我在南太平洋的十字路口-潛水產業除了要會潛水更要懂行銷

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我在南太平洋的十字路口-潛水產業除了要會潛水更要懂行銷

Bula！一個身材黝黑的大漢這麼喊著。

還沒出機場已感受到當地人宏亮有力的問候，來到熱帶地方總是讓我覺得熟悉與放鬆，Bula！斐濟。

親切和友善是對斐濟的基本印象，這裡也被稱為南太平洋的十字路口，有著一望無際的椰子樹，以及豐富的海洋生態，潛過許多國度，斐濟是一個令我印象十分深刻的地方。

＊Bula是『 你好 』的意思，也有祝福健康長壽的意義。

燦爛笑容卻藏不住生計困擾

在2013年時我去到了 Taveuni island，還記得那間度假村給人感覺非常的放鬆，不管是房間等級，還是餐點品質都是水準之上。當我去到有海的地方，潛水是我一定會去嘗試的活動，不過這次船上發生的事情比水裡還讓我印象深刻。

我永遠記得那天的場景，船上只有4個人，船長、潛導、我、嵐嵐。潛點是Rainbow Reef ，非常清澈的能見度，五顏六色的軟珊瑚，金花鱸滿佈在海裡，白鰭鯊出沒在珊瑚礁裡。潛導很專業和用心，上船後我驚呼這也太棒了吧。在水面休息的時候，吃著蛋糕，喝著飲料，忍不住職業病想詢問潛店狀況。因為這麼好的環境，為何一天只有2個客人，一定有那些地方出錯了。

我：你們這裡水底狀況好棒喔。

潛導：對啊，我們珊瑚礁完整度很高。

我：我喜歡在這裡潛水的感覺，不過每天客人都這麼少嗎？

潛導：沒有啦，以前很好。（有點欲言又止）

我：是因為淡季嗎，還是有其他問題。

潛導：我們以前每天都很多人來潛水，自從換了新的經營者，就變現在這樣了。

我：那對你的工作有影響嗎？

潛導：我以前一禮拜上5天，現在只剩2天，因為人少，小費也跟著變少。

聊著聊著休息時間也結束了，在第二次潛水時，在水裡我一直在想說為什麼這麼美麗的水底環境，這麼認真的潛導，卻因為更換經營者，來客數就產生這麼大的變化。

潛水教練如果沒有潛水還剩下什麼

回台灣之後開始改變我自己的定位，讓自己第一線教學的角色淡出，多點時間去規劃公司策略，努力去宣傳台灣。一個經營者對整間店的影響真的很大，沒辦法把公司推銷出去，客人怎麼會知道你有多棒。再好的教練沒有演出機會，沒有舞台，就等於什麼都沒了。沒有客人不只是埋沒他的潛水專業，更會影響整間店的營收，員工的薪水也會明顯減少。

宣傳自己，推廣台灣

選擇比努力重要，我們一定要找出屬於台灣特殊的內容，才有機會跟其他地方競爭。台灣潛水產業正在一個蓬勃發展的時間點，我們有機會去讓更多國外旅客來到這裡。其實只要我們每個教練把每個學生教好，自然口碑行銷就會幫你推廣，並且在任何平台上努力曝光讓更多人知道。原來台灣可以潛水，並且適合教學，我相信有朝一日，我們一定可以成為最好中文潛水教育基地。

我是希望台灣也能成為世界潛點的琦恩