讲故事的方式去倒逼输入（一）

       今天学了一个FABE法则，主要是用于产品的描述模型。

       具体的展开如下

      F(Features)物理属性：指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

      A(Advantages)优势：你说的这些有什么优势？

      B(Benefits)利益：你说的这些能给我带来什么具体的好

      E(evidence)真实：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

       而今天的应用的要求是，以FABE作为模型，去进行加薪申请。

       我近期越发自己内在的贫瘠，尤其是自己无法为观点找到支撑点，所以我的朋友们建议我可以试着用讲故事的方式去丰满自己的内心，因为讲故事就是一个输出的过程，当你无法输出了，你就会自动进行内容输入，去充实自己的空荡的大脑了。

       所以我今晚针对这个要求设计了一个采购员申请加薪的故事，以此为记录，作为倒逼输入的第一步。

       又是一个加班的大雪天，我坐在电脑前望着窗外大雪纷飞，手边还拿着几份圈圈点点的报价单。心里在酝酿着一个想法，如果这次加薪失败，我就申请离开吧。

       第二天一大早，我敲门进入了大领导办公室，把我的加薪申请单递过去，十分诚恳的说：领导，我想申请加薪。我来公司已经三年了，在公司里算是一名资深老道的采购。今年以来，我的工作业绩每月都是排名前三。而且上个月，我还拿到了公司考核的优秀采购奖。目前我跟进的供应商在供货上都十分的配合，而且我还了解到我们产品的供货价还有再压缩的余地，现在我已经在和供应商们进行谈判，相信下下个月我就能给公司再节省3%的新品采购费。毕竟根据过去的考核数据，我去年的也为公司节省了5%的原料采购费，相当于是直接节省五百多万的费用。所以，我认为我有资格申请这一次的加薪。

        这三年来，我工资的增长速度已经跟不上现在物价的增长速度，再这样下去，我就快没米开锅了，所以，我在此希望领导能批准我的加薪申请，谢谢。

        因为是一篇限时2分钟的演讲稿，所以我没有对细节展开写，只突出了FABE的应用过程。故事情节不完整，大家仅当一个场景来看待吧。