流量成本[学习笔记]：

【江湖说️学习日记】

[打卡宝宝]：嘿黑~

[打卡日期]：2018/11/5

[累计坚持]：这是我坚持学习的第7天️

[学习内容]：

一切商业的源头

概念：流量成本

零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。

案例

比如，你是一个磨刀老头，你一整天走街串巷，一共遇到了10个人把你拦下来。假如说你去做快递，一天的快递工资是500块，就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本，除以一天所能遇到的潜在客户数10个人，获得一个潜在客户的流量成本就是50元。

换一种商业模式，开个卖鞋子的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。

运用场景：

场景1：如何获取低成本的流量？

在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。

如何选择？

用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。 

小结：最优选择

什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

[思考应用]：

社群 自媒体电商 通过直播 口碑获得新客户 老客户互动产生重复购买 租金更低的地开店  等多种方式

与用户交互方式日新月异的年代

用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。 

目前来说，社群运营是留住老客户再次消费，吸引新客户进店的比较低成本的获取流量的方式了，每天发个红包，手气最佳85折，手气最低赠个东西。拉新人进群返现红包。这些都是吸引流量的方式。

流量成本=制造流量流量的成本/所增长的流量x转化率流量成本越低越好，所以在一定的成本下带来的流量越高转化率越高越好。而且所有可以相对低成本流量的方式最终都会消失。所以我们不停的寻找其他可以相对低成本的流量。使自己的河床一直有便宜的水流进来。

[坚持习惯]：

学习+早餐+八杯水

[今日感悟]：

很多事情存在即合理，要去探究存在的目的