紫龙游戏四年交出6个爆款，但CEO王一却说还缺乏“安全感” | 游戏鹰眼
尽管在创业期间硕果累累，但王一和他的紫龙游戏向来低调。
大家也许没有注意到，紫龙是近三年全球增速最快的移动游戏公司之一。在App Annie昨天发布的《2020年度全球发行商52强》榜单中，紫龙排名第43；若按中国企业算，紫龙排第9。
成立四年间，紫龙的《青丘狐传说》《御剑情缘》《封神召唤师》畅销国内、《梦幻模拟战》《风之大陆》全球通吃；还有《第二银河》《启源女神》等令人眼前一亮的产品。屡屡推出爆款，让行业为紫龙贴上了"成功率高"的标签。
但在王一看来，这个赞誉并不是什么特别好的事情，它只能说明产品的数量还不够，抑或是在选品时过于谨慎。
（紫龙游戏CEO 王一）
近日，由Google与手游那点事合作的「游戏鹰眼」栏目邀请到紫龙游戏CEO王一，听他讲述对行业现状，以及在选品和发行上的观点与看法。
如果你之前看过王一的采访，那你一定有在字里行间感受过他的个人魅力。而通过这次访谈，你会发现近两年甚少接受采访的王一还是那样的观点鲜明、正色直言，还是内味儿。
一、大环境："行业规范不是什么坏事。"
手游那点事：先聊一些近况。最近大家都陆续复工了，紫龙恢复正常运转了吗，疫情期间你们是怎么开展工作的？
王一：现在来讲，我们一部分人在公司办公，另一部分在远程办公。
北京跟其它的城市不太一样，管得比较严。北京的企业是严格要求到岗率不得超过50%，有的区域甚至不得超过30%。
公司的领导和各级的管理者，都应该到公司上班。其他同事可以远程办公，这样效率可能会更高一点。
手游那点事：疫情对你们的影响大吗？
王一：因为我们正在运营的游戏，包括所有的运营活动、客户服务、市场推广都是照常进行的。但还在开发中的项目，我觉得或多或少会受到一些影响，毕竟工作时长缩短了，沟通效率也没有以前那么高。
手游那点事：紫龙今年预计有几款产品上线？
王一：我们今年国内一些新品都在筹备当中，往后会陆续公布，但上线时间还没敲定。
海外倒是有一些，包括我们跟完美世界合作《完美世界》的日本版本、《拉结尔》的韩国版本，还有《启源女神》的全球各地区版本。
手游那点事：最近版号问题再次被摆上台面，你会如何评价版号审批愈发严格，行业管理日渐规范的趋势？
王一：从我个人感受来讲，紫龙暂时没受到什么影响。
因为我们的产品比较少，一年可能就1-2款，申请的也不多。而且我们的版号流程，从很早开始就提前到了6个月。所以事态的变化对我们没有本质的差异，但心态上确实会更紧张一些。
可能那些一年要推出很多款游戏的公司，每年要几十个、上百个版号的公司，受到的冲击会比较大。对于那些做正规经营的公司来说，可能不是什么坏事。
（梦幻模拟战）
二、选品："成功率高这个说法有问题，它只能说明产品数量还不够。"
手游那点事：大家都说紫龙的成功率很高，你怎么看待这种说法？
王一：我觉得这个成功率高的说法是有问题的，它只能说明我们产品数量还不够。
紫龙到目前为止四年多，一共上线过十款产品，里面大概有六款的成绩我觉得还不错，这样看成功率是60%。但反过来讲，我觉得这个数量还不够，如果数量大了，那成功率会降下来。
另一方面，我觉得所谓的高成功率，其实也证明了一家游戏企业在选择/立项产品的时候过于谨慎，这在我看来不是什么特别好的事情。这是我对成功率的看法。
手游那点事：那紫龙的立项标准是怎么样的？
王一：我们很少做纯代理的产品，大部分都是自己研发或者合作研发。也就是说，项目的原始想法是我们跟研发公司一起有探讨的。
从机会点来讲，我们在市场上没有去看过多的机会，只是觉得我们自己想玩这样的游戏，而市面又缺乏这样的游戏，那某种程度上它就存在市场需求，这是我们立项的初衷。
