杨财彬：社群营销——建群，这几点你考虑好了吗？

一、销售的动机

在商场中有句话叫“渠道为王”，从这个角度来看，微商建立和加入微信群的目的就是销售，他们自己手里有产品，想要在群里找到更多客户，锁定特定人群，获取数千甚至数万的粉丝并以此来扩大销量。事实上，微信群里的每一个成员都可以是买家，也可以是卖家。

有这样一位家庭主妇，她利用闲暇时间绣了很多十字绣，她想要卖出这些十字绣，于是创建了一个淘宝店铺。

但是有了淘宝店铺之后，她又发现，随着做淘宝网店的人数增多，竞争越来越激烈，寻找客户资源很难。

于是她也顺应时代潮流，建立了一个微信群，在里面分享自己绣十字绣的经验，同时，她还在微信群里推广自己的淘宝店铺，十字绣销量也大大提升了。

这种直接基于销售目的的微信群通常能够很好地生存下去，因为建群人的目的明确，进群的成员也都是对其产品感兴趣的人，交易也就更加顺畅。

二、建群的重点

1.产品要能打动用户

微信群销售的首要前提是“有货”，但“有货”并不代表一定能“好卖”这还需要你的产品能够打动用户（群成员），你可以从以下三个方面入手

（1）产品质量

你想要通过微信群进行销售，就要拿出好产品。“水货”和“A货”人们大多已能辨别，因此，产品首先要保质保量。店家在产品质量上绝对不能作假，不能吹嘘，不能欺骗用户（群成员），否则必然会适得其反。

（2）产品特色

在微信群中进行销售看似很简单，好像只要发个广告，附上淘宝链接、产品图片等就能实现，但事实上并非所有产品都可以在微信群里销售。你的产品要想有销量，就不仅要有质量，更要有特色，如时尚前卫、紧跟流行趋势、与大牌明星同款，等等。

（3）产品价格

产品的质量和款式造型上有了保障和新意之后，接下来还有什么会吸引群成员呢？没错，那就是价格。如果你的产品满足了前两项的要求，可能会让群成员对其产生兴趣，但是如果其定价不合理，群成员也许只会抱着欣赏的态度收藏一下，却不会购买。所以，好产品还需要一个合理的价格，这样才能吸引消费者购买。也就是说，你的产品应该物美价廉且物有所值，让群成员感觉买得实惠。当然，你也要把握好定价的度，不能为了吸引客户而过度压低产品价格，这样可能会导致恶性竞争，最后得不偿失，所以卖家要在保证盈利的基础上适当定价。

2.建立能汇聚成员的外在联盟

即便你有好的产品，但如果你没有粉丝和影响力，仅仅是在微信群里发一些产品图片与信息，那么也很难实现销售。

因此，你可以通过先建立一个能汇聚微信群成员的外在联盟，以此吸引粉丝。例如，创建微博，通过微博的影响力来宣传自己，拓展自己的人际关系，有了粉丝之后，你再将粉丝拉到微信群里，在微信群里进行销售自然就会如鱼得水

一位来自湖北的美女老板，想在微信群中推荐一款自家制作的鱼糕产品。为了能得到微信群中更多成员的认可和购买，这位美女老板先创建了自己的微博，利用微博每天发送与鱼糕相关的美图和信息来吸引粉丝

有了微博上的热度和影响力后，这位美女老板的鱼糕信息便逐渐被推广开，她微信群中的很多成员都是来自她微博的粉丝而对于购买者来说，通过微信群下单和获取更多鱼糕优惠信息也十分方便。这种宣传方式为这位美女老板的微信群销售打开了直接的通道。

借助微博等社交工具能够打开微信群销售的渠道，为微信群建立一个能汇聚成员的外在联盟；在汇聚粉丝的同时，这种做法也能拓展人际关系，这对微信群的营销和后期的精准运营都是一种帮助。

3.分享用户优质反馈

无论自己把产品夸赞得多么好，都不如用户一句赞美的评价，这就好比在淘宝购物时很多人都会先看一下买家评价微信群营销也是一样的道理，在营销前先给群成员展示一些好的产品评价，最好经常在微信群中发一些用户对产品好评的反馈或截图，让其他成员看到这些好评，这样他们也会对你的产品产生好感。

比如我的学员的反馈：

当然，在分享反馈图片时，一定要注重信息的真实性，不能造假欺骗群成员，要知道，只有真实的好评才能保证营销的效果。

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