简年6:金融销售

相信销售这个词大家都很不会陌生吧。

有买卖有流通就必然会有销售，其实我们每天都在接触到销售人员。

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销售现在普遍的分为面销、电销、网销、微商等，许多公司通常会给销售员起个比较好听的名字，如房地产的销售员叫置业顾问、卖网络教程的叫顾问老师、金融理财类的销售员叫投资顾问，有的叫大客户经理……

仿佛这样是给销售员形象镀上了一层金，本人也会觉得自己整个人都高大上起来了。

今天来说一说，我比较熟悉的金融行业，金融也分很多种，有原油期货的、有做抵押贷款的、有卖股票软件的、有股票基金的……等等种种，统称为“金融销售”。

常常听人说，金融行业水是很深的，我有个同学做了两年金融居然在上海买了房子，可见金融行业也是暴利行业。

说它水深，是因为金融从业者相比其他行业销售员，更需要很好的心理素养，会懂得自我免疫，自我安慰，肯吃苦能坚持。

客户都是因为掏心掏肺的相信你这投资顾问，对你产生了信任和依赖，才会把手上资金投给你（公司），客户是先认识你，才认识你身后公司的。

金融销售通常晚上工作到十一点左右下班，那是常态，因为客户们白天都在忙，主要是在晚上进行微信交流咨询，有的客户还要闲聊下拉拉感情。

每个金融销售员至少都有五六个微信号，有的号扮演投顾老师，有的号扮演自己也是个股民，有的号扮演投顾助理，有的号是托号。

金融公司的客户来源主要是公司花大价钱买来的手机号码，让员工用微信去添加好友，推荐牛股名义，也有公司是让员工以股民投资者，混入同行的理财讲课群拉客户，销售玩的都是概率！

比方说，有同刚某家公司在今日头条，凤凰新闻上做了广告，提示某日晚八点会在群里请重量级专家老师上课，讲解，推荐哪支票，有意向了解可添加某某微信号。

到晚上八点时，就有添加的助理号拉入你进微信群。其实内行都知道，那种群里面至少都有一部分的是他们自己公司的托，还有一部门就好同行公司的销售员混进来的，想挖资源。

一个上百人的群，真正的客户，估计不足二十人，主办方公司在里面讲课，同行再用另一个微信号在你面加好友。

成为好友后，每天会不停推送关于股票消息，有意向的自然会回信息咨询，如此循环再进行跟踪筛选。

运气好的开个大单就能吃上几月了，公司有位同事，一月12万月薪，那月他做了300万的业绩，也是公司的销冠。也有的可能半年都不出了单，就拿个3000保底，算起来大部分人的平均工资也就在五六千左右。

而那些合作投资者十有八九钱会全亏掉了，有个东北女客户，前前后后共投入了一百万，结果都血本无归。打电话来哭得伤心欲绝，遇上这类先是一番安慰，投资本来就有风险的呀，再不行来句只是你心太贪啊！再纠缠不休的直接号码拉黑。

当然也有客户赚钱的，有个江苏客户，用五万投资股票赚了二十万，但他及时收手了，这种运气，这种控制力都是万分难得！

想赚钱，你可以考虑做金融销售，不怕天天熬夜到深夜，你可以考虑做金融销售，不怕客户亏钱良心内疚，你可以考虑做金融销售……

金融水太深，赚钱多不易，且行且珍惜！

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