2019年亚马逊运营数据派卡片总结(中)-by超哥(建议收藏)

我是超哥,1000多字文章没有任何废话,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩,供参考共同学习。可能会有新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。

最后的运营卡片(下)预计5月中更新出来,可能会涉及部分自己运营数据,不再放到论坛上了,有需要的话可以在评论区留下邮箱,我整理完发出来共享下。私人微信:1280717252,交流请备注,见谅不一定通过

技巧卡

初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法:
假设:按单页中某一产品点击率0.5%,转化率5%,每页流量流转下一页40%
假设某关键词月搜索量为A,则第五页月销量S5:
S5=A0.4^(5-1) * 0.5%5%
如果月搜索量为1000万,则第五页月均销量大概为60件,呈现明显指数级下降关系,则第一页的月均销量2500件

术语卡

一个简单的衡量参考:

25个review,可视为不错listing
75个review,为优秀listing
上百上千个review,为大卖或高端玩家listing

技巧卡

日本人购物时间

晚20-24点,最佳为22点,当天峰值
中午12-13点
很少在白天上班消费
周日,周一,周二的访客最多,高流量的时间段,广告应该放宽

技巧卡

中国人逛淘宝的高峰时段

晚上20-22点
下午15-17点
上午9-11点
周一周二为一周最高

技巧卡

做好CPC广告的前提条件:(参考)

如果是个性化产品,至少15个review
如果是标准化产品,30个review及格,60个review是分水岭

技巧卡

底部关联的订单量,通常会占总订单量的2%-5%

术语卡

单个优惠码的类型

一次性:每个优惠码只能用1次/人,需要指定数量单独生成,常用语1对1发放
无限制:每个优惠码可用于多个人,每个人可设定为1次,常用于站外推广或站内多个产品推广,可设置在前台是否显示
无:结算时直接折扣,通常没有任何用。

术语卡

优惠码/折扣码的组合类型

优先型优惠码:优先使用,以优惠最大为准
无限制型优惠码:组合使用无限制

术语卡

LD:Light Deals,限时秒杀,时长4-6小时,费用100多美金,系统自动推荐
BD: Best Deals,周秒杀,持续14天,在美国和日本,通过招商经理和高级供应商账号申请
DOTD:Deals of The Day,镇店之宝,需要巨量库存和内部资源申请

行动卡

利用LD、BD的大流量,绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元,是真正利用秒杀的日高曝光,促进同店铺的转化,带动周边产品。

技巧卡

让商品符合LD描述的基本要求:

专业卖家
每个月有5个feedback,且评分4.0以上
处于新品状态的产品

行动卡

给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家,刷好评并点赞置顶,同时评论间接引出自己对应的产品。
在做这类高阶操作时,除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频,还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一,这样才能有效果,否则都会是给别人做好事。
整体成本至少50美金,但与带来的流量和曝光相比,完全不值一提

技巧卡

售后时间:比如5点描述中写明在当地几点钟,我们实时在线,会在3分钟内回复您的问题,可以提升这个时间段的转化率。
价格限时歧视:5点的服务中描述,可以说我们某地有仓库,该地区可以半价。

技巧卡

增加Review的9种可行方法

自己囤积优质买家账号,寄给当地用户
联系所买市场当地朋友,让其购买留评
新品借用老产品的变体,共享review
从Feedback入手,索要review
换评网站
举报差评,从而删除差评,获得评分提高
联系用户删差评,如果不同意,一定要在评价下解释表明态度

技巧卡

Top Reviewer如何跟进处理?

逐个从他们亚马逊官方主页,查找邮箱联络方式
以他们名字搜索社交平台
以上所有联络方式,一定要表格存档,多次使用
发送合作和邮件,一定要简单清晰

反常识卡

手把手教别人致富的人,要么是傻,要么是坏。
信别人能教自己赚钱的人,要么是懒,要么是笨。
无他。

部分卡片,来源于自己之前看的运营专业书,也一并贴出来,有需要的可以去看看
《亚马逊运营入门书籍》:
《亚马逊跨境电商入门到精通》京东旗舰店

亚马逊运营进阶书籍
《运营王者》京东自营旗舰店

亚马逊运营大卖讨论书籍
《大卖家》京东自营旗舰店

看了那么多碎片化的技巧卡片,如果没有系统的梳理,基本上还是一团浆糊,
建议有心的朋友,回到规律的源头去开荒。

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