做好正确的市场研究，你的文案成功一半

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先知道：本文的拥有的结构：WHY－WHAT－HOW

什么是市场研究？

全球市场研究者协会给出的定义为：“是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。

为什么我们写文案之前需要做市场研究？

我觉得文案创作者的市场研究和文案标题创作前的3问是一致的。

1.我的顾客是谁？

2.这项商品有哪些重要特色？

3.顾客为什么会想要买这项商品？（产品的哪些利益点对顾客比较重要？）

为什么要市场研究？

有两点：

1.为了避免你写自嗨性的文案。

就是说我们文案创作者很容易陷入我们自己觉得文案写得可以，但是实际上根本没有进行市场调研，并不能得到市场认可。

这一点我想起了前因后果模型。为了避免写自嗨性文章，先做调研。

2.可以让我们推出产品的时候更具有竞争性。

因为进行了市场研究，我们会发现我们竞争对手和我们存在哪些不同，我们会根据市场上现有的产品和我们即将推出的产品进行比较，以便找到我们的优势定位。

怎样进行市场研究？

有三点供大家分享。

1.找公司要数据

2.找人要

3.自己去找

但是这三个方式其实只是我们去达成目标的工具。这个不重要。重要的是我们需要明确自己要找的资料是什么。这就回到我开头说的，标题创作三问。

我想到之前阅读课里作者维度说到的知识体系框架的搭建。

其实写文案也是按照框架来搭建的。我们必须先确定自己的主题，就是自己需要做什么。道法术器势。我们只有把道先确定了，三个寻找的方法只是工具，这个不重要。

接下来回到WHAT上面。

我们知道了通过什么方法进行市场调研以后，我们调研的内容是什么？

这就是今天需要讲述的重点了。

ABT模型加一个购买路径

A(attraction)

产品吸引的点提取出来，寻找对手的吸引点，进行比较。

B(bebifition)

独特优势，和对手比较自己的竞争优势。

我们可以通过两种方式来寻找我们产品的核心卖点。

刺激需求：胡萝卜大棒法。购买我们产品，我们可以赠送什么什么等配套服务。如果不购买我们产品，你将会失去XX什么的机会之类的。

还是以早读课为例子，加入我们早读会，你一次性获得来比别人多出180小时的时间看书，半年六个主题阅读的学习，有专业的阅读教练带你学习，有每周的图书赠送。如果你不加入，你失去来和大家一起成长的机会。

满足需求：理出自身产品的优势，核心的卖点整理出来。比如在早读会有六个主题的学习，营销，文案，性格，写作，结构，演讲六大主题，总有一个主题会吸引你，让你得到锻炼提升。

T（trust）

之前ABT模型里面提到过T它分为内部信任和外部信任。

我记得内部信任有四点。分别是专业度，用户认可，母品牌背书，牛逼作品。

拿六子6P为例子方便记忆，

六子6P品牌创立于2014年，经过三年的迭代，目前已经开来八期五维阅读课，拥有大量粉丝，同时他还是第一个阅读教练，还有写作课，性格色彩课，都积累来一定的口碑和粉丝。值得我们学习。

外部信任包含了明星代言，权威证书，权威合作方和专家推荐。

所以，我们写文案之前，先找清楚这些产品有的信任资源。

包括我们产品有没有人代言，有没有合格证，有没有用户评价，真爱粉等等。

寻找了这些资料以后，我们就进入了整合阶段。

在这里我想要引入论证类比这一个思维模型。

可以采用倒推的形式。

我们不一定是要得出结论。

我们只是需要养成这样一个意识，

先将找到的所有资料进行分类。

然后试着倒推证据和结论。

当然金字塔结构的文案可能要是具体情况而定。

此外，六子在早读课时候讲到了进行市场调研后应该做的四个步骤

写写写，删删删，分分分，整整整。

最后一个环节就是看看文案有没有打动自己。

先check(自查)，然后让同事和其他人包括种子用户去进行评价，看看哪里还需要改进。

好了，今天的闲谈到此结束，我是马克，365天死磕读书的行动派，很高兴你能看到最后。