手游那点事：感觉你们总能抓住稀有品类的机会，这个在立项时是怎么考虑的？
王一：我觉得，得清楚自己的竞争力。
比如说现在市面上有某一类产品很成功，如果紫龙要进入到这个领域，我首先要保证比其它产品做得更好。如果没有这个能力，那我就不做了。
所以说无论做什么品类，最重要的是你做的产品是否在你能理解的范围内，品质是第一等的。而且这个东西它是一个相对值，不是绝对值。
手游那点事：可以理解为，选择赛道很重要吗？
王一：我觉得不是赛道吧。
比如说《风之大陆》，它是一款MMORPG，但你要说它在这个赛道上面是最好的吗？显然不是。不过它自然有好的地方，形成了它相对独特的竞争力。
所以我不太接受赛道这个词，因为赛道太宽泛了，其实里面还有很多不同的路。
（风之大陆）
手游那点事：用什么词形容比较合适？
王一：特定人群。
就像卡牌游戏，它是一个赛道。在这个赛道里面有很多特定人群，这些人群他们有共同喜欢的东西，某些人群又共同组成另外的人群，而人群跟人群之间又是交叉重叠的。
所以我觉得，游戏人群实际上是按不同的兴趣维度进行聚合的，一个人他可以有很多的兴趣，不同兴趣的人群组成不同的圈层，同时圈层用户是不断流动的。
手游那点事：那现在你看好的产品方向有哪些？
王一：这个没办法明确的讲。但根据我们的情况，竞技类的目前应该不太会做。当然这是我个人的倾向，公司其他人也未必这么看。
手游那点事：为什么不做竞技类？
王一：有竞争难度的问题，我拿腾讯举例子好了。我相信腾讯会在内部对所有的游戏企业归类，哪些是潜在的竞争对手，哪些是合作伙伴。如果我今天做竞技游戏，可能就成为竞争对手了。我要衡量这件事情。
还有个人兴趣问题，我自己一向玩竞技类都是苦手，每次玩都输的心浮气躁。所以我之前讲也只是个人倾向，公司别的人不一定这么想，话也不能说绝对了。
其实每一个领域我都看好，未来也一定都会有成功的游戏出现，只不过是实现的难度有高低，难度的维度不同，有些讲究创意，有些考验制作实力等等。
比如我们都知道一月份有一款大火的游戏，那你说这款游戏在我们看起来有什么难度？我相信很多人都会觉得难度不高，所以我认为很多公司都会抄袭这款游戏。而事实上，你也知道有很多公司在做是吧？
手游那点事：......（点头）
王一：为什么大家都在做，因为他们觉得这款游戏在制作上没有难度。
但这个项目的成功到底有没有难度？当然有难度了，难度就在于创新。而创新这种事情，第一次叫创新，跟进就不叫创新了，尤其是在创新的产品有极大化人群基础的情况下。你去抄它，我觉得概率不高啊。
所以我们就没有做这种产品，因为它看上去很简单，但实际上很难。有的风口可能不是什么真的风口，这个事情必须要看清楚。
手游那点事：你之前透露过，紫龙未来2-3年会更专注地投入研发，这是出于什么原因考虑的？
王一：一方面是公司的生产力跟不上我们的需求，我觉得已经在开始耽误机会了；另一方面是研发的基因问题，想要多类型布局，多人群喜好布局，势必要有多元化的研发基因。
而依靠研发的自增长速度，显然跟不上企业的需求速度，所以我们要多点布局别的研发，用现金流加快这个速度。
手游那点事：现在大家都在抢好的CP，你会觉得这件事越来越难吗？
王一：我觉得难度并不是在于竞争，而是在于发现与判断。当然还得看运气。
所以这件事情是依靠专业的判断，加上数量，加上运气所形成的概率，就没有讨巧的方法。
（启源女神）
三、出海："从营销的角度来讲，大家在美国做得没什么美感可言。"
手游那点事：你给紫龙的市场定位是什么？
王一：综合的发行公司。
因为不管是自行研发或者合作研发，游戏都是需要发行运营的，所以我觉得发行公司可以代表这种定位了。但我说的这种发行代表着一种更好的兼容度，我希望紫龙是一家对市场有更前沿理解的多元化内容输出公司。
