流媒体、订阅付费、捆绑销售，哪种商业模式将主导体育行业的未来？

在8月21日于德国科隆举办的SpoBis Gaming & Media大会上，一场名为有关电竞行业未来商业模式的圆桌讨论吸引了业内不少人士的关注。这场讨论的三位嘉宾分别是来自体育流媒体直播平台DAZN德国区营销总监本杰明·莱宁格（Benjamin Reininger）、EA欧洲发行部副总裁奥拉夫·克嫩（Olaf Coenen）和微软Xbox Live高级产品营销经理丹尼斯·切卡雷利（Dennis Ceccarelli）。未来体育产业的商业模式可能更偏向哪种模式呢？让我们来看看这三家公司是怎么布局的。

DAZN：着眼流媒体服务

DAZN是一家年轻的体育流媒体直播服务商，由母公司Perform Group成立于2016年，目前已在德国、日本和瑞士合计购买超过20亿美元的媒体版权，每年提供的直播赛事超过8000场，内容覆盖NBA、NFL、网球、赛车、拳击、冰球、飞镖、英式橄榄球等。

目前，DAZN几乎支持所有直播设备，包括智能电视、台式电脑、笔记本电脑、智能手机和游戏主机。据介绍，在DAZN的各平台上，用户可以首月免费体验。从次月起，用户只要每月支付9.99欧元，且无需受到长期固定合同约束，就可以享受无广告、全方位的流媒体直播服务。

实力雄厚的母公司对DAZN的规划是在三年内实现盈利。据DAZN德国区营销总监莱宁格的介绍，虽然公司刚刚成立一年的时间，却已经在体育版权界做得风生水起。就在最近，他们斩获了欧洲冠军联赛足球在日本的三个赛季独家转播权。也就是说，从2018-2019赛季开始，DAZN将为日本球迷呈现欧冠联赛、欧洲联赛、欧洲超级杯等顶级赛事。

莱宁格表示，他们希望打造一个吸引大众用户的直播平台。“我们不在乎年龄和性别，只要是对平台感兴趣的群体，都可以成为我们的用户。18岁到45岁这个年龄段的观众群体比较喜欢流媒体直播，也是我们的主要用户群体，但我们欢迎所有群体的加盟。”

Xbox Live：开拓订阅付费的市场

Xbox Live是微软开发管理的Xbox、Xbox 360和Xbox One专用的多用户在线对战平台，最早于2002年11月在Xbox游戏机平台上推出，后来延伸至PC平台和Windows Phone系统。

截至今年4月，微软已经拥有5300万的Xbox Live月活用户，且这个数字近年来一直呈上升趋势，而这样的成绩离不开微软在订阅付费方面的布局。

今年6月1日，微软正式上线Xbox Game Pass订阅付费服务。它的模式类似Netflix，在14天免费试用期结束以后，用户只要每月支付7.99英镑，就可以获得一百多款Xbox One游戏和Xbox 360游戏的权限，涵盖了《光环5:守护者》、《生化奇兵》三部曲、《战争机器》前四部等多款热门游戏。

Xbox Live高级产品营销经理切卡雷利在之前的采访中表示，这项服务推出后，每个月都将增添5款新游戏到权限列表中。而在11月之前，已经上线的游戏不会被撤下。“我们讲究‘越多越好’，也就是说，让玩家时刻有机会体验新游戏。”

EA：订阅付费+流媒体直播

EA欧洲发行部副总裁克嫩认为，公司的目标是将不同渠道的玩家集结在一个平台上，无论玩家使用的设备是Xbox，还是智能手机。而要实现这个目标，就要求他们一方面坚守住订阅付费业务的优势，另一方面积极地引入先进的流媒体直播技术。

而在7月的财报电话会议中，EA的首席执行官安德鲁·威尔逊（Andrew Wilson）和首席财务官布雷克·乔根森（Blake Jorgensen）谈到了公司的发展战略，尤其是如何应对技术领域的变化，以及如何在零售业务与数字业务之间找到平衡点。

威尔逊表示，由于流媒体技术的进步，体育直播行业正在经历着翻天覆地的变化。目前，EA已经通过订阅付费模式获得了收益。而在未来的2到5年期限内，将订阅付费与流媒体直播相结合，将是EA增加收入的重要来源。他说，“我们认为，流媒体直播与订阅付费结合的高潮期一旦到来，将打破我们原有的业务模式。”

其实，在过去的5年间，这两种模式的结合已经在改变人们的许多看法与习惯，比如，看电视的方式、听音乐的方式、人们对所有权和使用权的看法，等等。为了适应市场的最新变化，EA早在几年前就开始做流媒体直播尝试，并与许多合作伙伴探讨流媒体直播对今后业务的影响。而在订阅付费方面，EA更是推出了Origin Access和EA Access两种服务模式，让玩家通过按月付费，无限享受官方精选的优秀PC游戏。

此外，为了丰富玩家的体验，EA也一直在做虚拟现实（VR）方面的投资。例如，他们已经在寒霜引擎（Frostbite Engine）植入了VR功能。根据威尔逊的介绍，他们未来的研究重点将是如何为第一人称射击游戏和动作冒险游戏增加更多VR体验。

据禹唐观察，无论是DAZN、Xbox Live、EA，还是中国的体育内容服务公司，归根结底都是围绕赛事内容在进行的一种商业盈利模式探索。而这里的内容，可以是赛事版权，可以是游戏体验，甚至是与之相关的内容服务体验。

资深媒体人、足球解说员颜强曾表示，“体育内容是这一波内容付费时代的先导和主力，因为在中国可供社会大众自由选择的内容，仍然不算宽泛，以门户网站——基本上被定义为‘传统媒体’户网站为例，流量产生的主体，仍然是娱乐、体育、社会新闻和财经。”

虽然中国观众以往习惯于免费的体育内容获取模式，但随着中国体育转播商的进一步探索，已经初步探索出“免费观赛+观看广告”、“付费会员+不看广告+优质体验”的商业模式雏形，适应了不同体育消费水平的人群。不过，无论是哪种商业模式，想要实现的唯一途径就是紧紧围绕内容做文章。因为，优质的内容才是抓住一切用户的关键。

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