三级火箭商业模式之：小米与乔氏

今天聊的这个故事，是两个我特别尊敬的品牌和企业。

一，先来简单的介绍下面要出场的两位，小米科技和乔氏集团。

1，一个是我们熟悉且贯穿我们生活的的互联网科技巨头，一个手机品牌:小米。公司名：小米科技公司。

小米旗下的产品：1）手机，2）穿戴设备：小米手环，3）智能硬件：空气净化器，平衡车，路由器。4）移动电源，插线板，耳机，音响等电子配件以及付服装，箱包等周边产品

2，另一个是台球行业，台球桌领导品牌；乔氏。以及公司名：乔氏集团。

乔氏旗下产品：1）乔氏台球桌厂，2）中式八球国际大师赛，3）优泽计费系统，4）爱跑光影科技球桌（一款科技产品）

---

下面对于两者的商业模式，说说我自己的看法。另外感谢梁宁老师，因为部分的内容出自梁老师的《产品思维》。

今天要说的模式为三级火箭。我们先来解释一下三级火箭。

一级火箭：获取流量，获得用户关注。
二级火箭：为某一类用户设定的商业场景。
三级火箭：完成商业闭环。

我们先来说一级火箭：流量

第一级火箭：对于小米来说，就是小米手机。小米手机的低毛利，为小米的商业模式积蓄了势能，带来了流量。还有小米的穿戴设备，智能硬件，目的只有一个不断的累积流量。这个就是小米模式的第一级火箭。

乔氏的一级火箭：是不是如出一辙，大师赛就是乔氏的头部流量。买球桌这个事情，它是一个低频的事情，和买电视买衣柜一样，很久才会有第二次。无论你如何宣传本质不会变。那么当下来说，办比赛看比赛就是一个高频的事情。一年四个分站赛，一个全球总决赛，海外赛，波次挑战赛。包括今年新加入的民间赛事。都是把这个频率变得更高。不断高频的吸引顾客的眼球和注意力，就是积累流量。这个即为乔氏的一级火箭。

那么二级火箭：搭建商业场景。

小米的商业场景：小米的，小米商城，米家，小米之家，小米小店，都是小米的商业场景。小米从纯线上销售，到线下迅速铺开那么多的新店，就是是渠道和商业场景的双重搭建。

乔氏商业场景：1，乔氏台球桌，全球的乔氏球房这个就是商业场景。顾客看到比赛，有了关注，就像去打球。乔氏把球桌卖给球房，让顾客在球房里面消费。就是乔氏的搭建商业场景。球房越多，乔氏的触点和渠道就越多，场景就越多，又可以再一次的积累品牌势能。

第三级火箭：完成商业闭环。

小米第三级火箭：之前那么多的产品，一直都是低毛利的，都是不断的在积累流量，为品牌积累势能。但是作为一个即将在香港上市的企业来说，小米肯定会有一个高毛利的产品来抗住小米的财报。让小米实现，流量——商业场景——商业变现。小米的三级火箭，相互衬托，相互依赖，实现良性循环。

乔氏第三级火箭，用球桌的交易来获取企业要发展的利润。

乔氏利用大师赛获取流量，用球房作为搭建商业场景，用球桌作交易为利润支撑点。就是乔氏三级火箭，交相辉映，彼此拥抱。或许随着大师赛的不断进步，中国版权的日益完善，大师赛会慢慢成为乔氏的收益的来源。但是就目前来说，球桌还是主要利润来源。

---

二，我们来横向对比：

小米同行横向对比：小米手机vs锤子手机，OPPO，Vivo。手机对于其他品牌来说是利润品，对于小米来说是引流品。引发流量的引流品。你是利润品，我是引流品。而我的利润品，你却还不知道。雷军对于商业的洞察决定了小米的高度，同时也为小米进入下一个战场，买好了门票。

乔氏同行对比：乔氏vs 星牌，来力，绅迪。

先比头部较流量：对于乔氏的比赛，星牌的比赛，来力的比赛。不同品牌的比赛品质，确实不在一个级别，那么给每一个品牌带来的流量当然也不是一个级别。这个取决于各位品牌创始人对于品牌流量，品牌势能的理解了。

---

总结：三级火箭的玩法规律：一定高频推低频，且是层层递推。

能做到三级火箭的人或者产品，都是有对于流量的理解和势能的积蓄到一定程度的人。

以上是我个人的粗浅见解，再次感谢梁老师的《产品思维》。

衷心希望我们自己的民族企业，越来越好。所到之处，能遍地开花！