《一个广告人的自白》读后感

文|紫罗兰

最近读了一本书叫《一个广告人的自白》，作者是大卫·奥格威。从他做过厨师到出具推销员，市场调查员，英国情报局，以及种烟草的农民。直到38岁才创立了奥美，在15年时间里，把奥美打造成为一个全球都有影响力的广告公司。书中的一些道理是需要静下心细细品读并思考后才能得到的。

不忘初心

书中说，奥格威如何去选择他的客户，而他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户，于是他在成立奥美的第二天就列下了一个客户清单，全是当时美国顶级的客户，例如壳牌，通用食品，在他眼里，我虽然是个小公司，但是我要服务一流的客户，才能称为一家伟大的公司。而他面临着一个问题，作为一个38岁才开始创业，又没有背景的人，怎么才能赢得顶级公司的信赖。

他当时制作了一些有效的效仿文案，每次去见客户的时候，并不是急于去和别人介绍自己的公司。而是告诉客户。新的广告公司，更有热情，活力，能吃苦。而老的大公司故步自封。缺乏创意和想法。就是这套简单易懂的说辞，一旦对方认可了这个模式，就会认同并确雇佣奥美这样一家年轻有创意的公司。其实很多创业公司都会有奥格威第一步的想法，觉得想要创立一个伟大的公司，需要去服务一流的客户。但是并没有具体的应对策略。而其实在书中，奥格威一开始也为了维持公司的生存，去接一些暂时不符合自己客户清单的客户。简单点来说，这不就是奥格威用自己的经验在教会你不忘初心嘛？

学会放弃

奥格威在接到像壳牌这样当时属于大公司的生意之后，自然会有越来越多的公司去找奥美。而他却开始筛选客户，并且是有自己的原则去筛选。比如限制承接额度太大的业务。奥美就曾经拒绝了福特汽车的广告业务邀请，而当时福特汽车的广告的预算几乎等同于奥美全部营业额的一半。在奥格威自己眼中，他不能接这些特别大的客户，因为一旦他失去这个客户之后，公司就会垮掉。而且一旦客户对他的占比太大的话，就会因为害怕失去这个客户，导致自己没有勇气向客户提出坦率真诚的意见，所以必须保持自己的经济独立性，不被一家大公司所绑架是特别重要的。

看到这儿，其实运营作为一个从营销分支出来的，而且只是在最近这五年时间才特别火热的一个职业，很多人需要面对着自己上司对运营也不是特别了解的时候，是否也能给出坦率真诚的意见，还是说，工作要紧，领导说啥，我们就听啥。在之前我几乎全部选择后者。无论有没有自己的想法，领导说啥，就按照要求做就完事了。可是如果你想要自己的技术能够更加精进，就必须要有自己的想法，并且想办法去验证，这样才能确保自己的独立性和成长，而不是一个言听计从没有自己的想法的人偶。人有时候想要得到什么总是需要去放弃一些东西。

如何学习

奥格威在全书中提及到两种学习方式，一种是跨界学习，另一种是深入学习。这两种学习方式，如果简单的去总结的话，那就是类比学习和系统学习。

比如深入学习，客户如果是经营石油的公司，那么不应该仅仅看客户提供给的资料，还有上网查一下资料就觉得可以了。而是还需要掌握所有客户相关的一切知识，比如化学，地质和石油产品销售的书籍，还要把公司所有石油相关的研究报告和方案拿来阅读。同时还需要去汽油店，加油站，开车的人交谈，并深入到客户的炼油厂，实验室，去研究竞争对手的宣传资料等等。只有做到这样，才能服务好客户，让自己在这个领域的各方面的知识比公司内任何人还多。这就类似，假设石油是你要学习的知识核心。你的系统学习就需要围绕着这个核心去展开。其实这样的知识也能套用到你在做项目和运营，都是为了找到其中最关键的那个节点，所有的东西都围绕着这个关键点延展开来。

而所谓的跨界学习，奥格威也提到了一个有意思的例子，当时他在法国巴黎一家顶尖的餐厅服务，餐厅的厨师长皮塔特别善于管理，能够让大家在高压环境下工作，而且没有怨言还热情高涨，奥格威的管理方法就是从皮塔身上偷学到了很多管理经验，因为他认为能把一帮厨师管好的方法，应该也可以管好一帮广告人。同时奥格威还向杂志编辑学习文案传播，向直销行业学习广告的吸引力协作。他发现跨界地学习各个领域做得最好的人，能够帮助自己快速地成长。而我很庆幸自己一开始就领悟了这个道理。不断的去学习身边做的好的人，并且从他们身上学到的经验。应用到自己的生活和工作中，确实让自己能够非常快速的成长。

其实在文中奥格威对于学习这件事上面，并没有什么捷径传授给你，反而是用自己的经验告诉你要变通，要系统的去学习。

虽然在今天，新媒体的兴起，传统广告业也面临着全新的调整。同时奥格威的《一个广告人的自白》有些观点可能会存在，水土不服和老旧的情况。但他不仅仅对于广告人而言有着重要的启示和价值的，对每个普通人也一样有启示价值。教你如何不忘初心，学会去放弃，去学习。