三天，如何从身无分文轻松搞定30000+（重庆小涛创业实战）

大家好，我是重庆小涛，我就是我，做不一样的烟火！

今天，我就把自己的亲身经历讲给大家，和喜欢创业的朋友和正准备创业的朋友进行分享，人生充满挑战，只要有心，人生处处也是机遇，正如一位诗人说的好，这个世界不缺乏美，只是你缺少 一双发现美的眼睛。这个世界也不缺乏商机，而是我们缺少发现商机的双眼。

好了，言归正传，分享正式开始

2016年5月1日放假三天，轻松搞定30000+

因为我从小到大，没有做过摆摊这样的活动，就当是体验生活吧，首先我选择的项目是销售天府可乐，如果是在重庆的朋友可能比较了解，今年上半年的时候，天府可乐准备复出，在重庆电视台、重庆日报、华龙网、大渝网以及各种社区、论坛，把天府可乐已经炒作的非常的热火了，并且，注意，还没有大面积上市，这就成为了紧俏商品，因此，这就有了我运作天府可乐促销的基础。（主要是本人从小到大都没有做过促销活动，非常想尝试一下看自己到底行不行）

首先我花了三天时间对重庆的磁器口、洋人街、杨家坪、中央公园、红恩寺公园等进行了详细的调查，主要是看摊贩经营的种类以及人流量，并对人流进行了详细的划分，根据人流量的大小，最终确定洋人街为重点。当时我到洋人街管理处咨询租赁相关事宜，得到的答复是需要15个平方2000元钱，我感觉成本比较高，因此我就在市场里面和商户聊天，看能不能够找到一个相对比较低廉甚至是免费的区域，在我认为，做摆摊促销，并不需要多大的面积，只要能够有10个平方就已经非常足够了，有一个点是卖水的，大概有三个平方，五一三天需要1000元钱，我觉得位置不是很好，没有作为重点考察，当中也找了几个卖餐饮的，看能不能租借他们台面的一半，作为促销的平台，后面电话沟通对方没有答应，最后在一家新开的餐饮店（老家味道餐厅）外面的梯坎上有十个平方，当时我是给老板这么说的：“老板，你好，我想租你们的梯坎十个平方左右，你们餐厅是新开的，我是专门做天府可乐促销的，五一三天会给你带来很多的客流量的。”，因为是新开张的饭店，老板也没有多犹豫，非常爽快的答应了，老板要一千的租金，最后谈成800元三天，并且当时他对天府可乐也感兴趣，自己都定了50件（不过我答应的是我做完促销后把货给他，不然他和我直接竞争就不好了），所以，基本上这50件的利润都可以抵销租金的成本。

好了，地点确定后，就是货源的组织，天府可乐的一位大经销商和我关系比较好（这时候就能看出关系就是生产力了，在江湖上走，信誉第一啊！），我就说何总，五一三天，我来做天府可乐的促销活动，我全权负责，天府可乐上市，前期你们也要做市场推广，你只需要给我两个承诺：一是我拿出厂价格，二是必须保证我可以退货。由于相处多年，有比较良好的信任基础，很顺利的答应了。这两点谈妥后，就可以放心的开干了，五月一日前一天晚上，组织了一台面包车，拉了500件，一件是12瓶，也就是有6000瓶，一瓶赚一元，一天毛利也有尽6000元，货源组织好了，然后准备了8套天府可乐的促销服装，促销人员计划是四个人，我主要负责拉货上货，以及全面组织实施，另外一人负责财务收钱，另外两人负责给客户拿货，摆摊最重要的一点就是要人流量，怎么热闹怎么来，当时还在一个朋友那里借了一个音箱，并且借用饭店老板的冰柜，因为你晓得，重庆的夏天是热得很的，很多朋友喜欢喝病着可乐，在这其中，还有一个非常重要的问题，那就是天气，如果天气不好，那三天的所有准备都会打水漂，因此，在做这个策划之前，都查好了五一三天的天气情况，都比较良好，万事具备，就等五一开干。

