【琴余法】食品行业销售人员如何查找客户，只需一招

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琴余法

对于职场新手或者刚毕业的学生，当你们出去拜访的时候有没有遇到找不到负责人，或者直接被门卫挡在门外呢？你再怎么真诚的说明拜访的目的，对方就是不让你进去。特别是路程远的地方，好不容易找到拜访的公司，却被他们挡

在门外。经过几次你是不是就不想做了，想打退堂鼓了呢？就如我们做职业服这块的新人，他们开始也碰到这样的问题，导致心态都出现了问题，怕出门拜访，心理产生了恐惧的现象。

其实出现这样的问题，不是你们能力问题，也不是你们的性格不适合做销售，而是销售的套路存在问题。如果是我的话，先做些准备功课，然后再去拜访陌生客户。

为什么要做前提的工作呢？因为第一次直接上门拜访陌生客户，时间耗费太多，效率太低，而且还很难见的到客户。

那么应该提前做些哪些准备工作呢？对于陌生客户我们应该如何开展工作呢？列举我们做职业服的行业来说吧！

（一）、提前准备工作：

1、提炼客户大纲，在电脑或者纸质笔记本里列出，如：银行系统、电力系统、烟草系统、水利系统、教育系统、医疗系统、矿产方面、事业单位、政府部门、企业等等

这里我先说明一点，对于客户大纲的整理不一定要先全部弄好，可以先弄一部分然后就开始执行。因为这样能更好的把时间利用起来，不管是做什么工作，一点要学会把自己的目标或问题学会细分，然后一点点的去执行和攻克。

2、单爆每一个系统，一定要做透，电话里一定要找到负责人，才能了解到有用的信息

3、筛选出有做工作服的企业，哪些是要马上开始要做的，哪些是过段时间再做，哪些是已经做过的

4、话术准备，提出客户可能要提的问题，自己如何更有效的回答，市调网上的资料和身边高手，总结合适自己的话术，这个必须要有数量级。

5、跟客户预约好时间

6、地址查找，如何坐车等。

7、自身形象的打理准备。

（二）、登门拜访

1、对于马上要做的客户如何去攻破？另外一些如何搞人情？再一次分析思考。

2、检查所带的资料是否齐全

3、心态要放平，不管是什么领导，我们过去是相互合作，也是给对方带来方便解决难题的心态。

4、出发前再一次跟客户说明一下，我已经出发了，大概几点到贵单位等

当我们把前提的工作都做好，基本就不用担心被门卫挡在门外了，也不用担心见不到客户本人了。

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