「洪泰吃糖会」第16期 | 如何轻松做跨国地产房东？

洪泰吃糖会：

从疫情发生以来对各行业的观察来看，房产是抵御风险、资产保值的最佳选择。经济大环境越不好，全球资产配置、海外置业等就越受到关注，毕竟不把蛋放到一个篮子里是所有高净值人群的共识。

「洪泰吃糖会」第16期邀请到了有路创始人黄晓丹，从自身专注的跨境地产领域出发，为大家分享如何通过链接用户端和资产端，把跨境大宗交易长链条进行在线化与简单化，帮助客户找到更适配的海外地产。

洪泰投后服务“洪泰吃糖会”为大家分享创业中必备的“糖”，洪泰Family内部加强合作、助力共赢。

关于有路

有路创办于2015年2月，是一家专注跨境地产领域的互联网平台，目前覆盖全球30多个国家，155个城市的地产网络，每月有百万访客通过有路寻找跨国不动产，超过1000家海外地产企业通过有路进入中国市场。

跨境地产的市场机遇

风险周期带来的全球资产配置机遇（发达国家资本流向东南亚等国家）；

新兴国家地产市场崛起（东南亚，印度等）；

越来越多的地产企业希望吸引全球买家。

曼谷，胡志明等城市的新房供应，从2019年就超过了北上广深，日本美国的外籍购房消费者也超过20%

这是供应端的一个发展情况，尽快全球化有压力，但是2020年预计面向跨国消费者的房产供应量要超过500万套。

泰国、菲律宾、日本等国家，70%的地产企业在设立国际业务部，有路合作较好的一些东南亚开发商营收的25%是来自有路的贡献。越来越多的地产企业希望进入中国，把生意做到中国来。

中国消费者吸引力巨大，大家都在考虑如何进入中国市场，所以有路定位对接中国购买力和全球地产。

有路的解决方案

我们的解决方案主要是把跨境大宗交易这个“长链条、复杂交易”变得在线化和简单化，让用户轻松购买，也让资产方更快实现跨国销售。

● C端是有路网uoolu.com，面向用户；

● A端是Uagent产品，面向全球经纪人，经纪人可以在Uagent产品上获取各国房产项目，从事跨境销售。

● D端主要是开发商使用，可以实时了解自己的项目在有路上的数据以及跟进交易和管理。

面对用户端：

用户找房，房产交易服务基本是全过程在线，包括远程收房、查产权等，都在线化。用户除了需要自主换汇付款这个环节，有路其他都是在线化，交易提醒、合同进度、还贷等，以及回报率、持有成本、租金分析，都是app上在线评估，用户可以随时查看。

完成购买以后，有路的房东平台“海住”会介入房产的管理，业主可以登录海住平台，管理房源，发布出租、收租，以及远程钥匙授权等。用户通过我们的业主端APP，可以随时完成远程钥匙授权，无人化实现出租管理。

目前我们已经有6个国家，11栋楼，2100套的房产在管理，日本大版几乎60%一户建都由有路覆盖。类似于链家和自如，有路和海住也是一个负责购，一个负责管。

面对另外一段的资产端产品：

有路提供了全球售的SAAS平台，各国地产商和中介，都可以通过这个平台进入发布资产，管理客户，帮助各国地产商进入中国市场。

举例，比如阿联酋最大的地产商伊玛尔就是全球售的品牌大客户，他们通常会通过这个产品来了解中国用户来源，喜好和分析。

另外，有路平台和所有产品都支持多语种，目前除了中国用户外，我们也已经有新加坡，印度，日本、美国籍的成交客户。

关于创始人黄晓丹

曾就职腾讯、新浪、搜房三家上市互联网公司，曾担任搜房电商集团总经理。于2015年首次创业，创办了有路uoolu.com，2018获得新经济500强房地产电商领军人物。

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