金融篇二十八 ： 他有房，有车，有自己的公司，为什么突然负债累累……

鸿轩，国字脸，伟岸挺拔，气宇轩昂。清俊的脸上，浓眉有力的上扬着，眼睛炯炯有神，硬朗的脸部线条，衬托出他的英气勃勃，他毕业于建筑系，从小就是学霸，才华横溢，博学多才。所以他自信，也自负，自大，自傲。每个人其实都是矛盾的结合体，聪明也成就了他，也毁灭了他。

作为80后，鸿轩应该算是成功人士，有房，有车，有公司。只不过，房子有房贷，车子有车贷，公司也是借了父母的养老钱开的。他刚毕业时任职，装潢设计公司的设计师。因为认真好学，勤奋努力，所以几年里不断的升职加薪，在接触了很多的客户后，他琢磨自己既然有真才实学，那干嘛不可以自己单干呢？于是在父母的支持下，他开了属于自己的装潢公司。

开始几年经济形势还不错，所以也赚到了钱，他更加的意气风发，不可一世，那几年不论公司还是个人，资金流都很正常，每3个月，一个工程就可以定期结款。所以他年纪轻轻，就在自己的打拼下付了房子30%首付款，以后每月还款8000元。车子贷款买了宝马，做生意车是门面，自然是要买的好点.

前期支付的车款10万元，是父母赞助的。后面他自己还车款每月3000元。另外还有办公室租金，员工每月工资。加起来固定开销几万块一个月。

在一片大好的形势下，鸿轩一鼓作气又开了2家分店。可做装潢生意一个弊端就是要资金充裕。半年前接了一个大的酒店工程，但是你要接工程，就要自己垫付，后续再结工程款。这个工程他也纠结了一段时间，接了；资金要几百万。不接；到嘴的肥肉不吃可惜。

考虑再三，他的自负，自大，自傲占了上风，风险意识早就抛在了脑后，满脑子都是赞美……

可是市场是变幻莫测的，首先是竞争激烈，装潢同质化很厉害，按格乌司原理，一个物种只有一个生态位，但并不排斥其他物种的侵占，如一山不容二虎，并不是说A山的老虎不能到B山，老虎饿了哪里都能去， 不过去了就会发生一场生死搏斗，这种现象在商界叫市场竞争。

每个人都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会变化等，确定自己的位置。人们在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。这里所说的“生态位”。

包括两个方面，一是自己所处的生态环境，一是自己所需要的生态环境。所谓“生态位环境”，即自然环境和社会环境。自然环境为气候、食物、土壤和地形；社会环境为文化、观念、等。生态环境影响着一个人的性格，性格又对人的创业有直接影响。

企业的产品在刚开始进入某个特定市场时，往往没有竞争对手，形成原始生态位或竞争前生态位或虚 生态位。但是，只要市场是开放的，均衡的，很快就会有其他竞争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能暂时相安无事，但随着 市场份额的相对缩小，竞争就会日趋激烈。企业无论大小强弱，都要像狮子与羚羊一样训练快速奔跑，否则你就会被吃掉。

这次的资金是抵押了房子，才贷到款，全部投入到生意中，所以这次一定要成功，不然要睡大马路了。本来想这笔资金周转速度应该很快，再加上还有2家店铺，房贷，车贷，员工工资应该不成问题，可是仿佛一夜间，所有的生意都不好了。

先是酒店工程出现问题，资金周转困难，所以和鸿轩结账也是能拖则拖，每次都像挤牙膏，甚至5万10万一结。他投入的可是快200万。

酒店工程承认违反合同，可是三角债怎么办，要不你把装修材料拆了搬走。鸿轩变成了热锅上的蚂蚁，焦头烂额。他暗自后悔，进退二难，可是经济情况在那摆着，大环境不好怎么办？

再一个两家分店，开销很大，生意却没有原来好，门面费用，工资。一时间鸿轩感觉只有支出，没有进账，他叫苦不迭，可又束手无策。他后悔摊子铺的太大，每天心里就像压了一块大石头，可又怕员工看出来，看着现在的烂摊子，浑身上下仿佛扎了针一样难受。父母的养老钱又交了几个店铺的租金和员工工资，之前帮他开公司，买车，现在养老钱也所剩无几，鸿轩的资金链断了，所有的催收电话每天从早响到晚，房贷，车贷。

实际上这不是一个人的困惑，许多人都面临同样的问题。规模的扩大，可能让公司生产成本提升，如必须新增大量人工成本。增加营销管理费用，来支持更大的销售规模，由于需求走高，去年材料供点，出现紧张，导致采购价格上涨，信息传递费用增加等，从而使企业走向规模不经济。此时如果企业管理方式，管理手段，没有跟上，仍然沿用过去的经验和方法，那么企业管理的效率就会下降。给企业带来管理成本上升，致使企业管理总成本增加，产生规模不经济。

这就是艾奇布恩定律：不要把摊子铺的过大。是指，企业在做大过程中，因计划不周密，设计不完善而出现了管理瓶颈。

在创业的过程中，很多梦想“一夜暴富’，”一口吃成胖子的人”，并没有达到目的。而那些独辟蹊径不赚小钱的人却赢得了成功。从企业发展的角度来考虑，利润的薄厚不是关键，关键在于企业能否长久盈利。因此，抱定“莫以利小而不为”的经营理念，一定可以成为“积微成巨”的大赢家。

生活中其实也一样，在人才竞争到白热化的今天，你要找准自己的生态位，找到适合自己性格，特长，专业的土壤。之后一心一意的生活，不要好高骛远，今天画画，明天摄影，后天学唱歌，不要把摊子铺的过大。在适合自己的土壤里，精心培养一个适合自己的爱好特长。帮助你在激烈的竞争中脱颖而出！