2019年亚马逊运营数据派卡片总结（中）-by超哥（建议收藏）

我是超哥，1000多字文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习。可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

最后的运营卡片（下）预计5月中更新出来，可能会涉及部分自己运营数据，不再放到论坛上了，有需要的话可以在评论区留下邮箱，我整理完发出来共享下。私人微信：1280717252，交流请备注，见谅不一定通过

技巧卡

初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法：
假设：按单页中某一产品点击率0.5%，转化率5%，每页流量流转下一页40%
假设某关键词月搜索量为A，则第五页月销量S5：
S5=A0.4^(5-1) * 0.5%5%
如果月搜索量为1000万，则第五页月均销量大概为60件，呈现明显指数级下降关系，则第一页的月均销量2500件

术语卡

一个简单的衡量参考：

25个review，可视为不错listing
75个review，为优秀listing
上百上千个review，为大卖或高端玩家listing

技巧卡

日本人购物时间

晚20-24点，最佳为22点，当天峰值
中午12-13点
很少在白天上班消费
周日，周一，周二的访客最多，高流量的时间段，广告应该放宽

技巧卡

中国人逛淘宝的高峰时段

晚上20-22点
下午15-17点
上午9-11点
周一周二为一周最高

技巧卡

做好CPC广告的前提条件：（参考）

如果是个性化产品，至少15个review
如果是标准化产品，30个review及格，60个review是分水岭

技巧卡

底部关联的订单量，通常会占总订单量的2%-5%

术语卡

单个优惠码的类型

一次性：每个优惠码只能用1次/人，需要指定数量单独生成，常用语1对1发放
无限制：每个优惠码可用于多个人，每个人可设定为1次，常用于站外推广或站内多个产品推广，可设置在前台是否显示
无：结算时直接折扣，通常没有任何用。

术语卡

优惠码/折扣码的组合类型

优先型优惠码：优先使用，以优惠最大为准
无限制型优惠码：组合使用无限制

术语卡

LD：Light Deals，限时秒杀，时长4-6小时，费用100多美金，系统自动推荐
BD： Best Deals，周秒杀，持续14天，在美国和日本，通过招商经理和高级供应商账号申请
DOTD：Deals of The Day，镇店之宝，需要巨量库存和内部资源申请

行动卡

利用LD、BD的大流量，绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元，是真正利用秒杀的日高曝光，促进同店铺的转化，带动周边产品。

技巧卡

让商品符合LD描述的基本要求：

专业卖家
每个月有5个feedback，且评分4.0以上
处于新品状态的产品

行动卡

给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家，刷好评并点赞置顶，同时评论间接引出自己对应的产品。
在做这类高阶操作时，除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频，还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一，这样才能有效果，否则都会是给别人做好事。
整体成本至少50美金，但与带来的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

售后时间：比如5点描述中写明在当地几点钟，我们实时在线，会在3分钟内回复您的问题，可以提升这个时间段的转化率。
价格限时歧视：5点的服务中描述，可以说我们某地有仓库，该地区可以半价。

技巧卡

增加Review的9种可行方法

自己囤积优质买家账号，寄给当地用户
联系所买市场当地朋友，让其购买留评
新品借用老产品的变体，共享review
从Feedback入手，索要review
换评网站
举报差评，从而删除差评，获得评分提高
联系用户删差评，如果不同意，一定要在评价下解释表明态度

技巧卡

Top Reviewer如何跟进处理？

逐个从他们亚马逊官方主页，查找邮箱联络方式
以他们名字搜索社交平台
以上所有联络方式，一定要表格存档，多次使用
发送合作和邮件，一定要简单清晰

反常识卡

手把手教别人致富的人，要么是傻，要么是坏。
信别人能教自己赚钱的人，要么是懒，要么是笨。
无他。

部分卡片，来源于自己之前看的运营专业书，也一并贴出来，有需要的可以去看看
《亚马逊运营入门书籍》：
《亚马逊跨境电商入门到精通》京东旗舰店

亚马逊运营进阶书籍
《运营王者》京东自营旗舰店

亚马逊运营大卖讨论书籍
《大卖家》京东自营旗舰店

看了那么多碎片化的技巧卡片，如果没有系统的梳理，基本上还是一团浆糊，
建议有心的朋友，回到规律的源头去开荒。