手游那点事：出海是当下热点，那么一款产品能否适应全球市场，会成为紫龙选择/立项的前提吗？
王一：不会。
中国是最大的市场，无论过去、现在还是未来。你看去年Q4，有这么多新品的月收入超过1500万美金，这是在全球任何一个地方都看不到的。而我们又是中国人，更熟悉本土市场。理论上，如果针对中国市场做游戏，我们获利最大。
所以能否适应全球市场这件事，不应该成为选择/立项的必选项。对我来讲，首先考虑的是中国，中国用户喜欢，这个项目我觉得可以；但如果中国用户不喜欢，我反而要考虑一下。
手游那点事：在出海方面，你觉得哪一个市场的门槛最高？
王一：日本。
美国其实并不难，很多时候它是产品的问题，但大家在美国做事情都很粗犷。举个例子，在美国你只需要做一件事情。
真的。像你们媒体有时候写的那些什么社群营销一大堆，都没有意义。其实就是投广告。
手游那点事：你意思是...在美国做社群营销没有效果？
王一：我是觉得大IP大牌子，才有资格在美国谈品牌、谈社群。所以说从营销的角度来讲，大家在美国做得没什么美感可言。
但日本就不一样了，日本用户在习惯、法律、法规、偏好上都很独特，并不是说完全靠广告能解决所有问题。
手游那点事：那你是怎么定义日本市场的？
王一：我的理解是，日本是一个更高级的中国的垂直市场。
当然它的产品兼容度没那么高，但它也有类似"页转手"这种市场，只是容纳的产品数很少。相对来讲，日本市场对于产品品质、策划细节、文化理解的要求，跟其它市场完全不一样。
手游那点事：你会如何评价紫龙的出海表现？
王一：我们表现比较好的在亚洲。东南亚、韩国、繁体市场，日本也还不错。
但这是靠产品属性实现的，我并不觉得是紫龙对这些市场特别擅长。我觉得对于发行来讲，哪个市场熟不熟悉，理解深不深刻，首先取决于有没有产品去获得熟悉与理解的机会。
手游那点事：你会如何评价通过Google帮助出海的整个过程？
王一：我们是2018年年底开始筹备出海，跟Google合作已经有一段时间了。我觉得在投放工具和后台方面，Google说得上是全球领先的。
Google团队给我感触很深的一点，是他们的容纳度很高，不会拿市面上的最佳实践来跟你沟通，而是相互之间有着非常充分的理解和认识，尽可能满足我们的诉求。
比如在出海韩国市场之前，我们与Google进行了大概2-3场专项讨论，学习到很多关于当地的文化内容。印象很深的是一个叫"大势感"的词，准确地描述了韩国用户的独特偏好。通过这些分享，我们避免了踩很多的坑。
（第二银河）
四、下阶段："希望东西都在可控范围内，不要让人没安全感。"
手游那点事：2020年，你为紫龙定了哪些目标？
王一：今年主要还是两个方面，研发和发行。
从研发的角度来讲，是大力布局。今年我们的速度会快一点，有很多团队在沟通。但最后整个转化成产品线，要在2022-2023年才能呈现。
从发行的角度来讲，是做得更扎实。今年我们会做海外的各个区域，这些区域其实我们都做过，所以今年必须让我体会到有做过的感觉，要对趋势有所理解。
大致就是这样，今年我希望这些东西都在可控范围之内，不要像去年，让人没什么安全感。
手游那点事：这几年你经常提到安全感，紫龙的发展会让你很忧虑吗？
王一：当然很忧虑啦，哪有老板对公司不忧虑的。
看你目标定的是什么喽，如果目标是就这样活下来，什么也不想，那我觉得没有好忧虑的。
但如果你是想不断地往前走，想让公司的员工出去愿意说"我在紫龙上班"，说的时候觉得不丢人；而别人听到紫龙的时候也不会说"不知道"。
那我觉得这个就很有忧虑感了，要加油！
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