信任的人的意见
建议2：展示你的认真
在推销自己的游戏时，必须证明自己很认真地想要制作这款游戏。
必须提前准备好一个可玩的原型，甚至还要证明自己对游戏的方方面面都已经考虑周全，包括目标市场和如何运营
配合原型做一次演讲，详细说明为什么你的游戏可以大卖。
建议3：条理分明
组织性和条理性是向别人展示你认真敬业的很好的方式
建议4：充满激情
在展示中，激情比兴趣更强大，它包含了不惜一切代价制作一款优质游戏的动力和承诺。
建议5：站在听众的角度
用户希望遇到的是能聆听用户需要并且解决问题的人。
尽可能了解用户，确定即将展示的游戏将是他们需要的。
一定要用一种用户能够容易理解的方式来介绍设计师的想法，尽可能避免使用专业术语。
不要浪费时间，第一时间直奔主题。如果用户对某个概念感到很厌烦，则马上跳到下一个。如果用户需要了解更多的信息，那么用户会直接提问。
1、开门见山地说明游戏的平台、受众的类型。商务人士总是想要用最短的时间搞清楚一个想法能否吸引他们。
2、不要用游戏故事做开头
3、为设计师的概念加上“标签”。用简单上口的词语来概括你的想法。
4、展示代替讲述。实机演示，或者展示一段游戏内容的精彩视频剪辑。制作一组包括概念图的幻灯片，帮助别人想象游戏玩起来是什么样子的。
5、让听众更容易向其他人推销。为推销对象制作他们推销的材料，让他们说服自己的同事和上级认可这个想法。关键的概念图、短视频以及一看就能明白的要点清单，尽量让他们不费力气就能做出清晰有力的展示。
建议6：设计你的推销
推销本身也是一种体验。
事先构思好在展示过程中会发生的事情，一步一步地按照顺序进行。
建议7：熟悉所有的细节
资深而且繁忙的发行商不会等到最后才提问，他们会打断游戏设计师精心计划的演示，来对他们认为更重要的事情提问。
1、设计的细节。必须对游戏的设计了如指掌。游戏时间总计、完成一关需要多久、多人游戏通过什么形式进行
2、日程表细节。制作这款游戏需要多久，团队完成每个重要里程碑所需要的大概时间。
3、财务细节。完成游戏制作所需要的成本。参考其他类似游戏的市场和销售数据，不要随便给出一个武断的数字，用最好的情况和最坏的情况估计一个范围。一定要确保最低销售额能够让投资人赚到钱。
4、风险控制。准确，简洁地回答，项目最大的风险是什么，针对每个方面的风险进行控制的计划。
当你能够预料到别人的问题，并且准备好完美的答案时，你将会具有神一般的说服力。
建议8：信心满满
信心体现在你确信自己的游戏正是客户所需要的，而且你的团队是实现它的最佳人选。
面对难以回答的问题时决不能动摇。
在展示令人惊叹的内容时，应该表现的很平静。
握手细节：在确定自己能够充满自信地与他人握手之前应该多多练习。
在脑中回想一个百分之百确定自己有着极大信心的场合，将自己置身于那个场合能够让你回忆起充满信心的感觉是怎样的，而帮助你相信自己能够成为那个冷静地掌握局面的人。
建议9：灵活应对
必须学会冷静和自信地应对客户突然表示厌烦还有其他的突发情况。
建议10：事先预演
按照计划进行预演。越是能够放松心情地谈论你的游戏，你的展示就会变得越自然。
如果要演示游戏的试完过程，就要事先排练。
建议11：让他们成为创作者
事先在客户中找到一位已经被设计师的概念征服并且会在自己的同伴面前为这款游戏辩护的代言人。
建议12：后续进展
找借口询问一下后续进展，不管是通过电子邮件还是电话。
每隔一段时间询问一下后续反馈（不要太频繁）
要有耐心，要理解别人的处境。
要不要尝试Kickstarter
1、这是一项大工程：筹划和运作一场众筹需要巨大的工作量
2、这是个提前预定的系统
3、尽可能降低筹资目标
4、期限越短越好
5、承诺尽量简单的回报
6、画面代替文字
7、权力推动传播
8、为更高的目标留出空间
9、要有名气
推销：要确保游戏设计师的推销尽可能得好
1、为什么要向这位客户推销这款游戏？
2、游戏设计师认为什么才是一场成功的推销？
3、游戏设计师能够为推销的对象实现哪些目标或者带来哪些好处
4、游戏设计师推销的对象需要了解游戏的哪些信息？