学习笔记|阿里巴巴卫哲，雇主品牌建设的思考

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为什么酬薪待遇相近的公司，有些公司更加容易招到人？这背后就是雇主品牌的差异。在卫哲（嘉御资本创始人、前阿里巴巴B2B总经理）看来，人力资源部门需要有销售思维，如果说BOSS卖梦想，CFO卖股票，HR就是通过销售把人请来。

我们经常会关注到消费者品牌，比如同样的空调，你为什么经常买格力？我们可以结合打造消费者品牌方法去打造雇主品牌，衡量消费品牌的一个指标是消费者复购率，对照看来，衡量雇主品牌的指标就是员工流失率。

然后是获客能力。消费者品牌，指的是获得新客户的速度快、效率高、成本低。对应的雇主品牌，就是获得优秀人才的速度快、效率高、招聘成本低。

接着是消费议价。好的消费者品牌，可以做到同样的产品比市面上其他产品价格高。对于雇主品牌，其实就是未必给与同类公司最高的工资，但依然能招到优秀的员工。

我们通过谷歌、腾讯、阿里的例子说明一下。谷歌早期就把厨师定位为公司的员工，等谷歌上市之后，厨师就成为了千万富翁。腾讯马化腾每年春节开工第一天，就亲自给员工发红包，还有在18周年的时候给全员发股票。阿里巴巴的集团婚礼策划，每年5月10日，马云都会主持婚礼。所有的这些，其实就是人力资源部的策划营销。

卫哲认为，对于优秀的人才，公司的HR就是卖方，卖方就要懂得营销建立品牌。

02

从员工角度思考，工作就是我们生活中的日常，基本占了我们生活的70%的时间，大庆见过很多身边的同事曾经为了高薪跳槽去过同类公司，但有的公司的雇主品牌和员工福利没那么完善，或者直接说没有良好的企业文化。很多同事并不适应这种变化，其实就会导致你70%的时间过的不快乐，很快就会辞职。所以，我们在选择公司的时候，薪资只是其中的一方面，公司的隐形福利、给的成长空间也是评估的重要条件。

总结一下，公司要建立雇主品牌才能吸引优秀的员工；员工要把选择有雇主品牌的公司，才可能工作的快乐。