懂得讲故事，也是领导力

常说领导力，会讲故事也是一种领导力。

销售需要懂得讲故事；

谈判需要懂得讲故事；

激励对方要懂讲故事；

教练对方也可以讲故事；

人性的一个特点是证明自己是对的。

每个人都有自己独特的信念系统，也就是心智地图。

人往往只会接受符合自己信念系统的信息。

简单的例子，你看到下面的图片，你会有什么感受？

有人会说：他们在看体育比赛；

有人会说：他们在聚会；

有人会说：黄色衣服的人很抢眼；

有人会说：天气这么热，不晒啊，我就不去这种场合。

同一件事物，不同的观点。

有些时候，无论你说出如何有说服力的观点，对方可能会产生抵触，因为你并不知道对方的信念系统，心智地图是什么样的？

就像老板经常和员工说，你要主动承担责任。这样的“大道理”，员工也就是恭敬地听着，心里可能确实另一番想法：谁那么傻？主动承担责任。

老板都有一句口头禅：讲过无数次了，还这样。

而我想起某位朋友讲他自己的亲身经历，让我更深有感触。

他那天有事急着出去，开车出车库的时候，一不小心把旁边一辆宾利给刮了。他犹豫了一下，因为事情紧急，再加上车库没有监控，他可以直接开走，少了很多麻烦。但是他还下了车，拿纸写清楚缘由并留下自己的姓名和手机号码，放在对方的挡风玻璃上，然后才离开。

结果他和宾利车主最后成为了朋友，对方还给他介绍了不少生意。因为对方认为他是有责任有担当的人。

一句道理，不一定能激发对方；而一个好的故事，却能引发对方思考，潜物细无声地植入观点。

我自己在教练的课题上，经常和大家分享——情绪是自己的想法导致的，与他人无关。这样的灌输，其实并不能让学员引起共鸣。

例如，

有学员会说：明明是对方做错了，才引发我的情绪，这也怪我？

有学员会说：他故意欠钱不还，我生气不是他导致的吗？

……

如果你花时间去一个个沟通，往往对方不信服，而且也浪费时间，还可能损害你的威信。

我常用的方式是讲故事：

老王喜欢一个人划船，有一次在一条小河里逆流而上。老王突然发现上游远处有另一只船驶来，河道狭窄只能容下一艘船，这样是肯定会撞上的！

老王见状喊了几句：喂！停下！停下！但对方速度好像越来越快。老王急了，开始喊脏话：你TMD没长眼睛还是没听到？

但对方依旧撞了上来！呯！老王怒了，青筋暴发，拿起手里的浆冲上去打算和对方理论！结果发现，那是一条空船。。。老王愣了，情绪一下就没了。

一般听完故事的人，都会秒懂。

当然，寓言或者编出来的故事，不一定能激发对方。

最好的故事永远是自己的真实经历。

NLP中关于信念系统中的规条（方法）的作用是这样定义的：规条就是取得价值和实现信念。

也就是为了实现我们的目标，我们可以创造更多的规条（方法）。

讲道理和讲故事，哪个更能激发对方的思考并得出结论呢？

如果你一直尝试讲道理而没有效果，你或许要发展一下你的“故事领导力”了。

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