【落叶.2020.04.10】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第52片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.09
阅读章节	Part One 营销 / 第一章 互联网营销
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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口碑经济：为产品找到自带流量的粉丝

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I（用自己的话重述知识）：

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原来我们经常说的口口相传，其实放到当下，就是最早的口碑经济，用户因为你的产品特别好，好到他愿意主动帮你去介绍给身边的朋友，给你增加潜在的客户，也就是流量。

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A1（描述自己的相关经验）：

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以前我们在设计产品或者做产品时，总是追求产品功能强不强大或者完不完善，却很少去考虑是否能激发用户的兴奋点，也就是让他忍不住要把我们的产品介绍给其他朋友或发到他的朋友圈里。虽然说产品好不好用并不能这么简单地去判定，但这确实是一个最有效的衡量标准，因为做产品的目的也就是希望更多的人去使用它，接受它，喜欢它。

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A2（以后我怎么应用）：

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从利用用户这种心理去做传播的角度，作者给了一些建议，在我们后面不论是做产品还是卖产品而言，都可以借鉴实践。

1. 站在用户角度，去打磨自己的产品和服务，让它们真的是为了用户而生。
2. 在产品和服务中找寻或制造一些会激发用户分享欲望或冲动的亮点，也就是在某一个方面引发用户的共鸣，或者产生某种特别强烈的认同感；
3. 奖励也是必不可少的，比如用户帮助传播之后，会得到什么样的奖励或增值服务，这个就是属于第一次自发式传播分享之后的二次传播的触发机制；

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者