0103 烧香拜佛 金元纸宝

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当今烧香拜佛的人不少，清明节也有上坟的传统，金元宝纸是经常用到的产品。以前元宝纸是手工折的，易燃，受欢迎，但产量低。现在我们采用机器折元宝，产量提高了。但相比手工折的不易燃烧，有些人不喜欢用。

目前我们厂有工作人员两名（叔侄关系），本地也出现了两家竞争对手，产品销售受到了很大影响，我很焦虑。

计划供货道场、庙里，批发给市场，但有些人不接受。也有人建议租店面、加强销售、送货上门。如果还想在赚取利润后丰富产品，制作香、蜡烛，后期再做线上推广，比如阿里巴巴、淘宝、拼多多等。

1、在资金不充足的情况下做好护城河

维护原来的下游，毕竟有了合作基础，沟通成本小，机器生产的成本肯定要低于手工，用价格换取销量。

产品护城河在于产业链的闭环，或者客户需求的闭环：

你能不能拿到更低价的原材料去生产，能不能跟大型道场庙里达成合作，能不能找到不易燃烧的原因，并改进它。 祭祀的背后文化，能不能在产品包装上印上一些传统文化的简介，产品的多元化，便利性，站在销售方或者使用方去生产加工。

把市场扩大，地方的市场只会越来越小，线上的销售很重要。哪怕只是做一个加工方，也要保持现金流存在。

2、做好市场调研

注重第一线的销售反馈，销量变化背后的原因，如何找到更低的销售方案，保持品牌活跃，让别人知道自己的存在。

线上的客户评价，到店的实地考察，祭祀现场的实操。

3、新手容易掉进的坑

开店的目的是为了摆脱工薪的束缚，千万别把店铺开成社区小卖铺，既把自己拴在店里，还只能每个月维持温饱而已。

抱团取暖，小店的规模限制了很多营销方案，把2和2b的精力合理分配，不能变成只会串货的中介。

把完善经营系统，早日让店铺脱离自己独立运营为前期目的。

制定自己的未来战略，不然自己开店会被每天的琐碎小时事整的精疲力尽，困在原地，无法自拔。

4、加强线上与线下推广

线上主要以传播知识为主，这样可以定位客户群体并导流网店。

个人认为地推的目的是为了让周围几公里内的人知道自己是干什么的，中后期都是以对公合作为主。如何找到自己产品的第一现场，并在现场找到销售方。

事在人为，在人们眼中凡事成功企业说什么都是香的。所以没有恒久不变的成功商业模式。能在别人都反对的情况，自己要坚持多久，能坚持如初。