葡萄酒商学院 | 万宝路从香艳到硬汉的变性启示录，是经营者和创业者

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2016年5月从香港乘机经三藩市去凤凰城，对腐朽的资本主义大本营进行了为期三周的考察，十多小时的空中飞行是补充大脑的最佳时光，读到了万宝路香烟的故事，我认为对现在的经营者与创业者都是很好的启示。

​20世纪20年代，经过第一次世界大战的冲击，美国的年轻人被称为是“迷茫的一代”。特别是年轻人，坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才能冲淡这种伤害。那些时髦的女子也同样放纵自己，认为及时行乐才是最重要的，因此，女烟民数量激增。 

但许多女烟民抱怨白色的烟嘴沾染了她们的唇膏，变得斑斑驳驳。美国的烟草生产商菲利普·莫里斯听到了这种抱怨，在1924年决定生产一种专门针对妇女口味并且保证不沾染爱美女士唇膏的香烟，这就是“万宝路”。他将万宝路品牌定位为女士香烟，并开始向大众进行推广。

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菲利普·莫里斯公司在香烟上费了很多心血，做了很多工作，将烟嘴改为红色以避免原来白色烟嘴沾染女士香唇的问题，将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only”（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）。

​菲利普公司虽然对万宝路香烟做出了一系列对女性关爱的改进，可是，他们所期待的销售热潮却始终没有来临，直到20世纪50年代，万宝路女士香烟还是默默无闻。

失败之后，菲利普·莫里斯公司开始对万宝路香烟进行重新定位，策划人员建议重新塑造一种具有男子汉气概的万宝路，而不是那种脂粉香艳的女士香烟。新的万宝路在包装上采用了平开盒盖技术，将名字的标准字Marlboro尖角化，使之更富有男性魅力；用红色作为外盒的主要色彩，广告主角换成了铁骨铮铮的硬汉：目光深沉、皮肤粗糙、袖管高高卷起，露出多毛的手臂，浑身散发着粗犷、豪迈的英雄男子汉气概，手指间夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。 

​万宝路的重新定位，给企业带来了巨大的财富，仅1954—1955年间，销售量就提高了三倍。经过多年的发展，万宝路的市场占有率达到全世界香烟市场的四分之一，成为世界香烟第一品牌。 

老蠹点评：

一、敏锐地发掘到市场的新需求，纵身跳进一片蓝海；

二、投入了大量的人力、财力及物力；

三、能持之以恒坚持了三十年。

这样的项目还不成功，是努力不够吗？换了另一种做法，立马鸿图大展，是运气突来吧？

这个故事证明我长期以来做企业的一个最基本的原理：

作为一个经营者，既使是认为百分百有把握的事，到头来能做成的概率其实也只有50%，成与不成之间，虽然可以总结出一大堆的经验与教训，但是，不成就是不成，时间与金钱的耗费己经扔进垃圾桶不可挽回。

而有些事情，却能无心插柳而柳成荫。

因此，一个经营者，尤其是创业者，下定决心去干某件事情的时候，虽然破釜沉舟的悲壮值得欣赏，但一败涂地的结果应该在开始的时候就充分地考虑到。

我鼓励做事应该专心致志，我本人也是凡事非常专注的人，但目标确定后，做事的方式却不能单一，既使你对自己做事的方式有100%的信心，也要提醒自己成功的概率还是只有50%，应该同时考虑多几种方式去尝试，东方不亮西方亮，才能立于不败之地，因为现在再也不可能有企业能像万宝路那样熬三十多年才铁树开花了。

​作者： 凌春鸣 | 老蠹

国家一级品酒师，国家葡萄酒、果酒专家委员，国家评委，葡萄酒专栏撰稿人，葡萄酒专业讲师。中国进口酒市场专业委员会常务副会长，广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长，美国国际侍酒师认证课程ISG 中国区总代表、首席讲师，中喜酒业董事长，中国酒类流通协会评为“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会评为酒类行业“营销职业带头人”，国家人力资源和社会保障部“品酒师国家职业技能竞赛裁判员”，法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会评选为“优秀企业家”。

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