制定计划

提升销售技能与销售结果的事情

1.阅读商业和销售方面书籍 而不是看娱乐节目

2.向导师老板 同事寻求建议

3.抽出时间用于训练销售和增强影响力的锻炼

4.每天每周写下具体行动计划和截止时间

5.是否有参加教育性的培训班提升个人修养和专业技能

业务拓展计划

1.每周要有125次接触客户的行为-无约电话 问候电话邮件

2.与最有可能达成合作的前十位客户会面

3.每月参加6次网络会议

4.每周写两篇博文和一篇文章

5.每月要与两位潜在推荐客户会面

6.与一位关联客户保持联系而不是试图向他销售什么

7.每周抽出两个小时在领英网站上拓展与客户的关系网

8.制定施与目标-每周帮助同事和客户不少于5次