想活着，就得保本点降降降！

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保本点是什么，也许很多人都不知道。保本点是企业盈利的临界点，也就是一个企业正好处于不盈不亏的那个点，即收入=成本+费用，利润为零的情况。

保本点的高低取决于收入、变动成本、固定成本三个要素。在销售单价既定的情况下，变动成本和固定成本越低，保本点就越低。企业想要实现盈利目标，必须采取一切措施降低保本点。

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比如投资一家门店，我们的初衷都是要能够赚钱，因此，在投资前，我们需要知道一个基本的知识点---保本点，高于这个点，赚钱，低于这个点赔钱。

举一个例子吧：某餐厅前期装修等固定费用一次性投入为120万元，按照五年进行分摊折旧；则分摊到每月为120万/5年/12月=2万/月；员工工资：3万元/月；房屋租金：1万元/月；能耗费：0.3万元/月；其他固定费用：0.3万元/月。变动成本为35%（即食材成本）。固定成本=装修摊销+员工工资+房屋租金+能耗费用+其他=2+3+1+0.3+0.3=6.6（万元/月）。保本点为：固定成本/毛利率＝6.6/(1-35%)=10.2（万/月）

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在我们个人的投资里，很少会像公司主体按照会计准则进行固定资产的5年折旧，我们会要求2年收回投资。因此，就要这样计算了：固定投资120万元，按照2年的时间进行分摊，那么每个月的分摊额为：120万/2年/12月=5万元。

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那么，保本点为：5+3+1+0.3+0.3=9.6/(1-35%)=14.8万元/月。不同的回收期，对营业额要求是不同的，差额为14.8-10.2=4.6万/月，但是其回收投资的周期整整缩短了一半多。这就是在投入固定的情况下，营业额越高，则后面增加的这部分营业额对利润的贡献也越大。我们经常看到，一些快餐店，比如肯德基、麦当劳的饮料促销，基本都是第一杯原价，而第二杯半价，他们的大部分的利润的来源都在于这第二杯的营业额上产生的。

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这也同样告诉我们，在店铺的来客数基本不变的情况下，我们需要通过一定的促销手法，提高店铺的客单价，对生意的帮助是非常可观的。

你的企业没有算过保本点的，赶紧算一下！估计一算吓一跳，特别是有支付利息的企业。

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