用陈述的方式沟通

1、选择一家银行，更重要的是看好银行背后的资源，您说是不是？上个月我们行组织了一场客户见面会，邀请了我们行40位对公客户，金州煤业的刘总就在见面会上与鹏飞实业的郑总认识的，两人谈的很好，还成交了一笔大单子，临走了还问我们下次召开在什么时候。

2、选择一家银行，除了日常的银行业务外，最重要的是要看银行能对企业发展提供什么样的帮助，您说是吗？我们去年邀请了国家政策发展改革委员会的夏斌学者到我们行参与讲座，我们邀请了十几位重点客户参加，其中有利虎玻璃的王总，您也认识，主要讲了供给侧改革，最后还给每人发了一本夏斌学者本人签名的书，书上讲的跟现在国内经济大环境基本一致，高总，你有意的话，我可以把那本书借给你。

3、您平时喜不喜欢旅游啊？那银行请您旅游，都不需要您花钱，您觉得怎么样？就在上个月，我们行组织十几位存款新增的重点客户，去了趟意大利，由行长带队，浩浩荡荡20几个人，我们领导回来还给我买了个钱包，就我身上拿的这个，您看看。。。

4、您对金融动态感兴趣马？像前两年股市上涨，周围很多人炒股赚了钱，你说对吧？又或者汇率波动，让很多人出国也受到了影响，你说对吧？就您单位的小王，以前根本不懂炒股，后来听了我们理财经理的建议，听说炒股已经挣了40多万了，现在天天往我们行里跑。。

5、您平时的资金配置，有没有人协助您管理？上周我们行刚刚举办了资产配置交流会，我们有位客户，以前就知道放活期，买理财，现在迷上了买保险和买基金，一个是用于安全保障，另一个用于资金增值，尤其是最近出来的一款基金定投产品，刚给自己买了一份，临走还感慨地说，以前自己太闭塞了，现在才知道有这么多好的金融产品。

一组 高杨