品牌兵法:你终究要拥有和兑现你的品牌承诺

      各种噱头的品牌广告，各种看不懂得产品介绍，各种各样的贴牌产品，都有一个共同点，即:名不副实。大概都类似于某大牌电视厂商的4D激光电视这种产品描述。

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      这是近些年文案党猖獗的后果，文案党搞得其实是意识形态离真正产品相差甚远，因为脱离资源脱离渠道。搞得是“骗局”，因为又不会有啥后果。搞的是以为文案再手天下我有的错觉，有时候估计他自己也信了。

      这就像是一场盛大的化装舞会和艺术表演，演员们都尽情表演，各尽其职，各显其能。只是这终究是一场需要花门票的表演，而不是真实生活。

      这种百分之八十有虚假信息嫌疑的广告和产品介绍如此横行，一方面反应了受众的接受度和忍耐力是如此之高，另一方面反应在企业经营上的目光短浅和营销行业是“骗子”的真谛。

      大部分其实就是赤裸裸的骗，哪有什么品牌承诺，不骗活不下去，无论是企业还是营销从业人员。不骗的话受众也不爱买，因为受众不务实，只务虚。

      之所以说受众不务实只务虚，是因为受众只看表面也只能看表面。这才有刷单的存在。这才有花钱买粉丝的存在。

    这才有广告公司鼓吹一套VI体系，一套标识商标可以横行天下万国来朝等着数钱的“骗局”。这才有无数人利用定位理论来指点江山，让你觉得定个位之后就可以天下无敌，独孤求败，基业长青的骗局。而且还是成体系的骗:定位+视觉锤（这是两本书也是两个理论即:定位理论+设计方案）有理有据一套一套的理论，就问你迷糊不迷糊？

受众什么时候能不务虚只务实？

    除去个人性格原因，大部分整体务实那一天也就是越来越多中国品牌崛起那一天，也就是企业品牌意识越来越强烈的那一天。

    因为受众和企业之间是个角力的过程，是个博弈的过程。你进它则退，它进则你退。

大部分企业是能对付就对付，什么创新什么研发那是不可能的，能模式创新，绝不颠覆创新。能用风口骗钱，绝不好好探究真需求。能用文案搞出产品核聚变的效果，绝不在产品上真下功夫。

    市场上这么多无良产品，以次充好产品，平庸产品能存活就说明这个博弈需要过程，需要过度。尖刀部队已经杀出重围了，撕裂了一个大口子，即各种巨头大小平台的进口产品、进博会的举行、国家政策的支持等等。这就像社交平台随处可见的健身跑步出汗一样，因为健康问题已经得到重视，大环境已经有了健康饮食的氛围和思维意识。

兵荒马乱之时，也是英雄辈出之日。

    如果你踏踏实实制造或者探需求，如果你有坚定的企业使命和理念，保证对得起你的良心对得起受众。你的产品也差不到哪去，你的企业的发展也坏不到哪里去。为什么？

因为凡事都认真的人少，因为信守品牌承诺的企业少，因为价值高成本低的产品少，因为变傻的受众也在减少。

    所以要想作为就在当下，就在此时，而且大有可为。各行各业都需要中国自主的领导品牌和品牌阵营。关键是受众有需求有购买力，而我们自己没有与之匹配的产品，起码大部分是不匹配的。

    大环境大背景是有了，只差怎么做，但无论怎么做，代价是必须要有的，坑蒙拐骗是活不久的，正道是必须要走的。

品牌承诺不是一句空话，需要去信守，要去践行

作者:李司马 独立战略品牌营运顾问