day12 打造品牌,从舍得中寻找关键词

在品牌推广中,我们要懂得舍与得,那我们该舍去什么,从哪里得,得什么呢?

有这样一个案例,一家太素素食餐厅的掌门人道家子弟罗水道长找到品牌策划宣传团队,希望宣传素食餐厅的同时将道家的文化发扬光大。所以,是否只要将产品用道家文化包装起来就顺理成章了呢?

答案却是否定的,通过对市场的调查发现,市面上有很多素食餐厅宣扬佛教和道教等,但是消费者都不敢进去消费,因为他们只是想偶尔尝试一下素食,但并不希望改变信仰,吃一辈子的素食。最终策划团队摒弃了道教文化的传播,探寻消费者吃素食究竟是为了什么。

在做了大量市场调查和数据分析后,团队找到了一个关键词:年轻。这是很多消费者尝试素食的利益点。因此把品牌的广告语改为了素造年轻。从主推菜品年轻三宝,年轻汤到餐厅门口摆放专门测量身体年龄的机器,通过各种活动传播年轻的概念,最后让消费者形成太素=年轻的概念。

舍得舍得,“舍”需要我们要从滔滔不绝地向消费者灌输的观念中去舍,“得”就是在顾客的脑海里得到一席之地,占据一席之地的东西即为我们的品牌关键词。

回忆我们上学的时候,同学中能记得长的最漂亮的,成绩最好的,长的最胖的,但是不漂亮也不丑成绩中等的,我们一定记不起来,这就是关键词的魅力。

仔细想一想,作为个人,我们的关键词是什么,而我们隶属的公司又是什么关键词呢?

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