文丨一实
12月29日，一桩官宣“联姻”引起了业界的目光。芒果TV与华为在深圳共同签署了合作协议，湖南广播电视台党委书记、台长、湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌，湖南广播电视台副台长朱皓峰，芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军，华为公司轮值董事长徐直军、华为消费者业务CEO余承东、华为消费者业务云服务总裁张平安等双方领导和嘉宾在现场见证了这一时刻。
【锋芒智库】获悉，双方将围绕视频内容、会员及联合营销、大数据推荐、应用推广、IPTV产品和华为云CDN服务六大板块展开深度紧密合作，实现三大共享，全面提升彼此在各自领域的核心竞争力。
华为刚刚在手机领域创下新的记录，2018年全球出货量突破2亿台。高研发投入之下，华为在技术领域更是成绩斐然，通信技术优势明显出类拔萃，在芯片、AI等前沿技术上也各有涉猎；而芒果TV也度过了飞速发展的2018年，以全网综艺总量的10%，在全网TOP 10榜单中占据了五席，成就了一套“马栏山爆款逻辑”。
华为提供终端渠道和技术，芒果TV则带来了优质内容和定位精准的年轻用户，两方合作的互补效应堪称强大。
爆款内容、年轻用户，与强终端渠道的天作之合
六大板块实现三个共享，“软硬”结合是芒果TV与华为此次合作的概括。华为的技术能力和终端渠道、芒果TV的内容和年轻用户，双方在各自领域优势互补是达成合作的基础。
资源共享的合作共生效应源于合作双方分别在内容、渠道分发领域的优势地位。芒果TV在从“独播”到“独特”的战略升级后，保持“以内容为核心”的战略驱动，从未停止创造爆款节目内容，2018年网综如《明星大侦探4》《妻子的浪漫旅行》等爆款在行业中影响力不俗，口碑热度双收。
2019年，芒果TV更将推出八大景观综艺，数十款重磅新网综、精选年度品质剧集等，总体来看，芒果TV势必将持续头部爆款内容生产能力。
对华为而言，芒果TV所提供的内容资源无疑将大幅充实华为视频的内容储备，使其能够为用户提供更丰富的服务。而对芒果TV所提供的“高精尖、独特美”精品内容来说，华为具备的国内一流的终端用户群也能够在渠道上强化传播，爆款综艺和精品剧集能够经由华为终端更直接和广泛地触达用户群。
除了内容与渠道资源，双方还将在用户层面实现合作共享：会员账号互通，全线打通华为视频与芒果TV的会员产品和会员权益。芒果TV的用户群是具有鲜明特色的——芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军在第六届中国网络视听大会上说过：“芒果TV的用户中，24岁以下占比接近70%，位居行业之首，我们常说‘年轻就这么好看’，这不只是一句口号，而是我们的态度和定位。”
用户画像越清晰，产品在互联网时代的效率就越高。视频节目内容更是如此，高效的做法是根据用户去定位产品，而非传统行业里的先生产出内容再找目标群体。不清晰的用户画像意味着更高的制作风险，也需要更高的成本去获取用户的需求。而年轻用户具备的高线上消费力、高线上消费意愿等用户特点，也是芒果TV形成精准定位的优势所在。
就此次合作来说，芒果TV定位清晰的“年轻”、“女性”用户群体对华为来说别具价值。年轻人属性的加入不仅仅让华为视频用户更为丰富，也有助于华为打破边界，为具有相同价值观、信仰和生活方式的年轻群体，提供与兴趣和生活方式高度相关的优质内容资源。
湖南广播电视台党委书记、台长、湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌
合作并不仅限于一个端口。除了线上，华为视频的全球用户、华为终端渠道丰富的门店资源都将为芒果TV提供更多的分发渠道。芒果TV能够就此机会与华为共同打造用户服务的新标准，着重利用各自的优势，针对华为视频用户圈层特性与芒果TV节目内容与艺人资源定向开发线上线下的权益和活动，联合开发更多的会员产品。
公有云、IPTV新合作，技术驱动下的“软硬”结合
华为之所以强大，技术实力或许是一个重要原因。华为2017年的研发支出占其总营收的15%，总额在全球位居第三，仅次于亚马逊（161亿美元）和谷歌母公司Alphabet（139亿美元）。在包括最新的5G技术在内的通信各个领域，华为的存在都不可忽视。
华为公有云在CDN服务领域实力领先，芒果TV则在新媒体业务运营和服务方面多有建树，强强联合之下，华为公有云的云计算和数据中心领域优势将为芒果TV提供强有力的技术支持。除此之外，华为还将向芒果TV开放技术能力，实现人工智能自然交互控制、精准内容分发和智慧媒体处理，在华为的支持下，芒果TV有望构建业界领先的信息化能力。
双方的技术合作将涵盖全方位，实现全面开放聚合。华为轮值董事长徐直军表示：“华为和湖南广电的此次合作，是从内容、技术到运营的全方位深度合作，不仅仅是一加一物理反应，还要产生更大的化学反应。华为和湖南广电，都是有干劲、有雄心、有闯劲的企业，这次我们下定决心深度合作，在双方的核心领域发挥各自优势，希望能够成为业界内容方和平台方生态合作的标杆，提供真正的有价值的产品给产业界和受众。”
更值得期待的是双方在运营商IPTV领域的合作。据工信部数据，截至6月末，基础电信企业发展的IPTV用户总数达1.42亿户，上半年净增2002万户。可见在电视行业里，IPTV的市场大有潜力。
据华为提供的大视频解决方案视频3.0显示，此次合作方式将达成“运营商+广电+华为+新媒体”四位一体，运营商负责网络和渠道，湖南广电负责安全和播控，新媒体负责内容和运营，华为则负责平台和技术，全新的合作形式构成了新的动力，强化用户体验，成为IPTV领域乃至电视行业新生态的先行者。
技术与内容、运营资源的这番“软硬”结合，芒果TV与华为合作势必有长远的共生互利效应。
媒体融合时代下，芒果、华为强强联合前景广阔
此前在网络视听大会上，芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军说过这样一番话，体现了芒果TV对待合作的原则态度：“从马栏山到全球化，芒果的超级合伙人计划一直坚持三大原则：一是我们坚决不让合作伙伴吃亏；二是我们合作算大账；三是合作一定要看长远，要可持续性，不是一锤子买卖，不求一时所有，但求一世所在。”
合作的意义总是在于彼此受惠。芒果TV的爆款内容储备、年轻、女性用户群体是华为所需要的，而华为的技术实力、终端渠道又正好能够补强芒果TV的部分业务，整体互补共赢的方向显然十分坚定。对芒果TV而言，内容出圈，打破边界，芒果TV的优势内容资源和独特文化将在华为提供的广阔内容分发资源里扩大影响力，将爆款进行到底。
芒果TV与华为合作的六大板块涵盖了从内容、分发渠道到联合营销、技术服务等方方面面。对于本次合作的特殊之处，湖南广播电视台党委书记、台长、湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌表示：“湖南广电新媒体平台芒果TV与华为共同签署合作协议，双方的合作迈出了实质性关键的一步，这一次的‘战略联姻’，将不同于以往任何一次合作，是动真格、全方位、创生态，不仅是一次共塑品牌的‘责任相加’，一次共赢受众的‘品质相加’，还是一次共建生态的‘战略相加。”
新的格局有新的目标，如今在“打造生态矩阵新引擎，勇做新时代媒体融合的主力军”的路上，芒果TV与华为的深度合作将释放出多么强大的力量，我们拭目以待。