高中生涯规划初了解～市场营销岗

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管理学门类-工商管理类-市场营销专业，授予学位：管理学学士。要求语文、数学成绩好。职业兴趣要求：企业型、社会型、常规型。要求沟通能力、组织能力和表达能力强。

1、专业解析

市场营销又称为市场学，是高考报考时的热门专业。很多家长和学生并不了解本专业，总是将“市场营销”与“销售”混为一谈，这是一个误区。市场营销并不等同于我们常见的促销、广告和人员销售。市场营销由市场调研、市场需求预测、选择目标市场、产品开发、定价、分销、促销及售后服务等一系列活动构成，促销、广告和人员推销只是市场营销活动的一部分。

市场营销实质是发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求。市场营销是通过了解与分析顾客需求，找准市场机会，选择有效的目标市场，制定针对性的营销方案，开发针对性的产品，制定合理的价格，选择合理的分销渠道，实施有效的促销手段，通过合理有效的实施品牌战略和整合营销传播，在满足顾客需求的基础上，占领市场求生存、扩大销售求发展。

2、主要课程

管理学、财务管理、管理信息系统、组织行为学、会计学、运筹学、市场营销、消费者行为学、市场调查、经济法

3、相近专业

工商管理、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、审计学、资产评估、物业管理、文化产业管理、劳动关系、体育经济与管理、财务会计教育、市场营销教育。

4、代表院校

重点院校:北京大学、南开大学、南京大学、中国人民大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、重庆大学、吉林大学、武汉大学、西安交通大学、浙江工商大学、华南理工大学、浙江大学、华中科技大学、湖南大学、厦门大学、哈尔滨工业大学、中南大学、暨南大学。

普通院校:东南大学、北京航空航天大学、兰州大学、西北工业大学、郑州大学、中国农业大学、武汉理工大学、华东理工大学、西南大学、苏州大学、南京航空航天大学、华中农业大学、南京农业大学、西安电子科技大学、南京理工大学、北京交通大学、东北师范大学、南京师范大学、东华大学、北京化工大学、西北农林科技大学、南昌大学、中国海洋大学、河南大学、江苏大学、湖南师范大学、扬州大学、华南农业大学、北京工业大学、北京邮电大学、福州大学

5、考研导读

市场营销介于管理学与经济学之间，学生在准备考研时既可以选择管理类专业，又可以选择经济类专业。

市场营销可选的管理类研究生专业主要有企业管理、行政管理、财务管理等。企业管理是对企业的生产经营活动进行管理，包括了企业发展过程的全部工作内容。行政管理主要研究政府对社会进行有效管理的规律。财务管理主要研究如何通过计划、决策、控制、考核、监督等管理活动对资金运动进行管理，以提高资金效益。

市场营销可选的经济类研究生专业主要有区域经济、产业经济、国民经济等。区域经济主要运用经济学的理论与方法，研究国内不同区域经济的发展变化、空间组织及其相互关系。产业经济主要是对宏观经济的分析，研究现实经济问题。国民经济的研究对象是一个国家的社会经济活动，主要研究经济理论。

6、职业发展

市场营销的就业范围比较广，主要可以分为以下几类:

1）广告公司  广告公司分为偏创意设计和偏全案策划两大类，想法新奇，有创意能力的学生可以选择去广告公司进行广告策划。

2）营销公司  这类公司偏重销售和渠道管理，市场营销专业的学生可以选择去这类公司从事营销策划的工作。

3）顾问咨询公司  咨询公司的分类较多,主要有企业文化咨询、品牌战略咨询、管理咨询、人力咨询等，最适合本专业学生的工作是做品牌战略咨询。

4）企业市场部  一般企业市场部可提供给市场营销专业毕业生的岗位有:市场专员、策划专员、品牌专员等。市场专员主要负责市场开发，策划专员主要负责运营策划，品牌专员主要负责品牌推广，渠道专员主要负责开拓与维护销售、代理渠道。

5）公关公司  市场营销专业的学生可以到公关公司中做全案策划，或者配合执行公关方案。

6）政府机关或市场研究机构  想做市场分析和研究的同学可以选择去这类单位，不过工作内容可能会比较枯燥。

7、就业分析

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。

由于市场营销的特殊性，对从业人员的素质、能力要求较高，而不太看重专业知识。营销行业的门槛并不高，许多非市场营销专业的学生也可以从事营销方面的工作。另外，很多用人单位在招聘营销岗位的人才时并不看重学历，只注重能力。这也就代表着，市场营销专业的学生并不明显占有就业优势。市场营销初次就业的档次一般不高，很多毕业生都是到一个小公司当一名跑推销的业务员。业务员的工作比较辛苦，在初入行时需要跑市场，而且回报较少。

8、专家点评

有些同学不知道该如何学习市场营销专业，在这里给同学们一些建议:

首先，无论学任何专业都需要有理论基础的支撑，目前国内高校的课本比较陈旧，建议同学们看一些紧跟时代发展的论文、国外的经典理论和案例，再结合国内的市场需要来理解国内的市场模式。

其次，本专业比较看重是能力和经验，建议同学们利用平时学校和社会所能提供的平台去锻炼自己，尤其要用好毕业前的实习机会。实习是一个合格毕业生必须经历的课程，在实习过程中发现自身不足，提高自己的表达能力、组织能力、分析问题能力，对将来就业是有很大帮助的。

市场营销是一个需要经常与人打交道的行业，要求学生具备一定的人际沟通能力和创新能力，所以性格外向、思维活跃、富有激情的同学最适合报考市场营销专业。

作者：Lily