21天I天马行空组合《清醒思考的艺术》

【Day19】今日阅读《清醒思考的艺术》，P81—P91

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21、选择的悖论

为什么更多反而是更少？

选择多是进步的标尺，有所选择令人幸福；

出现的原因有三个：

第一、选择范围太大，会导致无法选择，选择太多时，顾客就无法作出决定，干脆什么都不买；

第二、 选择范围大会导致作出更差的决定；

第三、选择范围大会导致不满，选择越多，你在选择后就越没把握，因而也就越不满意；

如何解决？

在作出选择之前，清楚自己想要的是什么，你永远做不出完美的选择，因为事情的发展永远有无数的可能性，适合你的才是最好的。

22、讨喜偏误

你的行为不理性，是因为你想讨别人喜欢；

乔.吉拉德说”没有什么比让顾客相信你真心喜欢他更管用”；

讨喜偏误是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他；

什么叫讨喜？（1）外表有吸引力；（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；（3）他觉得我们讨人喜欢；

传销之所以管用，靠的就是讨喜偏误；政治家们更是将讨喜偏误的技巧运用得炉火纯青，他们视听众的不同，强调不同的共性，他们曲意逢迎，试图让每个人都感觉到自己是不可缺少的；

一位生意人拿到两份价值几千万美元的合同，成交的原因仅仅因为在聊天的过程中发现，双方有共同的爱好，然后成了朋友，生意就这么做成了；

结论：你在判断一笔生意时，应当坚持不受对方影响，请你不要考虑卖方，更好的办法是请你想象对方是个不讨人喜欢的人。

23、禀赋效应

请不要死抱着，某种东西不放；

我们感觉我们拥有的东西，比我们没有拥有的更有价值；换句话说当我们卖东西时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱，我们拥有某种东西的事实，赋予了这件东西额外的价值；

禀赋效应在房地产市场上表现的很明显，卖方总是将他们的房价估计得高于市场价格；

查理.芒格年轻时，曾遇到一次有特别丰厚的利润回报的投资机会，但当时他手上没有流动现金，如果进行新的投资，就必须卖掉他的股份，他没有这么做，因为禀赋效应阻止了他，查理.芒格就这样与一笔500多万美元利润的生意失之臂交了；

在大型拍卖会时经常会导致赢家的诅咒，拍卖的赢家反而是经济上的输家，因为他出价过高；

结论：要么成功，要么失败，其他的都无关紧要，请不要死抱着某种东西不放，因为你拥有的一切随时会被拿走。