五一当天上午天气比较阴，没有什么太阳，货卖的不多，大概就三件，四五十瓶，但是一到中午，十二点一过，把音乐小苹果一放，促销的服装非常醒目、促销海报树立起来广告效果也不错，太阳也出来了，这时候人来人往，那个才叫做车水马龙，熙熙攘攘，人挨人，简直走都走不动，中国人都喜欢凑热闹，扎堆，本来计划了几个朋友过来配合销售的，结果一看，这么火爆，根本就不用过来了，最开始主要是一瓶一瓶的卖，后面觉得卖的太慢，直接用袋子装好，五瓶一袋，因为天府可乐的袋子非常漂亮，也相当于客户买去拿在手上，给我们做广告，一会时间，只能用火爆来形容，一直在不断的拆包装，摆在桌子上，这样一直持续到下午五点钟，把我们几个人也累坏了，但是心里还是很愉快，至少证明第一次摆摊还是收获满满，不仅仅是赚到钱，更重要的是商业实战，取得了信心和非常有益的经验，当天一直忙到晚上九点多，在饭店老板那里点了几个小菜，两荤两素一个汤，不过还是给老家味道的老板点个赞，味道确实不错。

当天货全部清完，我们四个人进行了简单的庆祝，初战告捷。。。在开车回家的路上，大家兴致很高，都在交流今天取得的经验和有哪些地方不足，辛苦是辛苦，但是都很开心，创业有苦有有乐，走不一样的路，注定和别人的风景不一样。

后面的两天，基本和第一天差不多，上午不怎么样，一过十二点，那就是只能用脱销来形容，有个客户说得好，都有二十多年没有看到一款饮料能卖这么火的。散卖卖的好，有的客户直接当场预定几十件几十件预定，有的超市、餐厅我直接说，我们要现款现结，客户也很爽快的答应了。

最后三天下来，现场就卖了2000件，每件12瓶，一瓶赚一元这就是24000左右，当时还与几家大的公司达成搞了促销协议，有金科物业、重庆商社、平安保险沙坪坝分公司、川渝精工等8家企业订购了500件，也大概赚了有6000元，最后把准备多的一件不留，全部变现，三天时间轻松赚30000+。

总结：为什么我对天府可乐的促销有这么大的信心，天府可乐面市的媒体发布会，我都在现场参加活动，并且，前期已经做过一些小型的促销活动，效果都还不错，所以，做生意也要有的放矢，不能盲目的，要看准，就大胆的干，因为第一次赚外快，所以，也有很多准备不充分的地方，比如：堵车的问题，尤其是卖断货的时候，车都送不进来，耽搁了销售，比如冰箱都没有准备，直接借用饭店老板的，甚至是桌子都是在老板那里借的，呵呵，老板还是个好人！如果这篇文章能过万，也算是，给饭店老板做个宣传了，受人滴水之恩，必当涌泉相报，这也是我一向为人的原则。由于篇幅有限，很多细节还没有详细赘述，有需要的朋友可以加我后面的微信号。本篇文章抛砖引玉，希望能给你一点帮助，那我写这篇文章的目的已经达到了！

本人2004年毕业于四川西南科技大学，后弃笔从戎，山东边防武警总队特招入伍，在蓬莱边防大队任正连职干事，2011年回到山城重庆，在吉力芸峰集团任采购经理三年，并从事过电子商务公司总经理助理，销售部门经理，办公室主任等多个职务，后自己创业，主要从事进口红酒的批发，运用电子商务，也推广一些地方特产，比如奉节脐橙、烟台海鸭蛋。大家也可以关注我的微店：重庆拉图庄商贸有限公司  https://weidian.com/s/255145455?wfr=c

作者微信号：chongqingxiaotao，微信公众号：cqxt1981    正如马云那句话：人应该有一个梦想，万一实现了呢？