认真规划你的公司

书目：《从0到1—开启商业与未来的秘密》

ZERO TO ONE.By Peter Thiel and Blake Masters

作者：[美]彼特·蒂尔 [美]布莱克·马斯特斯

翻译：高玉芳

出版：中信出版社

2017年12月13日

认真规划你的公司

《从0到1》阅读收获

第一遍看这本书，真的是被Peter Thiel的各种逆流思维电击到浑身发抖，能够在创业之初读到这本书可以说是很幸运。最大的启发就是感受到计划的力量和营销的重要性，以及对建立不断创新的垄断企业的向往！但当读到服务行业很难成为垄断行业的论断时，听到了心碎的声音，不过还是要擦干眼泪制定明年发展的计划！

以下是书中主要阐述的内容，具体还是要自己去研读几遍：

书中主要阐述了四个商业观点：

1.大胆尝试胜过平庸保守——从0到1，发现秘密

2.坏计划也好过没有计划——明确公司的未来

3.竞争性时长很难赚到钱——垄断才能获利丰厚

4.营销和产品同样重要——重视营销的作用

以及几个对应概念：

从0到1      与    从1到n

垂直发展  与    水平发展

科技进步  与    全球化

垄断          与    竞争

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；每个失败企业失败的原因却相同：他们无法逃脱竞争。

后发优势：先行一步只是个策略，不是目标

垄断企业的特点：专利技术，网络效应，规模经济以及品牌优势

建立垄断企业的方法：占领小市场，扩大规模，不要搞破坏（低调）

没有计划的进步叫“演化”，长期规划仍是最重要的，长期规划在未来不明的追求短期利益的世界里经常被低估。

幂次法则（Power Law）是宇宙的法则，是宇宙中最强大的力量，之所以取这样的名字是因为指数方程描述的是最不平均的分配。它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。一小部分公司完胜其他所有公司。

相信秘密：秘密分为两种，一种是关于人的，一种是关于自然的。

而发现秘密选择谁也不告诉和高速所有人之间的黄金平衡就是公司存在的秘密。

公司内部出现问题，基本上是三方面的问题：所有权，经营权，控制权。

虽然销售很普遍，但人们往往忽视销售的作用。

两个关于销售的概念：客户生命期价值（CLV）>客户获取成本（CAC）

不断拷问公司的七个问题：技术，时机，垄断，团队，销售，持久，秘密。